1. 家具建材10周年活动方案，适合企业宣传用的直播有哪些？

适合企业宣传用的直播有哪些？

2019年在突降的严寒中成为了过去式，总结刚刚过去的这一年，“南”（难）被各大权威网站评为了年度关键字。“南”即“难”，作为2019年爆红网络用语，常被各行各业拿来表达这一年的艰辛。对于家居卖场而言，多数都会感慨“我太南了”。

据统计，全国品牌家居卖场数量超700家，还不包括众多下沉市场的不知名家居卖场数量。截止到2018年，建材家居卖场全年累计销售额9661.6亿元，仅上市的品牌家居卖场年度收入达1050亿元。

但光鲜数据的背后，则是一片红海。目前来看，家居卖场之所以“难过”，主要集中在几个方面：

BHEI指数过高，竞争趋于白热化。家居卖场面积由2012年不到1亿平增长到2019年的2亿平。前段时间，中国建筑材料流通协会发布2019年《全国BHEI(中国城镇建材家居市场饱和度预警指数)数据报告》。报告显示，2019年，全国BHEI值达到178.06，位于红灯区，建材家居卖场已处于过饱和状态。

卖场行业具有重资产、重运营的特点，除了基本的运营能力外，就是资金实力的比拼。说白了，明知道开店越密、会拉低投资回报率，但拼的就是看谁熬得过谁。

过半卖场空租占比超10%，做“房东”日子也不好过。《2019年建材家居市场发展现状调研报告》显示，2019年，有五成多的建材家居卖场，出现了10%以上的空租。卖场退租部分大多为二、三线品牌，一线品牌由于自身的品牌价值以及营销能力强等退租率较低。

（图片来源：《2019年建材家居市场发展现状调研报告》）

“无促不销”已经成了家居行业最显著的怪象，遇促销家居卖场门庭若市，促销过后很长一段时间卖场几乎门可罗雀。但2019年，似乎促销也不能很好地吸引消费者，一卫浴商户说：“市场不景气，不促销根本就卖不出去。但是促销了，效果也不尽理想，折扣再大，消费者还是意兴索然，生意仍然不好做。”

随着生意难做，2019年家居卖场的空租率越来越高，转租的广告越来越多，还有一些门店虽然里面有产品，但闭店关灯无人经营。个别家居卖场只有一楼营业，其余3层全部空铺。

一业内人士表示，2018年家居卖场还有人75万转租门店，今年40万都无人问津。不少商户上半年至今收入数十万，都不够房租、电费以及人员工资。一些商家因经营不善不得不忍痛割爱退出市场。

超七成卖场困境集中在客流量下滑。2019年，超过7成的卖场遇到的主要困境是客流量明显下滑。另外，促销活动支出增加、效果变差；空租率明显上升，体量过剩、竞争激烈，都占到了五成以上。对前景没有信心和对现状束手无策的企业，总占比约达10%。

（80、90后成为中国家装家居消费市场的主力人群）

消费人群变化成客流减少主因。数据显示，目前80、90后成为消费主力，作为新成长起来即将成家立业的一代，对家装家居需求占总体的62%。懒的逛、时间效率作等因素使得线上消费成为他们最为青睐的方式，也使得线下门店客流减少。

试水在线直播 盟主直播或成家居卖场增长新引擎

目前，转型升级已经成为建材家居卖场的必然选择，对于转型的方向，有6成的企业选择了丰富业态，向泛家居发展，有52.33%的企业选择了提升消费者体验感。同时，有5成以上的企业，在转型升级中方向不明或公司还没有明确的战略规划。

转型创新求变是家居建材企业发展新向，而随着购买主力人群的变化（80、90后人群占整体购买人群的比重为62%），家居卖场的互联网化成为了大势所趋。

盟主直播作为国内首倡直播营销理念的商业直播平台，其推出的针对家居建材行业的“O2O2O直播营销”理念则为其带来了新的发展思路，具体表现为：

（东鹏购物节超燃的预热视频）

前期“蓄水”预热，聚集精准流量。盟主直播为客户提供专业的直播全周期服务，在直播活动开始前，协助企业进行引流爆款选定及抢购流程分解、线上直播间搭建并进行平台曝光、线下门店海报及地推宣传，通过多方位预热实现前期的流量聚集。

盟主直播还独创KOC创客体系，帮助企业和商家实现流量导入及变现。盟主直播KOC分为两大组成部分，分别为品牌商及其旗下导购以及其他可带货的KOC资源。通过认领盟主直播发布的阶段性任务，如开播提醒、秒杀入群、专属邀约二维码、转发分享等方式提前锁定精准流量并实现销量转化，系统会根据任务完成量实现积分及费用奖励。

直播期间多种营销策略，助力企业实现客户变现。盟主直播在直播服务的基础上，重新架构了业务商业模式，开发了近百项产品营销功能，助力企业多维度实现在线直播同步变现。

（盟主商城是平台的一大亮点）

盟主直播的另一大特色是增加了在线商城功能，强化营销属性。直播的终极目的就是实现粉丝变现，盟主直播不仅可以添加商家在京东、天猫等电商平台的购买链接，也可以直接上线盟主直播平台的自有商城，增强观看用户下单几率。

除此之外，盟主直播还有多种营销互动功能助力企业和卖场实现营销转化。

保证性价比的同时设置价格悬念。不论是网红带货还是商家促销，价格永远是消费者购买的最主要动力，而故意设置的价格悬念则会一直吸引用户的好奇心。在“东鹏购物节”期间，东鹏卫浴运用这一策略取得了不菲的成绩。据盟主直播后台统计，超过八成的订单时间集中在价格揭晓那一刻。

（荣事达直播过程中，用户打赏截图）

多重互动营销功能，助力企业嗨翻现场。长达一两个小时的直播不免会让客户产生视觉疲劳，为增强在线用户的黏性，盟主直播专门开发了红包互动、在线抽奖、在线礼包、邀约大赛、弹幕互动等环节，让观看用户摆脱了传统单一的直播画面观感，拒绝视觉疲劳，进一步强化直播体验。

优化直播界面，树立企业形象。没有合适的直播场地是很多企业的烦恼。盟主支持直播抠图功能，只需一张幕布，便可一键抠图成为专业直播间。并且盟主直播还有一键美颜功能，大叔秒变小鲜肉。通过直播界面的优化，进一步树立企业形象，增强品牌影响力。

