引言：承接上回门窗5论，收到很多点赞，也有很多朋友私信讨论，本人诚惶诚恐实在担不起如此抬爱，但必定知无不言言无不尽，不对之处望指正望海涵。
如今佛山门窗30年下来已经出现明显的两极分化，大体如是，在上一波洗礼之后出现了不少十大品牌，稍微有名有资的都想占这个光，正所谓逆水行舟不进则退，应当追逐品牌，但不能茫然；但同时更多的厂家就无法获得此殊荣，但是各位有没有想过什么叫品牌，为什么他们可以称为十大品牌，这次就借此讨论分析！
在佛山做铝合金门窗大体分为3批人，90年代开荒者，08年继承者，18年后的后继者。
90开荒者诸如派雅、介仁、亮阁、圣堡罗等等，那时候崇尚简单粗暴，成也如此败也如此，有的早已销声匿迹，当然目前的圣堡罗做的挺好。
08继承者我称之为二代，也是目前整个佛山门窗主导者，受益最大者，诸如皇派、新豪轩、亿合、罗兰西尼、安格尔、富轩、耶努等等，特别提一下飞宇（四川起家后也到佛山开厂），当中罗兰西尼、耶努跟富轩起步稍微晚点在15年左右；
3代后继者诸如牛毛数不胜数，在此暂不列举。
在开荒年代的简单粗暴促使有些厂名噪一时，遍地开花，然后潜伏在当中的威胁却毫不知情，之前师从陈洋，北京九级风家居营销总监，当然这个公司早已经破产了，是什么样的威胁让开荒者一批一批的倒下呢？跟随陈洋的期间，经常跟我提到一件事，我们可以组建一个团队，专门负责给公司转型，一切搞好之后拿钱撤退去下一家公司，说实话我也是懵懵懂懂，但领导说的我不能不信，就这样将信将疑在一个门窗厂新澳源开始做事.
这是一个典型的老厂，期间有3个问题让我迷惑不解，第一工厂的窗户极少，而且没有任何学习资料；第二经销商政策千变万化，合作模式也五花八门；第三业务人员只有3个，却掌握着公司多一半的销量。然后开始着手处理，既然上述3点迷惑就解决，学习资料交给老业务整体，合同全过一遍，总结下来，28定律，20%的客户承担着公司80%的销量，但就这么十几个个客户每个人的政策不一样，另外合作模式也都不同，省代，拿货，店中店，街边店各式各样，居然一个专卖都没！就这样年销量在3800w左右。
一周下来，等到我们要再学习产品的时候，那几个老业务扭扭捏捏似教非教，着实给人搞蒙了。介于公司当下的情况，我们共同认为，要调整人员及整个业务体制，陈总挂在嘴边的O2O就给实现出来，经过一翻整治颇见效果，年底后各回各家，翻过年再来结果所制定的计划、方案、政策通通被阉割掉，一伙人的心就此散了。综上老一批的简单粗暴就是开荒，刚开始我认为简单粗暴就是高效实用，是我天真了，这种简单粗暴就是毫无顾虑的杀猪，什么行就什么上，只要不违法什么都行，甚至在灰色地带游离，我们的产品就是最好的！我们的政策是最优惠的！我们的厂家最稳定最好的！我们的服务是最好的！不知道您有没有听过，这就是简单粗暴！
经过市场的雕琢，2代工厂意识到了急需一个有规则的市场，随之全力推广品牌+专卖合作模式，定点定区定市，经过一段时间的打磨获得了市场认可，也逐渐衍变成行业的通则，正因如此，让2代厂家迎来了高峰！
插播一个趣事，一个来自贵州遵义的经销商心声，是位女强人，大姐刚开始很平淡，聊天中逐渐得知原来她最早，也就是一开始做铝合金门窗就是跟新豪轩合作，开始给她的就是遵义全市代理！（可想当时厂家是多么想跟她合作，合作永远是相互的），经过几年的经营销量维持在300-500w，可后来突然在她不知情的情况下出来个湄潭新豪轩，这让她很疑惑，厂家一顿操作后就此罢了，默认了。
再后来这湄潭的经销商生意做到市区来，这就不是那么回事了，遂之找厂家理论，厂家又是说好话又是给政策，约法三章后平息了，万万没想到这湄潭的代理依旧在她眼皮底下做生意，是可忍孰不可忍，这事没个结果不能罢休，后来新豪轩是在没办法了，给了她一个新品牌外加诱人的政策，她接受了，经过几年的经营稍见成色，可厂家突然告诉她这品牌不能做了，她是万分疑惑！这怎么回事啊！总之后来她做了丰雷毅，或许现在还在做吧。
