地暖怎么安装看视频(你会选择将小房间做成榻榻米吗)

1. 地暖怎么安装看视频，你会选择将小房间做成榻榻米吗？

关于榻榻米，做与不做，总能听说不同的声音

有人说用一年就恨不得拆了

有人说那个小房间，做成榻榻米就好了……

好？

还是不好？

今天我们来为榻榻米辩一辩

家装产品，没有绝对的好与不好，只有适合与不合适，一种锅，配一种盖

不信，你看

´◡`何为榻榻米

榻榻米为日语音译，日本名为叠敷，也就是蔺草编织的草席，虽无从考证，听说起源于中国

现在，我们一般意义上的榻榻米，是指一种定制家具，形像一点说，就是把一个衣柜倒扣在地上，里面可以储物，同时可以当床用。

´◡`正方:喜欢榻榻米

网红榻榻米，你有什么理由不喜欢

一、榻榻米是解决空间问题的小能手

1、儿童房布局

儿童房空间小，功能要求全，不但要睡觉、要储物、要作业、要活动空间，甚至还要练琴/习字……十八般武艺样样要精通，样样要具备，小个的空间，传统意义上的摆设，摆了床和衣柜，哪怕牺牲掉了床头柜，也挤不下小小的书桌，如果是换上榻榻米装备，分分钟解决问题，中间的活动空间更大

2、多功能房布局

所谓一房多用的多功能房，其最根本的原因还是房间不够，总共三房或者四房，除了家里常住人口的卧室，客人来了住哪里？学习工作在哪里？喝茶品酒在哪里？练琴习字在哪里？亲子活动空间在哪里……多功能房只能跳出来解决问题，兼顾偶尔睡觉及其他，最合适莫过于榻榻米，铺上床上用品就是正而八经的床，撤下床上用品，兼顾解决多方面的需求