分享转化，实现二次营销及企业私域流量池的搭建。现在的网红直播，流量掌握平台及主播手中，而应该是主角的商家和企业只能沦为金主或配角，不能建立自己的流量池。而在盟主直播平台，商家则是自己的主角，专属直播间不仅可以呈现企业及商品简介，也可以放置企业自身二维码，同时可以利用盟主平台的分享功能推广到公众号、微信朋友圈、QQ号、微博等多个平台，甚至可以制作企业专属请柬，实现二次营销并建立自己专属的私域流量池。

线下二次营销。盟主直播专门设置了线上付定金、线下取货的营销策略。用户线上只需要预付少量定金就可取得购买资格，而线下去门店取货不仅可以实地验证产品品质，并且可触发其他购买需求，从而实现为线下卖场导流并引发二次营销的机会。

在荣事达周年庆活动中，直播期间成交9621单，定金额度高达100万，总销售额接近300万，并引发后续线下店二次营销高潮，总成交量超过千万。而在东鹏整装卫浴发布的直播战报中，更是实现了线上带货5793单，线下直接转化销售额1560万的骄人业绩。

直播功能+营销策略 助力家居卖场走出发展困境

这些家居类直播，没有网红流量加持，也没有铺天盖地的网络宣传。在盟主直播CEO裴勇看来取得这样的成绩主要有两点因素：一方面是盟主直播平台技术和功能在直播场景的应用。盟主直播在直播服务的基础上，重新架构了业务商业模式，开发了近百项产品营销功能，适用于不同的行业赛道和应用场景。在荣事达的产品案例中，就主要应用了暖场图、自定义直播间、礼包打赏、在线商城等多个适合在线营销的功能点，实现了在线引流与流量变现。

另一方面，则是3O（O2O2O）直播营销的创新模式的应用。即通过精准线下导流、线上引爆和二次营销的手段（Offline-Online-Offline），以直播为纽带，实现互联网与传统企业的深度融合，为企业赋能，形成基于企业自身的互联网生态。

相较于其他行业，家居卖场的互联网化渗透率一直处于较低水平。这主要是由于其行业特性使然，但以盟主直播为代表的商业直播平台的出现，则让家居建材排场的互联网进化之路走得似乎更快。在线商业直播，或将成为家居建材卖场在当前困境下新的增长引擎。

2. 在济南置办全套建材和家具？

我是90平的新房，去年8月装修完，置办好家具。预算很您的情况差不多，最后全办完花刚好不到10万。现在已经使用一年了，一家人都挺满意的，没出任何问题，跟您分享下我的经验吧。

之前我父母家装修房子的时候，让施工队买的建材，结果施工队用了很多山寨名牌材料。为了避免这个问题，我确定了一个原则：建材全部自己采购，施工队只负责设计和干活，这样能保证质量和环保。从老家找的熟人施工队，工钱1万5搞定。

因为我计划要宝宝，新家具必须提前晾一晾，所以我决定家具和建材一起买，家具做好后先放到老家或者在厂家仓库里放上一段时间，装修好了家具马上就能用上。

于是我决定在济南找一家既卖建材又卖家具的综合家居卖场，一站全采购齐，省时省力，比一家一家磨嘴皮子强。

我去北园那边对比了几家卖场，最后选了银座家居中心店。

主要考虑银座是本地老牌大店，感觉比南方人开的那些店要实在。他们的店庆正好也在8月，就这样确定了卖场。

在建材区选了一些性价比高的品牌，采购下来不到3万元，其中涂料的钱不能省，必须要买环保的品牌。像美缝我认为是可有可无的，就节省了。

这样还有5万多的预算去买家具，可选余地也很大。虽然买不了名贵的实木家具，但现代和美式的家具可以选到一套中档的了。最后选了一套6万多价位的美式家具，去掉一件不太实用的间厅柜，最后5.4万拿下。1.5万+3万+5.4万加起来刚好没有超过10万预算。

虽然建材和家具选购了很多家的，最后都直接和银座结算，银座开的发票，这样感觉很放心，有售后问题直接找银座就行。建材和家具品牌的代理商可能频繁换人，但银座是稳定的，没有后顾之忧。

记得当时银座搞店庆活动给了一堆礼品，小家电、日用品都有。今年是银座家居十五周年店庆了，优惠和活动力度肯定还会更大，建议你也赶在8月份下单，提前了解清楚都有什么优惠活动，该省的钱尽量都省下。

3. 从细节打造有质感的家？

装修后才知道17个可有可无的项目，多花了好多冤枉钱

装修与时俱进，越来越实用，越来越与居住者的生活习惯紧紧相连，再也不像过去老一辈人的装修，家家几乎千篇一律。你认为必不可少的东西，其实好多人在装修的时候就已经淘汰抛弃了。个人生活习惯需求不同，大家可以参考进行。

第一、过门石。

这个几乎有装修的时候就有的物件，甚至到现在还有人认为这个必不可少，而且还在过门石下方压上铜钱，仪式感十足。但其实，好多人现在早都抛弃了《除过卫生间，都可以不要过门石，前提是必须能对缝》

▲当你还想着卫生间要过门石的时候，已经落伍了，人家卫生间直接大砖通铺，淋浴处做了高低台错位，直接安装淋浴隔断了。

第二、门套窗套

几乎和过门石一样，在老一辈人的眼中，这个都是必须，至于怎么个必须法，从来说不来一个站得住脚的理由。《窗套这玩意，有多少人还在做？》

▲这些被老一辈人视为必须的窗套、门套哑口套，已经慢慢被年轻一代抛弃了。费钱而且还累赘，最严重的的后果是让空间变得更小。

▲取而代之是如上图的效果，如果害怕四方太过于单调，可以如上图所示的拱形，或者非对称拱形的设计，视觉更清爽，看起来更高级

▲当你用金属门还单独多此一举包个木套的时候，人家瓷砖贴出来，自带套线就可以实现了；当你用自带套线的时候，人家已经不要套线，直接装门了，视觉更极简美观

第三、阳台瓷砖

和过门石以及门套窗套类似，在老一辈人的眼里，阳台是用来晾衣服的，当然是必须贴瓷砖，否则会发霉，会墙皮脱落。随着时代的发展，现在甚至连晾衣服的几率都没有，更何况即使晾衣服都没有水存在，阳台何必贴上冷冰冰的瓷砖，而且贴上墙砖以后就必须用难看的哑口套。阳台贴墙砖的前提是家里阳台大量养花，此时平时需要大量浇花，防止墙面变脏才需要，反之就不需要墙砖。《阳台不贴砖，乳胶漆用什么颜色？》