这事从合作之初就留下了隐患，可能新豪轩的人也没想到这个品牌居然做起来了，而且这么成功， 在当时的背景下无可厚非，可如今呢？第二湄潭代理敢做第一次就干第二次这事从一开始人家都想好了，正所谓无毒不丈夫，女强人大意了，第三新品牌只是工厂的权益之策女强人再次大意了。从事件可以看出这条品牌+专卖硬推的方式让2代厂家多舒服。
后继者3代厂家，有业务员出来开厂，外部跨界进来做，经销商跑来做可谓真是其乐融融，这里用3件事情说明3代情况。
- 随着窄边门的兴起，简爱门窗可谓做得风生水起，就是上面新澳源的哪位老业务！短短两年挣了他过去的全部，然而后劲不足；
- 另外一个当属贵州兴义罗马贵族，这位老板在当地已将罗马贵族做到人尽皆知，甚至周边县城的人都冲着他的这份架势做罗马贵族，然而他现在也到佛山开厂了，如今有家不能回，老人孩子不能照顾，精力花了时间浪费了，跑来佛山摊浑水，生福中不知福，想做的更大，赚更多的钱，却不知道要先花钱，什么时候回本？或许3年他就悔不当初，也或许1年不到就过不去了。
- 跨界企业如欧派橱柜的欧铂尼、金凯德铜门、盼盼等等也都染指铝合金门窗，然而市场很残酷，没有一个做好的，插播个趣事，有次在贵州贞丰县跟一个欧派橱柜的经销商谈合作，正好当天他们欧派橱柜的区域经理在，我们一开始还不好意思开口，后面才知道了他们根本不关心欧铂尼门窗，甚至碰都不想碰，让自己的经销商做好当前的橱柜才是正事，我们之间谈不谈门窗的事情，他不管。
综上后继者目前都是在2代的蒙阴下乘凉，正因为有了公认的合作模式以及不公开的秘密（专卖+品牌），不少人加入这个行列，让铝合金门窗越演越烈！
如今的局势就是，2代厂家巩固壁垒，加强自身建设的同时着手让公司进入一阶段，然后再全面出击！出击的目标您可知道？如今的皇派走在上市的路上，奋力前行，可能大家对此体会不会太大，举个小例子：皇派的视频号里有一段资料在说他们在全面培训经销商如何做自媒体，而我们大多数厂家连自媒体怎么做都不会，想想这差距多大！明确地告诉大家，接下来的门窗讲究的是综合竞争力！公司竞争力！全面的东西而不是2代创建下来的专卖+品牌，新豪轩重新建厂，安格尔整顿产品架构，耶努的爆款（超低价）！亿合作死了研究专卖店的设计，没有一个厂家在等你，重点提一下耶努的这个爆款，当初那边的业务天天没事干，派出去收集市场信息，当地什么颜色买的好，什么价位，什么产品，那个品牌做的好通通收集下来，就为迎接下一阶段的全面竞争做准备，所以人无远虑必有近忧！
既如此泛泛而谈，给大伙整点有用的。
第一：作为一个老板一定要具备高度的预见性，这种预见性基于高度的判断力、洞悉力。
第二：作为一个老板一定要具备精准的决策力，该决策力基于实践经验与高度的智谋！
第三：作为一个老板一定要具备明确的定位！干这一行的目的是啥，是怎样的定位太重要了！
再说3代厂家该如何做，首先要明确定位！如果您一开始就要高端，那么从公司的品牌logo、产品、生产、业务体系、形象、文化价值、体制架构、资金流通等各个方面全面布局。我这里有少许资料可供参考。
如果定位模糊，公司已经开了几年，不知如何是好，先从内部开始剖析，找到症结所在，诚如门窗现状5论深度挖掘是什么问题，再对症下药。
如果是定位中端，最好按中低到中去做，虽然目前佛山铝锭价比往年高了不少，但中低的产品依旧很多，重点在于搞懂中端定位的操作模式跟存活发展方式，广而大才是关键，不要局限在品牌+专卖的死胡同里。
如果是中高端定位，需要扮演好角色，你的品牌是谁的完美替代者，或者说你的品牌是谁最想要的，打价格差加品牌包装。重点来了！跟谁打价格差！品牌包装那些地方，好好研究。
感谢您能看到这里，本人不才很多事情没办法一次讲完，而且也讲不完，只能讲重点，每个公司的情况不同，每个人的性格也迥异，应当随机应变，希望对您有用！
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