二、榻榻米是风格统一战线的小帮手

1、比如日式风，你不做个榻榻米，不好意思说是日式吧？

2、比如中式的茶室

三、榻榻米是储物中的战斗机

如果只是普通意义的床，基本是不具备储物功能的，而榻榻米就是一个倒地的衣柜，平白多了一个储物柜，换季的物品都有地方放了

´◡`反方:鄙弃榻榻米

有话说得好，主席也只有印在人民币上的时候，才会每个人都喜欢。所以榻榻米有人喜欢，就会有人鄙弃

一、空间布局不能随意变动

如果是床+柜的布局，因为床是活动家具，想变动布局的时候，还是可以随意改变的（不过回想一下，你家卧室10年内动过几次呢？），榻榻米则不行

二、潮湿、变形、不好搞卫生

1、因为榻榻米是柜子放在地上，到了潮湿的季节，特别南方的回南天，打理不好，或者是一楼，或者榻榻米本身材质有问题等，榻榻米会让你很是抓狂

2、因为榻榻米内部结构是一格格的空间，容易留下卫生死角，不好搞卫生

三、使用起来有缺陷

1、榻榻米有三面都是围着的，铺床上用品特别麻烦

2、往榻榻米里存/拿东西，特别费力

´◡`辩论结果

榻榻米做不做，要看具体情况

一、看空间

1、大空间，不做

2、小空间，想清楚再做

二、看需求

1、理清楚思路，有没有这个需要

2、做了榻榻米，使用的机率有多大

´◡`百变榻榻米

1、榻榻米沙发

2、飘窗榻榻米

3、地台榻榻米

4、独立小空间，想找个地方喝茶、晒太阳、打盹……

´◡`装修注意事项

1、先装榻榻米还是先铺木地板？

建议先铺地板，再装榻榻米，PS:装好的地板需提前保护好

如果先装榻榻米，榻榻米和地板接口的地方要用到收口条，不美观且不好打扫卫生

2、做好防潮/防霉/防虫

第一，榻榻米不能直接真是柜子倒地放木地板上，需要做底板

第二，底板最好距离地面有10cm左右

第三、靠窗户的位置要做好窗户的防水

第四、放防虫剂

3、抽屉更方便

榻榻米外侧全部做成抽屉储物，这样拿东西的时候，不需要动榻榻米上面的垫子，抽屉五金一定要选好

4、板材要环保

比较的时候不要只看价格，一定要多方权衡，且最好是留有板材的小样，以方便对照，后期安装的材质，和最初谈价格的材质是否一样

5、先归置再放置

建议榻榻米储物，最好用一定规格的储物箱装好后再放入榻榻米内，一是卫生，二是方便拿取

6、上翻柜门不装气压支撑

安装了气压支撑，柜门不是完全90度打开，稍微大件一点的东西不好放，且碍事，所以直接安装暗拉手；或者不装铰链，不装拉手，直接挖二个洞，用手抠即可，放东西的时候把门板拿走，平进盖好就行

7、设计要周全

注意采光和床头位置，靠墙的位置，可考虑用同等材质的板材走一圈，卫生干净且美观，不留卫生死角

9、归置物品要有所挑选

因为榻榻米上面还需要睡人，一般建议内部不要放置有气味的物品，如鞋子等

图片来自网络侵权删

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地暖怎么安装看视频(你会选择将小房间做成榻榻米吗)

2. 第一次去老婆家里可还记得什么尴尬的事？

1.朋友：想当年第一次去老婆家，岳父岳母特意包的饺子，一不小心吃了54个，岳父岳母惊为天人！

2.哥们：第一次去岳父岳母家肚子特别痛，实在忍不住了让媳妇带我去上厕所，结果好死不死，马桶堵了！

后来我俩结婚了，我岳父特意把整个厕所重新装修了一遍！然后每次去都特意告诉我：“刚通完去吧！”我也养成了去我岳父岳母家一定先上个厕所的习惯[我想静静][我想静静][我想静静][我想静静]

3.同事：第一次去和岳父喝酒，喝多了睡着了，早上起来发现一丝不挂和岳父躺在一个床上[石化][石化][石化]，后来媳妇说我喝多了吐了一身，没办法就把我脱光了！[吐血][吐血][吐血]

3. 生活中有什么实实在在赚钱的方法值得推荐？

好方法谈不上吧，其实赚钱的方法有很多，360行，行行都有精英，不是说你不行，是因为没有找到适合自己的。你想要赚钱，首先要清楚自己会什么，有那一方面的兴趣爱好，我觉得吧，兴趣爱好也对赚钱占有很大的比例的。不管做哪一行，你只要做好了，做精了，自然而然会做的很好，赚的到很多钱。就比如我个人喜欢餐饮行列，我没有技术，但是我对这个真的比较感兴趣，那就去学习，技术是基础，兴趣爱好是目标。趁着年轻，多学点东西，俗话说技多不压身，但是也不能贪多，不能这个搞半懂不懂的，那个学一半的，那不行。必须钻研一种，然后通过自己的日常积累与经验，去琢磨，去创新。就拿切黄瓜来说，我们一贯喜欢切片，但是黄瓜并不是只有一种切法，可以切成丝，还可以切成条，切成圈。想要赚钱，也是一样，不能安于现状，不能说就想上个班，上个班，工资是固定的，稳定确实很稳定，但是和那些当老板的来比，你一个月还不如人家一两天。我在东莞这边有见到过这样一家早餐店，人家就早上卖个早点，收入能够有1000+，收入很乐观吧，但是当你在呼呼大睡的时候人家已经起来在忙活了。这些都是成正比的，你付出的多，能够得到的也就多了。想要赚钱，就要敢去拼，敢去闯，坚持着自己找要做的，创业前期是特别难，唯有坚持，不断地去学习，创新，成功才会离你越来越近。