▲在你的固有认知里头，阳台就该如上图所示，贴上墙砖，甚至装上门挡住晾衣服的难看，但其实这个都是过时的做法。

▲如图地面通铺，不要哑口套，阳台不贴瓷砖，视觉更大，空间更简洁

▲洗烘机搭配，很少有晾衣服的机会，所以这种侧装晾衣架的做法就可以满足功能《阳台想要颜值，洗烘机机+侧装晾衣架》

第四、客厅窗帘和推拉门

客厅窗帘也是一样的道理，在过去人的理念里头，客厅怎么能没有窗帘呢？但是真的不需要，即使有一年四季也不拉一下，不仅造成浪费，而且视觉上会缩小本身就很小的客厅空间；《客厅不装窗帘，装阳台，空间更大》

▲上图是过去常见做法，现在也不少，就是客厅带阳台永远都会给客厅弄个压根用不上的布帘，不仅费钱，而且让本身很小的客厅看上去更小，更累赘厚重；推拉门也是一个道理，除非你是南方露台没有办法必须装门，北方都是封闭阳台，客厅带推拉门确实有点多此一举，不仅缩小了空间，而且影响采光

▲去掉推拉门，让采光和空间都豁然开朗，而且还省钱；直接把纱帘或者布帘装到阳台即可，放大空间和省钱的最好方法。装修并不是一成不变的跟风，一定要有技巧和自己的需求

第五、阳台吊顶

像过去几乎家家户户阳台贴墙砖一样，几乎家家户户都给阳台掉个木头顶，不为什么，有时候完全就是别人怎么做自己也这样做而已

▲如图一个桑拿板吊顶，一个绿可木吊顶，几乎在北方阳台，遍地都是。不仅视觉厚重，而且让不大的空间有了视觉分区，非常不美观

▲如果实在需要吊顶，可以直接用石膏板吊顶，颜色与客厅顶面一样，让视觉上有延伸，而非故意分割空间，让空间变小；同时还可以满足窗帘盒的布局

▲如上图，左图不仅有推拉门而且还贴了墙砖，难看的绿可木吊顶+上手动晾衣架；右图没有墙砖，地面通铺，墙面乳胶漆，不要吊顶直接电动晾衣架，哪个更实惠，更能放大空间不言而喻；

▲如果害怕阳台层高牺牲，可以选择局部吊顶隐藏管道以及压低定制柜的做法，也可以局部做窗帘盒，既满足功能又能保证层高

第六、茶几

茶几几乎是家家户户的标配，在过去的装修里头，谁能想到有一天装修竟然不要茶几。《小户型，不要茶几客厅更宽敞》

▲舍弃茶几，让空间变得更加宽敞，特别是有孩子的家庭，而且空间又不大的时候，茶几几乎一无是处，反而成了孩子活动的障碍；最好的做法是利用沙发边几满足茶几的功能，不用的时候放的沙发旁边，使用的时候边几秒变茶几，这才是实惠的做法

▲去掉茶几，可以让刚需房变得更宽敞，视觉空间也看起来更简洁

第七、床头柜

床头柜和茶几一样，作为家里的必需品，几乎家家户户都会做，但是很少有人去问这个东西的功能是什么，是否可以去掉不要，增加另外的功能。《当床头柜淘汰以后，卧室变得更实用》

▲舍弃床头柜，反而增加了收纳空间，利用收纳定制，局部镂空的办法满足一个床头柜随时置物的功能

▲舍弃了传统床头柜，其实可以成就更多延伸功能，而且床头柜功能并没有牺牲

第八、客厅柜机空调

这个是刚需，几乎家家必备的客厅空间，但是与时俱进的现在，柜机已经属于年轻人的淘汰品了《风管机，刚需的颜值和功能首选》

▲如果空间不大，而且想要视觉更简单，如上图普通挂机就可以满足平时的功能，而占地又厚重的柜机显然就属于多余的摆设了

▲如果挂机实在满不了基本的功能，也不用占地突兀的柜机，直接做风管机，更节省地方，更美观，更实用

第九、电视墙

过去几乎电视墙作为装修里头的标杆存在，好像没有电视墙就和没有装修一样，但是时至今日，有些看似合理的东西已经渐渐被年轻人抛弃

▲在过去年代，几乎每家每户需要给电视墙做个复杂且没有任何用处的造型，美其名曰这才是装修，其实还是老旧的面子作祟，认为只有这样才没有人在意你的寒酸一样。

▲上图才是时下年轻人电视墙的标配，当家里不需要那么多的收纳的时候，电视墙就是个功能性，尽量让视觉上干净简单，放大刚需空间；当家里需要满足收纳的时候，首先电视墙满墙柜才是最实用的做法，去掉电视柜和茶几让空间更实用，更宽敞

第十、电视

你说的其他可以去掉都可以理解，但是电视作为一家的必备怎么能不要呢？其实这个看个人需求了，现在的年轻人就两个人，又不要小孩，家里压根没有人看电视，电视当然就显得多余，为什么非得摆个样子货呢？当然如果家里有小孩不建议去掉，强行去掉娱乐功能并挡不住人天生娱乐的心《装修不要电视，难道是为了不让孩子看？》

▲舍弃电视，满墙收纳柜，利用投影满足偶尔的娱乐；或者什么都不要，直接做成功能性的书柜以及书桌，满足在家的办公需求，这个就是现在年轻人务实的做法，不跟风，满足自己的个性需求

第十一、餐桌

难道餐桌也不要了？是的，餐桌很多家庭压根用不上，而且完全就是摆设，而且还占地。《平时茶几吃饭，不要餐桌，餐厅咋装修？》

▲既然从来不在餐桌吃饭，要餐桌何用？不如直接做成可以办公的书房，或者把厨房做成开放式布局，岛台满足偶尔就餐即可，更实用，更符合自己的需求

第十二、沙发

不要沙发你能想象不？当然这是人家的生活，如果家里只住一两个人，压根不需要沙发的情况下，也可以去掉不要，客厅布局成其他作用《客厅7种布局，你家适合哪种？》

▲不要沙发，直接把客厅摆放长条桌，甚至连餐桌都省掉了，更适合大人在家办公，小孩做手工，完全是可以的。如果这个才是生活，这就是自己需要的，就可以这样布局，并非必须跟风做自己完全不需要，而且浪费空间的摆设