4. 如何腌制好吃的萝卜干？

萝卜一定要这样腌，口感才会又脆又好吃！很多人都不知道

萝卜是一道十分常见的蔬菜，价格低廉实惠又美味可口，一度是大家餐桌上不可缺少的美味，许多人会拿萝卜来腌制，不仅味道好，而且还非常下饭。

今天我们就取萝卜皮的部位，来分享给大家一个腌萝卜皮的小技巧，保管这腌出来的萝卜皮，又香脆又可口！而且方便不费事。

要想腌制出一份完美的腌萝卜皮，首先在选材上就得下好功夫，最适合做腌萝卜皮的，当属这白萝卜了，不仅味道好，口感和保健功效也比红萝卜青萝卜更出众。其次就是给白萝卜削皮了，一道完美的腌萝卜皮，最好的就是带上5毫米左右厚的萝卜肉了，要想让这道腌萝卜皮爽脆可口，这可是非常关键的步骤之一啊！

第一个腌制方法：

如果你用了5斤的白萝卜皮，就得配上瓶半的黑醋、半瓶的白醋、四分之一瓶的味达美、一勺半白糖、一勺老抽再加上3-4片的姜片，以此调配成腌汁，再将准备好的萝卜皮浸泡在调配好的腌汁里边，连续浸泡24小时后，就可以取出来食用了！

第二个腌制方法：

把切好的萝卜丝用细盐给拌匀了，然后腌制个半小时左右，再加上新鲜的朝天椒的末和蒜末，然后再按照自己的口味喜好加入陈醋、白糖和一些生抽，再把准备好的这些东西放到冰箱里，冷藏个8小时上下，就可以取出来享用了。

第三个腌制方法：

首先我们需要准备1500克的白萝卜皮，配料是：2勺盐、2勺酱油、1勺醋、1勺白酒再加上12个干辣椒、60克的冰糖和一点点味精。然后要记得萝卜皮是要先晾晒成半干的萝卜皮的，再把干辣椒切成一小段一小段的，放在准备好的小锅里，在里边倒上冰糖和半碗水，用10分钟的时间将其煮沸，之后把火关了，让它放凉。放凉之后的腌汁就可以倒进萝卜皮里了，再把事先准备好的酱油、盐、醋、高精度白酒和味精倒进去，一定要搅拌均匀。最后就是用保鲜膜，把这个口给封住，一般腌制3天左右的时间就可以取出来享用了。

第四个腌制方法：

在晾晒半干的萝卜皮里，加入适量的白糖老陈醋和食用盐，然后再倒入凉白开，大概能浸没萝卜皮的深度就行了，接着就是密封腌制三天左右的时间就完成了。如果小伙伴家中有跑过醋蒜糖的水，也可以直接用这个水去腌制，味道更好而且更省事。

那么如果有吃不完的萝卜皮，我们还可以用来做成一道爽口的菜，首先我们先准备：食用盐、萝卜皮、白醋、白糖、酱油、蒜头、朝天椒、白糖和黄豆酱。然后把萝卜皮切段，切段的程度掌握在萝卜皮只带一丢丢肉就行，之后把准备好的这些东西放进一个保鲜盒里。萝卜皮一定要尽可能多方一些食用盐去腌制它，这样可以去除萝卜皮本身带有的那种苦味，记住一定要使劲把它抓匀，之后在常温的室内放上一晚上，第二天密封起来，再放到冰箱中冷藏2天。2天后就可以取出来了，再放入之前准备好的老抽和黄豆酱等调料，密封放入冰箱进行冷藏，2天左右的时间就可以取出来食用了。

这么多款萝卜腌制的方法总有一款你喜欢的，小伙伴们可以自己做做看哦，但是要提醒大家，萝卜的好处虽然多，但是它是一种偏寒性的食物，如果正在身体虚弱当中的人群，是不适宜食用过多的萝卜的！

5. 沼气爆炸的威力有多大？

目前，世界上主要的发电方式包括：火力发电、水利发电、太阳能发电、大容量风力发电、核能发电、氢能发电、潮汐发电、生物能发电（沼气发电）、地热能发电等等。而我国火电发电量占我国发电量的70.4%，水电发电量占我国发电量的17.6%，这两种发电量占了我国发电量的88%；而风力发电占了5.2%，核发电占了4.3%，太阳能发电占了2.5%，其它发电则少之又少。