第十三、电视柜

这个目前几乎刚需房都去掉了，压根没有这个必要，占地而且累赘，取而代之的是更宽敞或者更实用的做法。《客厅不要电视柜行不？当然可以》

▲电视直接挂墙，不要电视柜，让本身很小的空间更宽敞，干净

▲或者什么都不要，直接弄个投影即可，可以放大小空间的视觉空间

▲又或者直接用满墙收纳柜代替收纳，要电视柜就没有意义了

▲又或者直接用电视支架满足电视放置，视觉更极简干净的做法

第十四、石膏线

这个在老一辈人的眼里是标配，殊不知这个其实是装修机构巴不得让你做的东西《不做石膏线，装修公司硬要免费送？》

▲左图没有石膏线，直角处理，视觉更干净极简，右图做了石膏线，施工更容易，也是处理阴角偷懒的做法；如果你家有通顶柜，石膏线处理就麻烦，要不直接到衣柜跟前断掉，要不贴到衣柜上方，以后会脱落

第十五、吊顶

家里如果没有中央空调或者风管机的时候，而且没有通顶的收纳柜，完全可以任何吊顶都不做，实用而且更简洁

▲家里没有中央空调和风管机，不需要吊顶的时候，都不做，墙顶直角处理，更干净实用

▲哪怕公共区域有通顶定制，只要保证镶嵌处理，弱化柜体的存在，也可以任何吊顶不做

第十六、飘窗石材

在装修的印象里头，肯定会有人问，飘窗不做石材你做什么？

▲家里有飘窗，除非你在飘窗养花以外，需要做石材处理，其他大部分家庭后期会定制垫子，这里可以作为休闲处理；但是既然铺垫子了，为何要把昂贵的石材压到下方呢？

▲与其后面都要铺垫子，直接用家里的大地砖铺上即可，反正看不到，省钱又实惠

第十七、主灯

无主灯的做法肯定要好于有主灯，视觉更简洁，灯光层次更丰富，但是造价更高；需要注意无主灯只合适木地板或者柔光瓷砖，你喜欢亮光瓷砖就不要做无主灯了，会翻车的《装修灯光翻车，最后一步毁掉所有》

▲两种做法，第一种是不吊顶，采用明装筒灯以及局部轨道灯满足照明，减少视觉的累赘感；第二种做法就是全房吊顶，采用暗藏筒灯以及轨道灯的做法，视觉进一步简洁

刚需房14种过度装修，你做了几个？5.2

所谓刚需房，是必需品，而且不论从装修还是整体经济考虑，都无法像豪宅一样肆无忌惮，所以一切必须整体规划，否则过度装修并没有效果，反而让刚需房整体失去档次而错失完美。所谓过度装修，就是完全没有必要的装修，这里一定是刚需房，如果你对装修费用有计划说明金钱并不能让你随时支配，所以不要过度装修，把钱用到刀刃上，不仅可以让自己更轻松，同时因为节省下来的费用都用到了该用到的地方，效果更好。

第一过度：电视墙背景

这个真的是没有办法，如果是首套房大部分都是跟着别人屁股跑，压根就不知道务实的意义在哪，所以不论户型大小，不论自己经济情况如何，装修首要就是弄个没用的电视墙，一是不知道实际入住的需求，第二面子问题，总认为没有电视墙的装修就不是一个完整的装修。

▲不论户型大小，电视墙留出来做收纳准备，不要做任何背景，即使现在承受不了定制的费用，挂个电视，放个简单电视柜即可，空间一定要留出来，等你入住的时候，经济情况宽裕的时候，随时定制正面墙收纳柜。并不会压抑，相反，收纳多了你可以去掉茶几，这样空间更显得宽敞，而且定制只要有设计感，整体要高级很多。这就是务实的做法，刚需房几乎每一家入住凌乱的罪魁祸首都是收纳不足。

第二过度：水电全报废

这在北方太普遍了，一是总不信任开发商的质量；第二无良装修公司的忽悠，总给你说开发商的质量不行，怂恿你全部报废，其实就是想多赚钱而已。水电是你说了算，不是装修公司说了算，更有甚者，要挟水电必须报废，不报废断点改造不售后，或者水电必须走顶，让房间到处吊顶，要挟不走顶不售后。很奇葩的做法，也算是签订合同翻脸的做法，这种机构完全属于人渣行为，根子有问题，人品有问题，后面每一处都以赚钱作为出发点，业主能好才怪，所以一直强调《水电施工不签到合同里，留个后路也行》

第三过度：不考虑装修环保，只图赚钱

这里一定要结合入住人口决定，任何脱离空间入住人的装修都是无意义的施工。设计表面看是设计房子，其实就是设计房子里头人的生活习惯，那么脱离人的设计，几乎可以说一文不值。例如家里有小孩没有，或者新婚什么时候生小孩等等，是装修前首要考虑的因素，而非随心所欲。例如全房壁纸壁布，原因是装修公司说乳胶漆容易开裂，好吧，墙面风险和家人的健康你选哪个？壁纸、壁布、木地板、全屋定制，任何有污染的造型，都得在装修前，结合自己入住家人决定怎么做，你如果听装修公司忽悠，他们的出发点大部分是以赚钱为目的，所谓的专业如果没有人性那比禽兽还要禽兽，所谓不怕流氓，就怕流氓有文化。所以多多看看《环保装修，才是对的装修》

第四过度：复杂吊顶

这里和电视背景墙一样，好多人目前还是过去装修的观念，没有电视墙不是装修，没有吊顶不是装修。不是不能做吊顶，在你装修入住预算都无法承受的时候，就不要讲究好看了。

▲不做中央空调就不要学别人做宽边了，要考虑后期定制问题，否则就得做吊顶处理，要不就不要做

▲不做中央空调学别人做宽边双眼皮，后期装挂机才发现多此一举

第五过度：哑口套以及窗套

其实这些在刚需入住的时候，压根不需要做，并不是为了省钱，而是为了美观同时省钱，和电视墙背景一样，都是过去老观念的产物，认为这些必须做。

▲如图不做窗套，窗台采用瓷砖铺贴，直接铺垫子，一个窗户不仅两头省钱，而且视觉上更清爽简洁。

▲刚需房飘窗包窗套的意义在哪？为了防止漏水弄脏墙面？那木质的窗套就报废了；同时既然下方都铺垫子了，何必做石材？不浪费了？

▲不需要窗套，窗台铺垫子连石材都不要，直接大地砖铺上，后期铺上垫子，就是为了防尘而已，这些都是可以省钱而且让空间更简洁的做法

▲厨卫门用金属门是不需要双包门套，瓷砖贴出来，门外装，门自带的套线就可以满足瓷砖收口，省钱而且实惠。《厨卫装金属门，是无需单独做门套的》

第六过度：厨卫石膏板吊顶

如果是高层空间还是谨慎厨卫用石膏板，不仅仅是价格高的问题，需要考虑后期维修以及时间久了变色的问题，同时最可怕的是楼上有其他住户，如果发生漏水或者其他问题，剩下的只能扯皮了颜值方面没有问题，石膏板完胜，但是防水耐擦洗几乎没有，即使你用所谓防水石膏板以及防水漆，时间久了变色以后是无法焕然一新的，除非后面重新打磨刷漆。最好如果是高层刚需还是采用普通的集成吊顶铝扣板满足功能，更实惠，而且做纯色完全可以满足视觉的简洁，最好是柔光不要用镜面吊顶。

第七过度：随大众用岩板

▲其实岩板是好东西，看你用到什么地方，做各种台面都行，但是谨慎做浴柜，这个前面的专题可以参考《岩板用到哪都行，慎选一体盆》

第八过度：客厅窗帘

▲家里又没有投影，客厅带阳台，非得给客厅弄个厚重的窗帘，大家试想一下，这个窗帘什么时候用过？直接用阳台纱帘既省钱而且还能放大空间

▲特别是刚需房子，更不需要客厅弄个厚重的布帘，即使有投影都可以采用可以遮光的纱帘，直接做到阳台，放大整体客厅空间

第九过度：不看功能用过门石

其实只要前期设计排砖，很有可能家里除过卫生间，都不需要过门石的，人为分割本身刚需的空间，真的是花钱还让房子整体变小了《除过卫生间，都可以不要过门石，前提是必须能对缝》

第十过度：进门障碍玄关

▲好多家庭都会认为进门看到家里不好，人为的设计一个障碍式玄关，等于是多掏钱把本身刚需的空间缩小，得不偿失。刚需房以简洁大方实用为主，而非用过去的老观念去装修。《刚需房学别人做玄关，费钱还添堵》

第十一过度：不思考高层下水管做隔音棉

▲不知道从什么时候开始，各大装修公司以专业名义，把下水管道都用隔音棉包裹，美其名曰隔音。但其实一个很简单的道理，如果你使用红砖包管道的话，红砖以及水泥砂浆以及外面瓷砖的包裹，这样的隔音效果要远远大于里头的隔音棉的，这样隔音棉就成了样子货。如果只是浪费钱倒也无所谓，但是这是给家里养虫子而已。

▲注意上图，20楼的高层空间，开发商下水管道漏水，而且不是自家漏水，是楼上漏水，因为大家都是包完管道做防水，这样即使漏水顺着管道下去，并不会殃及自己家。但是就是因为业主下水管道包了隔音棉，导致水全部积到自己家，而且自己又没有做瓷缝处理，导致已经开始渗透，砸开的后果大家可以看看，注意黑色的小东西，全部是从隔音棉里头掏出来的小虫子。20楼你以为你家不会有虫子？但是，这样无用的隔音棉却给虫子一个最容易滋生的环境。

▲隔音棉的正确做法是，只给卫生间暴露于吊顶上头的管道做，这样才能起到隔音作用，而不是给红砖包管道里头做隔音棉，要不浪费，要不养虫。

第十二过度：橱柜前后弧度挡水

内弧挡水有钱的可以做，没有钱的完全可以用瓷缝搞定，压根不会存在所谓玻璃胶发霉的事情，好说话的业主，装修公司免费给你橱柜做瓷缝了，前提是你家橱柜是装修公司做，瓷缝也是装修公司做。同样解决各种石材的缝隙都可以在做你家瓷缝的时候一块就做了。

▲放张图看看，如图内弧挡水没有难看的胶水缝隙，其实掏钱的话可以做，不做瓷缝就搞定；外挡水也是一样的，这些都是单独收费的，你如果装修只看价格低，还是算了，品质永远建立在物质基础上的；再说这个外挡水，目的就是台面有水能挡住不会流到地面。你家做饭会这样埋汰呀，这么多水，一般做饭过程就是不停清理台面的，压根不会存在很多水在台面的情况，而且这个外翻沿太影响北方人的操作了。北方大部分爱吃面食，这个放上案板以后是倾斜的，实在难受。

第十三过度：淋浴石材拉槽和防腐木

这个太多人踩坑了，你以为石材就那么能保证质量，不是这地方裂缝就是哪地方绷瓷。最大的问题是藏污纳垢，可能南方人感受不到，北方的人更应该有话语权。

▲太多的缝隙导致只能藏污纳垢，稍有坡度不一样，拉槽里头永远都有清理不了的污垢和积水；而且石材不会挑选，往往会发现还能变色

▲学人家做高端，反而成了家里的鸡肋。其实不论你用什么石材拉槽，远远没有瓷砖好打理，都做淋浴房了，这个拉槽完全没有必要。

▲如图淋浴房为了防滑采用防腐木铺设，是不是很暖？但其实你们多久清理一次呢？或者说铺上从来不清理？每一次洗澡有多少毛发脱落？直接顺着缝隙钻进去，然后不是每次都清理，想想防腐木下方都是什么，是不是觉得很恶心？

第十四过度：衣柜定制格子使劲做

定制衣柜不要N个格子，衣服是用来悬挂的。难道都压在一块，取一件然后全部乱？衣柜少做格子，小件衣物采用抽屉分隔放置即可，大件衣物只需要悬挂之地，千万不要看格子不要钱，给衣柜做好多放衣服非常鸡肋的格子了。