我国生物能发电（沼气发电），已有30多年的历史，但还不够完善。截止2017年，我国沼气发电项目136个，装机49.9万千瓦，发电量22.13亿千瓦时，上网电量19.25亿千瓦时，2019年我国总发电量为7.14万亿度，生物能发电占我国总发电量的0.03%。而沼气发电在发达国家已受到广泛重视和积极推广，生物质能发电并网在西欧一些国家占能源总量的10%左右。

生物发电（沼气发电）

沼气是有机物质在厌氧条件下，经过微生物的发酵作用而生成的一种混合气体。

沼气简介

外文名：biogas,marsh gas

化学组成：甲烷，二氧化碳，硫化氢，水分等

反应物：人畜粪便、秸秆、污水等有机物

产生条件：还原条件，微生物参与

能源性质：二次能源、可再生能源

沼气的主要成分是甲烷。沼气的主要成分甲烷是一种理想的气体燃料，它无色无味，与适量空气混合后即会燃烧。每立方米纯甲烷的发热量为 34000千焦，每立方米沼气的发热量约为20800－23600千焦。即1立方米沼气完全燃烧后，能产生相当于0.7千克无烟煤提供的热量。与其它燃气相比，其抗爆性能较好，是一种很好的清洁燃料，相信今后沼气发电一定会大力发展。

兴办沼气发电的好处主要有以下几个方面：

1、有利于解决农村能源问题；

2、有利于促进农业生产发展；

3、有利于促进畜牧业的发展；

4、有利于改善卫生条件；

5、有利于保护生态环境；

6、有利于解放劳动力等等。

沼气发电历史

1776年意大利物理学家A.沃尔塔于1776年在沼泽地发现了——沼气，这是人类第一次发现。世界上第一个沼气发生器是由法国L.穆拉于1860年将简易沉淀池改进而成的。中国于20世纪20年代初期由罗国瑞在广东省潮梅地区建成了第一个沼气池，随之成立了中华国瑞瓦斯总行，以推广沼气技术。目前中国农村户用沼气池的数量达 1300万座。

沼气为什么会爆炸

沼气细菌分解有机物，产生沼气的过程，叫沼气发酵。沼气发酵微生物是一个统称，也就是我们所说的生物发电（沼气发电）。沼气（主要成分是甲烷）产生过程由以下两组不同的产甲烷菌完成。

① 由CO2和H2产生甲烷反应为：CO2+4H2→CH4+ H2O

② 由乙酸或乙酸化合物产生甲烷反应为：

CH3C00H→CH4+CO2;CH3COONH4+ H20→CH4+NH4HCO3

沼气由50%-80%甲烷（CH4）、20%-40%二氧化碳（CO2）、0%-5%氮气（N2）、小于1%的氢气（H2）、小于0.4%的氧气（O2）与0.1%-3%硫化氢（H2S）等气体组成。由于沼气含有少量硫化氢，所以略带臭味。其特性与天然气相似。

沼气爆炸的条件；一是沼气浓度，二是火源，三是足够的氧气，这三者缺一不可.

1、沼气浓度：正常情况下，沼气爆炸的下限为5％，上限在16％。所以沼气浓度在5％－16％范围内，遇火则发生爆炸。

（2）引火温度：沼气的点燃温度为650－7500 ℃，所以井下的明火、电弧火花、放炮、自然发火、架线机车火花、甚至铁器撞击，磨擦产生的火花等都可以引燃沼气。严禁携带火柴下井，严禁在井下抽烟。