刚需房，有没有最实用的装修方法4.18

刚需房装修，如果经济不是很宽裕，今天这篇一定好好看看，装修前多付出一点，总比装修了后悔要好。第一、刚需房省心还是找机构，套餐勿碰。看自己标准，如果什么功能都不要，也没有任何标准，你找谁都行；如果没有时间而且还要有一定的设计感，做到不留遗憾，你只能找装修机构。哪怕是半包都比你自己装修要省钱，切记肯定省钱，这道理就和买车一样，你是整车买便宜，还是分开买轮子和零件便宜？你如果分开真的便宜了，无非就是降低标准和工艺而已。切勿碰套餐。已经说到自己都感觉太多了，本质是卖活的公司，你找它不是自找苦吃；当然有的人说套餐挺好，是挺好，你只要按照套餐的来，不要有任何个性化要求，也不要有任何标准的话，都挺好，甚至都不会给你加一分钱，前提是你能接受比出租都烂的标准。第二、水电估价谈实际出入，不要签到合同。估价是为了让你不论哪一步都清清楚楚知道自己要掏多钱，而不是让装修机构牵着鼻子走。不签到合同里头，是为了估价你接受不了，水电可以随时退出自己找人做，否则少了第二步，你退出就是违约。第三、不要学别人用大规格瓷砖，更不要让卖砖的忽悠用大规格瓷砖上墙；任何瓷砖任何规格都有成品，且不说瓷砖裁割与成品的边沿天地之差，光价格这块就要贵很多，这就是卖砖的怂恿你大砖裁割上墙的原因所在。更不要不分区域随便用瓷砖；你家用多大瓷砖是铺贴图纸决定，而非你决定；第四、自己外面买瓷砖，在哪买谁出铺贴图纸，一定要注意看铺贴图是否有错误和不完美的地方；否则卖砖的多半会应付你，你找机构还能有一道把关，你找散工，才懒得管你图纸对不，美观不，按照图纸施工，完了一样付钱。第五、家里用地漏的地方，其实就是淋浴或者马桶区打扫卫生间用的；切记洗手盆以及洗衣机位置不是地漏，是竖管，不仅省钱而且后期永远不会有溢水的烦恼；别傻到看卖地漏的各种地漏让你买，恨不能卧室地面给你装满地漏。第六、瓷砖能倒角不压条，别被忽悠压条后期不存在磕碰，宁愿承受磕碰的痛苦，也得倒角，房子是自己住，除非你是出租；瓷砖铺完美缝进场，避免后期施工磕碰。第七、美缝是卫生间的必备工艺。所以不要看网上好多已经淘汰的说法，什么必须墙压地，不能地压墙朝天缝了，这是不思考，都什么年代了，还纠结这个问题，把一个简单的铺砖故意复杂化，导致问题百出。有美缝你纠结缝隙在哪干啥？其他地方视经济情况决定，是否做美缝；卫生间美缝主要为了防水，而非美观，其他地方美观多于功能，所以可以选择。

第八、防水该做的全做，不该做的一点都不要做。装修是需要动脑子的，不是泥腿子干活，所有泥腿子干活后面必须有一个有头脑的团队支撑，没有那么简单的。第九、家里除过入户门套需要思考做不做，其他任何窗套以及哑口套都不要做。不美观，而且让刚需更小，卖门的当然巴不得你都做，利润都在窗套和哑口套，而非木门。《入户门套需要不？什么时候可以不做？》第十、乳胶漆不要看名字，看价位。别人广告忽悠，用最垃圾的乳胶漆，你还认为是品牌呢。家用能用大桶不要小桶；北方不用底漆，除非你用了进口乳胶漆，国产腻子如果反应采用配套底漆；或者是非常深色的乳胶漆，一般都是进口漆调的需要局部用底漆；第十一、腻子用地域常用的品牌，不要南北方不分，地域不同腻子是不同的，你非得把南方耐水腻子用到北方，这是给自己找麻烦，而且还多花钱。第十二、水电料看当地经常用的材料，这是大家几十年给你实践出来的质量。不要听装修公司忽悠用什么进口，压根没有人用过，你非得做试验品，而且还忽悠你高价，其实就是国产而已第十三、客厅如果用柜机，地方又不够，直接用风管机代替，价位差不多；或者能用挂机满足就用挂机，嫌难看就做中央空调了；第十四、家有飘窗，如果后期不养花的话，直接用大瓷砖铺贴，后期定上垫子，谁也看不到，你非得学别人压个石材，然后用垫子盖住，这都是可以省钱的地方第十五、家里没用风管机或者中央空调就不要用所谓网红双眼皮或者单眼皮了，不仅后期可能影响衣柜定制，也可能影响你挂机的悬挂第十六、电视墙造型坚决不做，除非你是豪宅，否则要不买电视柜挂电视就行，要不就做满墙柜满足家里的基本收纳；别装修造价承受不了，非得学别人做个岩板电视墙，这完全是为面子硬撑了十七、客厅不要窗帘，打通阳台，直接用纱帘就行；否则就成了八十年代的做法了，又费钱而且还让空间缩小。除非你家有投影，不得不做布帘，那也是阳台双层，而非客厅做布帘十八、刚需房不要学别人找独立设计，你得知道你钱包有多钱，不要几万的独立设计做完，几十万的装修费用无法落地，导致要不设计废纸一张，要不借钱硬撑装修十九、厨卫金属门是不需要门套的，直接金属门自带套线，不仅保证门洞的最大化，而且最大化防水耐用；二十、客厅阳台打通，即使放洗衣机，也是无需做防水和贴墙面瓷砖的；如果新封窗户缝隙误差大，直接用石膏板找平就可以批腻子刷漆，后期缝隙看不到；二十一、除过厨卫以外，所有有全屋定制地方的下水管不需要单独包裹隐藏，后期做定制就可以完美隐藏，而且还不占地方，还节省费用二十二、全屋定制和装修一样，不要碰套餐，否则一旦大定交了，后悔就迟了；送你的东西那还得你出钱，做全屋定制送你一两樘木门的不要上当，你爱占便宜，就会导致你家所有木门和窗套都得找他们做，后期费用就高很多了二十三、装修基础预算，比的是做法和项目，是否有后期增项，以及装修过程的省心服务，而非只看价格高低；否则找装修机构没有任何意义，运气不好碰到专门低价钓鱼的，后期没法重新来过。二十四、如果家里没有吊顶，要石膏线干啥？石膏线只是做墙面偷懒的省心的做法而已，装修的巴不得你全房石膏线，阴角都不用处理了；直接做直角干净还简洁

4. 你都知道哪些赚钱的秘密？

1.一副眼镜的成本20块，卖给学生800多块，有的卖到2000多到8000多，还有20000至30000的，上不封顶。

2.在地铁的出口或进口，一个卖茶叶蛋的大娘，一个月的收入可能是2万多，那些穿着时尚的白领，应该很羡慕大娘。

3.废品站的老板，生意好的话，每个月的工资就有3万多，大点的废品站，每个月的收入可能超过普通人一年的收入。

4.街头卖烤红薯的大爷，小推车200多块钱，每天煤球6块钱，生红薯3毛一斤，熟红薯8块一斤，大爷每天可以卖200多斤红薯，成本不到80块，纯利润1500元。

5.卖冰淇淋的店铺，成本大约是5毛一个，好一点的成本大概是1块，但是一般的冰淇淋卖到7块多，稍微好一点的，可以卖20多块。

6.矿水水的利润很高，车子加油，一升油大概是8块4，一升矿水水可以装3到4瓶，也就是说，一升矿泉水大概可以买7到8块钱。

7.一颗牙齿的成本大概是50多块，但是补一颗牙，或者种一颗牙，好一点的要三四千，贵一点的就要两三万。

8.充电宝里面的电池芯，成本大概是6块多钱，但是网上的充电宝，一般的质量卖到60多块，好一点的品牌可以卖到200多块。

9.袜子的批发价是2毛多，大街上地摊袜子，一般是10块钱4双，每双袜子可以卖到2块5。

10.一个作业本的成本大概是3毛到4毛，普通的商店大概是买1块。好一点的本子成本是2块多，文具店一般卖12块以上。

11.街头的流动麻辣烫摊子，成本不会超过2块钱，小年轻们很喜欢吃，流动摊位老板一般卖12块钱一份。

12.街头卖的水果盒，每盒的成本大概是3块钱，年轻人就是觉得方便且时尚，每盒卖15块钱，也不觉得贵。

13.逢年过节送的礼物，包装纸的成本大概是5毛，但是经过包装好的东西，原本成本20多块，在市面上可以卖到200多。

14.一盒包装好的茶叶，成本也就10多块钱，但是因为贴上了包装盒和礼品袋，动不动就可以卖到1000多块。

15.每年中秋节吃月饼，那可真是月饼销售商疯狂赚钱的时候，一盒成本12块钱的月饼，他可以卖出1200的天价。剩下的卖不掉怎么办，拿去倒了或者打烂做饲料，他会亏吗？不会，就算只卖出三分之一，老板还是大赚。

16.有人喜欢去理发店洗头发，觉得省事又舒服，花50到60块，清清爽爽洗个头，真的舒服，洗发水的成本大概不到一块钱，桶装的，水桶那么大一桶，只要30块钱一桶。

17.卖菜的人，总喜欢把新鲜的菜放在下面，把晒焉了的菜放在水桶里泡，然后放在上面。

18.去买小龙虾的时候，先说不要老板剥虾，等老板称好了之后，你蹲下来试着剥虾，没想到不好剥，你让老板帮忙剥虾，老板也会帮忙剥虾。你要是买虾时，老板问你要不要剥虾，如果你说要剥虾，那不好意思了，你的虾会少了一斤到两斤，问老板怎么回事，老板说剥虾剥掉了。

19.买鱼要注意，鱼还没上称的时候，老板会问你要不要剖鱼，你说不要剖鱼。等称完了，你和老板说，还是帮忙剖鱼吧，自己家里刀子不快，老板会知道，遇到高手了，下次不敢少你的斤两。

20.买水果的时候，老板会装作很随意地问你是不是住在附近，你就说自己是住在旁边，老板不会少你的斤两，老板也怕坏了自己的声誉。但是说实在的，卖水果的，没有几个老板的称重准确的。

21.装修买地板砖的时候，你可以把价钱砍掉一半，只要你诚心诚意地和地板砖老板签单，他还会请你吃饭的，真的就是这样。

22.自己去建材市场买板材的时候，你先找准一个店铺，看哪个店铺的人出进很多，然后你记住这个店铺上面的电话号码，打过去问老板的价格，问有没有优惠，重点来了，问他贵姓，老板会告诉你，然后你拿着这个老板的电话和名字，去这个建材市场的板材店，说是这个老板介绍过来的，你放心，你很快就可以拿到这个板材店老板相当优惠的价格，价格优惠到你不敢想象。

23.去给车加油，你就直直地看着加油的员工，看到他要捏按钮，你就说不要按，他就知道你识破他了，以后你经常去他这里加油，你可以得到优惠，他也很高兴，你经常照顾他的生意。

24.养鸡场出来的鸡，基本上都是饲料喂大的，你去菜市场买鸡肉，不要问哪些鸡肉不是喂饲料养大的，你就指着鸡肉对老板说，这个鸡肉喂饲料喂了这么多，给我优惠点，旁边有很多顾客，老板巴不得送走你这个顾客，会给你很低的价格，让你尽快走。

25.去小卖部买蚊香，顺便让老板送个打火机，老板的打火机都是2毛钱一个批发进来的，你要是单卖，那就是2块钱一个。

26.去服装城买衣服，看到好看的衣服，可以问下价格，然后记下牌子和尺寸，你会发现，实体店的价格如果是500块，网上的价格是100多块，真的就是这样。不过不建议这样，毕竟服装店老板需要承担房租、工资和水电费。

27.不要在小区门口的水果店买水果，一来不是很新鲜，二来水果真的有点贵，你选来选去，老板还不高兴，要买水果，那就去超市买，价格实惠，还很新鲜，超市就是以薄利多销为手段，把实惠让给顾客。

28.买衣服的时候，如果袖子太长，或者裤腿太长，就让服装店老板给你修剪一下，出了店面，你自己去修剪又要花上几十块，你让服装店老板给你修剪，费用是她出。

29.路边切开很多个西瓜，卖的很便宜，不要去买，那些西瓜肯定是有问题的，如果是只切开了一个，蒙上了保鲜薄膜，那还是值得买的。

30.路边卖牛肉或者卖羊肉的人，特意让你看牛脚或者羊脚上面的毛，说自己的牛是黄牛，羊是黑羊，你不要当真，都是粘贴上去的。

31.超市里面那些盒装的，切好的羊肉或者牛肉，能不买就不要买了，大多数羊肉或牛肉都是卷了猪肉和鸭肉，冷冻后切好的，成本大概是6元，卖给你是30元一盒。

32.烧烤店里面的东西真的贵，成本2毛一串的韭菜，可以卖到2块一串，1毛一串的牛油，可以卖到3块钱一串，利润真的很高。

33.夹娃娃的机器真的很赚钱，保守估计，一个娃娃机每天可以卖出600多个币，而娃娃机里面的娃娃，一天基本上出不去2个。

34.给孩子买衣服，在实体店很少能买到纯棉的，而且还很贵，不如去网上买，又便宜又实惠。

35.日用品网上买真的很实惠，10块钱可以买8块洗衣服的肥皂，实体店买一块都要5块钱

36.自助餐里面的食材，都是和产销地合作的，价格很便宜，放了很多的配料和调料，味道很不错，营养不太行。关键是，你花了80块钱一个人进去，能吃回30就算不错了，两个人160块钱，不去买菜自己回家做饭吃，干净又卫生。