（3）当井下空气中氧气含量低于12％时，则沼气运火也不发生爆炸。

沼气发生爆炸的现象有二种情况！初次投料产生沼气时，有的农村人不按要求在灶具上试火，而是在导气管上试火，这种情况就等于在煤气罐的管道口试火一样，很容易引起回火而让火焰在沼气池里燃烧而产生爆炸。另外一种容易发生沼气爆炸的情况就是不注意沼气压力（点火前不看压力表），一旦沼气池的气量出现负压，还继续使用沼气煮饭菜、烧水或照明，也会引起回火现象。

沼气只有在遇到明火或者高温时才会爆炸，正常存储运输情况下是不会爆炸的。当空气中如含有5-16%之间，会形成爆炸性混合物，在密闭空间中，遇到明火火星就有可能造成爆炸。而根据科普作家“老粥科普”的测算，10m的甲烷在250m的污水井中如果发生爆炸，将相当于87KGTNT炸药释放的能量。浓度越大，爆炸的威力就越大，反之就相反。

现在大家知道沼气爆炸的威力了吧。但是血淋淋的教训，一些粗心家长也不知道吸取教训，等“熊孩子”引发沼气爆炸才悔之晚矣。

2021年春节马上要到了，孩子买擦炮、鞭炮扔进井盖发生爆炸的事件时有发生。大家都知道，井盖下面都是各式各样的管道，有的是雨水管道、有的是污水管道，而管道中由于长期处于密闭状态，井内的各种微生物和有机物会产生大量的沼气，而沼气在达到一定浓度后会成为一种可燃气体，遇明火自然会发生爆炸。

我们举几个最近沼气爆炸的例子：

1、2020年1月14日，位于浙江杭州拱墅区半山镇石塘村天子岭循环经济产业园的餐厨（厨余）资源化利用工程4号厌氧罐，在施工过程中发生沼气爆炸，造成3人死亡，直接经济损失约748万元。

2、2021年1月15号，甘肃敦煌一名8岁男孩向井盖内扔了个鞭炮，结果引起沼气爆炸，男孩被炸飞的井盖掀飞重重摔落在地，井盖也被炸飞3米高。

3、1月28日11时39分，开江县新宁镇时代中央城附近一化粪池沼气爆炸，造成4人受伤，其中1人伤情较重。肇事的却是一个可爱的小丫头。把爆炸物扔到了地下，不巧那里是一个装排泄物的池子，里面的沼气接触到火光瞬间爆炸。旁边有一个妈妈带着三个小孩，一下子就被炸飞，现场非常惨烈，水泥板都被掀翻。

4、2月4日，安徽蚌埠一男孩下水道放鞭炮不幸被炸身亡。据悉，这是因放鞭炮引发的下水井沼气爆炸，现场绿化区的两个窖井盖都已完全打开。

血淋淋的教训，希望做家长的看管好孩子，有关部门也要定期检测，排除隐患。童年无趣，孩子们的好奇心是非常强的，探索未知世界。孩子并没有错，错的是家长，家长一定要用科学的方式方法，好好地教育、引导、呵护和关怀孩子们，千万不要用“溺爱”代替"关爱"，否则悔憾终生，无法“亡羊补牢”，切记！切记！

沼气爆炸威力不容小视，我们必须多加留意，慎之又慎。

以上纯属个人观点，原创作品，谢谢阅读。

6. 你遇见过的最豪放的人是什么样子的？

要说我见过最豪放的人，那必须是我前年遇到的一个女客户，没有之一。

时间要回溯到前年冬天腊月的中旬，当时我们已经把该收的款项都收完了，准备放假过年。

这时，我的一个关系要好的朋友发信息告诉我，在乡下的一个镇上有一户人家的别墅过了年之后就准备开始装修了，而且档次很高非常可能会需要中央空调和地暖以及新风系统。

他当即把那户人家的定位发给了我，关照我抽空记得去看一看。

我问他:“你自己有没有去过？”

他说:“我自己也没有去过，只是听别人说了一下。然后我找他要了一个定位。”

我跟他说:“不行的话，我们明天上午去一趟吧？现在年底了，老板们应该都回来过年了，说不定还能碰上房东。”

他说:“我明天早上回老家过年了。你要是不忙的话就自己先去探探路吧。”

“我忙什么？都已经准备过年了。行吧，那我就明天自己先去看看。到时候有什么情况，我们再沟通。”我说完就挂了电话。

第二天早上，我先去公司里喝了一杯茶。喝茶的时候，我抽空看了一下导航，导航显示路程为19公里，用时大约需要25分钟。

一杯茶喝完，我看了一下时间已经快到上午的九点钟了，于是就拎着包开车出发了。

路上，我也没有多想，本来我今天就是先去找找地方的。而且纯属碰碰运气，如果能遇上房东简单聊上两句当然最好，就算遇不上也没关系。毕竟现在已经年底了，就算遇上了房东，大概他也没什么心思跟我谈具体的事情。

不知不觉中，我已经到了定位显示的地方。只见朋友说的那栋别墅赫然出现在我的前方。那是一栋三层的别墅，外墙全部都是用石材干挂的。

远远的看上去，气派非凡，一看这房东就不是普通人，非富即贵。

我把车子停好之后，拎着包走了过去。别墅院子的大门虽然开着，但是我并没有直接走进去，因为很多有钱人都是非常讲究的，如果我在没有得到主人容许的情况下私自走进去，万一惹得房东不开心了，那我这单生意还没开始谈估计就要宣告结束了。

我探头从敞开的大门向里面看去，确定内装还没有开始，于是我就在站着门口等着。大概站了有十分钟左右，只见一位中年妇女从里面走了出来。她的个子不算高，我估摸着应该不到一米六，体型微胖，穿着打扮虽然很一般，但是直觉告诉我，她应该就是女房东。

我判断的理由很简单，第一别墅里没有干活的声音，证明她不是工人。第二现在已经是腊月中旬了，工人应该都已经回家过年了。第三她的衣着虽然普通，但是却一尘不染。第四我发现她手里抓着最新款的苹果手机，一般工人不会买的。正是以上四点让我断定她就是女房东。

果然，她看我拎着包站在门口，先是警惕的打量了我一眼，然后开口问道:“你找人？”

“您是房东吧？是这样的，我是咱们市区做暖通配套的供应商。我路过的时候，看到您的别墅起的这么豪华气派，就冒昧过来问一下您有没有暖通方面的需求。”说完，我递了一张名片给她。

“你怎么知道这是我的房子？”她拿着名片问道。

我把我刚才在心里想的那四点又说了一遍给她听，她听完之后脸上漏出来笑容，低头仔细的看了一下名片说:“不错，你观察的很仔细，推理的也很正确。哦，你做的品牌也还可以，正好是我需求的。我本来打算年后去市区看一下的，没想到你自己找上门了。这就是缘分。这样，你跟我到这边来一下，我把图纸拿给你看一下，你帮我配一下具体的方案。怎么样？”

“当然可以。”说完我跟着她来到隔壁的一栋房子里。

进门的时候，她很豪爽的对我说:“不用换鞋了。”

我依然笑着从包里掏出鞋套，套在了鞋上。我发现她满意的点了点头。

她给我泡了一杯绿茶，然后从书架上拿了厚厚的一沓图纸，让我先看看。

我对她说:“这样吧？能不能请您跟我一起去到房子里，我们实地看一下，然后我再根据您的需求给您配方案。”

“没问题，走吧！”她起身带着我去了新房子。

我们楼上楼下跑了几圈之后，我已经把她每个区域的作用已经需求都了解的清清楚楚了。

“你什么时候可以把方案给我？”她问。

“您大概什么时候需要？”我说。

“我当然越快越好。”她说。

“那您稍等一会，我现在就去车里拿电脑给您做方案，大概半个小时就能做好。”我说。

“那你把电脑拿过来做吧，我去给你换一杯茶。”她热情的说。

“行，您稍等。”

半个小时之后，我把方案做好了，然后又对照着图纸把详细的方案以及我的想法都和她说明了一遍，并且在征得她的同意的情况下，我还用铅笔在图纸上把每一台机器的大概位置以及管路走向都粗略的标注了出来。