5. 家居建材企业该如何做品牌？

谢谢邀请

家具建材企业想要树立自己的好品牌，绝非一朝一夕的易事。

首先，从品质上说，你得有质量过硬的产品。近几年，随着人民生活水平的提高，人们越来越注重生活品位的提高，只要品牌响亮，质量又好的人们不在乎价格高，毕竟家居建材不是衣服鞋帽会经常更换。所以质量过硬是必须的，是树立品牌的基本前提。

其次，有了过硬质量的产品，最好还得有自身产品的特色，是区别于别家的独特点。这样才能在众多的家居建材品牌突颖而出。

还有，企业对家具建材品牌的推广营销极为重要的。要想尽一切办法提高自身品牌的知名度 ，比如网络营销，通过网络渠道把自己的产品信息最大化的展现给消费者。还可以同时投放广告，搞些推广活动，发展加盟店等等。

最后，当你的品牌前期这几点都做到以后，那么最后这一点如果做的不好也会失败。那就是售后这一块，不能光说得好听，而是要真正做到为消费者着想，站在消费者的角度，解决消费者的问题。能做到以上这几点，（当然说起来简单，真正实施起来也是要付出很多辛苦努力的）那么你的品牌肯定会越做越大越做越强。

综上所述，家居建材企业需要不断调整自身企业发展的品牌地位，制定合适的生产销售模式，采取整合营销方式，做好消费者售后服务。那么，肯定能建立响当当的家居建材品牌。

喜欢的话请关注蔷薇77，点赞哦

6. 建材周年庆文案？

建材周年庆盛大开幕！为了感谢您一直以来的支持与厚爱，我们精心准备了一场建材盛宴，为您的家装之旅增添无限惊喜。

️ 活动期间，千款热销建材产品齐聚一堂，品质优良，价格优惠，满足您的各种需求。无论是地板、瓷砖、涂料，还是门窗、五金、照明，我们应有尽有，一站式解决您的家装难题。

活动期间，凡购物满额即可参与抽奖，各种精美礼品等您来拿！还有专业设计师现场提供免费咨询服务，为您量身打造梦想家园。

抓紧机会，尽享优惠！建材周年庆等您来！让我们共同见证这场建材盛宴，为您的家装之旅添彩！

7. 家具实体店怎么销售？

家具销售技巧：

第一是要讲究迎宾礼仪。

你在迎接顾客时，需肢体站立，双脚八字站开，两手自然交叉，放在腹前。面色亲和，轻轻微笑，语气平和，迎宾语吐字清晰，脱口而出。同时，你在迎宾时，不应站在家具店门口或者门外，这样会把客人吓走。应站在店内门口靠后两步处，这样就不会给客户予以推销的压力。

第二是说好迎宾词，突出品牌价值。

你在迎接顾客进店后，应主动给顾客打招呼。这时，迎宾词很重要。迎宾词应当简洁明了，突出品牌。这里的品牌可以使你家具店的品牌，也可以是你销售的家具品牌。举例：你销售的家具品牌是王朝，那么，你可以在迎宾语种用，“欢迎光临王朝家私”简单明了的就介绍了品牌。

第三是学会观察。

进入家具店的顾客并不全然是来买家具的，通常可以把顾客分为两类：一类就是目的型顾客。这类顾客通常会直接向你询问家具的具体情况并流露出购买的欲望。另一类属于闲逛型顾客。这类顾客通常属于消磨时光闲或者打发时间来闲逛。对于这两类顾客，要用不同的接待方式接待，因此，在你迎宾后，你要开始观察顾客，分清顾客的类型。

第四是掌握接待时机。

当你判断出顾客的类型后，对于目的型的顾客，我们应当主动热情的的进行接待，接待时伴随在顾客身边，当然，接待时开场话也很重要。通常用这样的开场话：“小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍下这款新款家具的详细情况”。而对于闲逛型顾客，你要和顾客保持距离用你眼睛的余光去观察她的举动，给她一个适当的空间和时间去欣赏货品和陈列。当你看到她眼睛一亮并翻看标签打量货品，你就要做好准备，当他扬起脸来寻找东西时，你就要不失时机的走到她面前开始你的开场话了。“小姐，您眼光真好，这款家具是我们公司最新推出的仿古家具，非常适合您，您不防感受一下”。

第五是要做好产品的介绍。

这就要求你要对产品熟悉，要能做到以专业的言辞和态度应对客户。介绍家具，你要从家具的材质、风格、工艺、尺寸、甚至历史方面去介绍。当然，这就要求你平时多看产品说明，并且多学习了解产品的制作等工艺流程，当顾客问到产品情况时，你要如数家珍。

第六是做好劝销。

当顾客确定要买时，通常关心的是价格问题。你要用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户。当然除了自己要讲，还要学会倾听顾客的意见，多和顾客交流。要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。细节的把握和心灵的沟通时做好劝销的关键。

第七是做好送客工作。

你不能因为顾客没购买你的商品而表现出不高兴的脸色。在送客时，你应送顾客至门口，并微笑点头说：“欢迎再次光临！”将顾客送出店门的后，你一般要目送其步出店门几步后才可离开。只有你的服务赢得顾客的满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

以上是关于家具销售技巧介绍，对于家具销售来说，导购员一定要抓住用户心理，用到灵活的销售技巧和话术来帮助客户成功购买金属家具。多年以来，数夫深耕家居行业，在家居行业取得了巨大的成功，数夫是国内家具ERP软件、MES系统、CRM系统、SCM系统的龙头企业，它是助推家居行业信息化、智能化转型升级的引擎。