最后，我按照正常折扣把大概的价格告诉了她。全套系统做下来一共是589000元。

等我这一切做完之后，已经是中午11点钟了。

我就准备起身告辞，因为她并没有还价，我猜她大概会拿着我的方案再去比较一下。谁知道这时她叫住了我，笑着对我说:“你给我一个最终成交价。”

“您可以等您老公回来之后，商量一下。价格的话，我们还可以适当的谈，但是来去已经没有那么大了。”我诚恳的对她说，毕竟这种情况我见的太多了。一开始非要追着你问最低价多少钱，等你告诉她最低价之后，她还是觉得贵，还想再便宜点。

所以，我觉得如果不是当场成交的话，谈最低价都是自欺欺人。

“不用，这种小事我老公不会过问的。我一个人就可以拿主意。你直接给我一个最低价，我今天就跟你成交。”她说的轻描淡写，我听的却是波澜壮阔。

我心想:不会吧，豪爽啊！女中豪杰啊！

我今天难道要走狗屎运了吗？一次就成交？不管怎么说，我都要试一试，反正我包里带着合同呢，这是我的习惯！

“行，那我现在去请示一下我们大区的经理。您稍等。”说完，我掏出手机拨通了我们大区经理的电话，他是陕北人，当时已经坐在回家过年的高铁上了。

他听我说完情况，在电话里对我说:“我来开电脑你把方案发给我，我现在就帮你算成本价。”听的出来，他也为我能在年底喜签大单而感到高兴。

五分钟之后，经理把最终成交价发给了我，价格是566800元。

我把经理的信息拿给她看了之后，他爽快的说:“行，拿合同签吧！定金怎么付？”

我当时简直惊呆了。虽然我让经理帮我算了价格，但是我也没有想到她真的会签，毕竟50多个W的单子呢？怎么可能说签就签呢？

“你还愣着干什么？合同呢？还有定金怎么付？”她问。

我一下子惊醒了，笑着对她说:“定金付总价的30%，我来算一下。”

“别算了，这样吧，我先付266800元，剩下30万，等设备安装调试好一次性付清。怎么样？”她说。

“不行的，设备进场的时候您还需要付第二笔款，但是您可以留5%的尾款一直到调试结束。”我说。

“哦，那算了吧，你在合同上写设备进场的时候我一次性付清货款吧。”她的豪爽又一次震惊了我。

就这样，我竟然稀里糊涂的在年前签了一年中最大的一个单子，一直到回去的路上我脑袋瓜子还是嗡嗡的。

我路上一直在想临走的时候她对我说的那几句话，她笑着说:“今天我之所以会跟你成交，是因为你有两点打动了我。第一点，你不像之前来的那些人，蒙着头就往屋里冲，我比较忌讳这种行为。第二点，也是最重要的一点，那就是你的专业。之前也来过几个业务员，他们都是拿了图纸回去找什么专业的设计师给我做方案，我就纳闷了，你都不知道我的需求，怎么能做出来最适合我的方案呢？他们回去之后，就开始一直给我打电话，让我去他们店里谈。可是我哪有时间天天往城里跑？你是第一个带着我楼上楼下了解我真正需求的人，也是我见到的第一个带着电脑能当场按照我的需求做出方案的人。就冲这两点，我把这个小工程交给你完全放心。”

写在最后:

她是我见过的最豪放的女人。

但是这件事，后来我也冷静的想了。

她的豪放也是有针对性的。而不是随随便便来个人，她都会如此豪放的。

试想一下:

如果我当初一头闯进去，估计就算不被她轰出来，也不会有好结果的。

如果我也像其他人一样拿了图纸，回去之后慢慢做方案，估计也会和之前其他人的命运差不多。

就算你想快刀斩乱麻，那也得需要一定的专业来支撑。对吧？

前路漫漫，还需努力！加油！