1. 全屋定制样板间营销方案，如何在当地开展橱柜衣柜及全屋定制业务？

全屋定制行业找精准客户引流分为线上和线下引流：

线下引流电话营销，电话营销是线下成本最低的引流，而且效率比较高，电话营销关键的就是电话号码的质量。获取电话号码的手段分为房管局（走后门），小区售楼部、物业。其实能不能拿到好的号码看老板的能力了。电话营销时间段选择交楼前3个月到交楼后2个月这个时间段内。因为这个时间段客户才会重视装修。小区营销，就是在交楼时间段效果最好，在小区门口或者在小区内抢眼的位置摆展，需要有销售人员设计师，一对一搭配行动，要配备产品资料，选几个小区内的户型做几个效果图用于吸引客户，还要配车随时邀请客户会门店。其实这里就是一个移动的小门店。工地营销，其实这个可以和小区营销结合在一起，正在施工的工地可以直接作为样板，把客户带到正在施工的样板间里面，客户就可以看到实打实的施工工艺，使客户更加放心。小区专场团购会，联合小区物业在小区里面举办专场的会议营销，团购会。异业联盟，可以找到硬装、软式、灯饰等等其他商户作为一个联盟，互相带单互相给返点，达到共赢。线上营销微信群营销，其实这个流程很简单，邀请提前一周准备，准备宣传物料，礼品，促销方案，内部奖励政策。当天就把意向客户拉近群里面，开始营销，首先主持人先讲解品牌的介绍、品牌获得的行业荣誉、接下来就是讲解单品的卖点、生产工艺、能够解决客户的痛点等等。最后面就是开始宣导当天的政策，开始抢购了，打定金200元抢购套餐，一般我们时用10套特价品吸引客户，或者下定200元抵1000元。然后就是引导客户到店里面转单，转成正式的销售订单。活动开始到结束大概一个小时左右。自媒体营销，一般说到自媒体营销就是说微信公众号，抖音最为有效。这里不详详细说，网上的教程很多，或者发消息我获取。但是重点就是一定要先上线下有联动，先上作为引流，线下作为载体。不能脱节，目的就是引导客户到店或者获取客户的电话等信息。百度系营销，这需要大量的金钱，用百度竞价排名，是你的广告信息获得更多的曝光量。注意的是这不适合长期做，只适合如果有大型活动，可以提前花钱做一波百度系的竞价排名。获取一波客户。不适合长期做。其次就是和家装网站合作，比如说某巴兔，某一网这类网站合作获取信息。

总结：其实引流方法有很多，关键在于执行，执行才是重点。所以师父领进门 修行在个人。详细执行方案，资料。我有很多，这里就不一一列举。只是把最简单的方法列举出来。

2. 全屋定制业务员必学知识？

您好，1. 了解定制家居的基本原理和流程，包括量房、设计、选材、制造、安装等环节。

2. 熟悉各种材料的特点和优缺点，如板材、实木、石材、玻璃等，能够根据客户需求提供专业的建议。

3. 掌握家居设计的基本原理和技巧，包括空间规划、色彩搭配、光线利用等，能够根据客户的喜好和需求进行个性化设计。

4. 熟悉家居行业的市场动态和趋势，了解竞争对手和同行业的优势和劣势，能够根据市场需求调整销售策略。

5. 具备良好的沟通和协调能力，能够与客户、设计师、生产厂家等多方面进行有效沟通和协调。

6. 熟悉销售流程和技巧，能够根据客户的需求和购买力进行有效的谈判和营销。

7. 具备良好的售后服务能力，能够及时处理客户反馈和投诉，提供优质的售后服务。

3. 淘宝全屋定制怎么开通直通车？

答淘宝全屋定制开通直通车1.首先,当然是登录淘宝卖家中心,然后在左侧列表的“营销中心”下单击“我要推广”链接。

2.打开页面后在右侧入口,单击“淘宝直通车”大图标,即可进入直通车。

3.出现淘宝直通车软件服务协议,在这里仔细看看,确认没问题直接单击“接受协议”按钮。提示:到这里就直接加入直通车了,但是要注意,只是加入没有意义,要使用直通车,还必须激活,方法就是先充值。

4.淘宝直通车要求是第一次充值500作为预存款,充值后只能作为推广资金,不能够退还,所以充值时必须注意,如果确认,就直接在左侧账户中单击“立即充值”按钮。选择充值金额,最低500,单击“立即充值”按钮。

4. 代理什么品牌利润比较大？

家装行业有个特点，人气在哪里，投资者就在哪里。全屋定制火起来不过几年的时间，做木门的、做橱柜的、做瓷砖的，都开始跨界涉足全屋定制了。

放眼整个行业，赚到钱的不少，未来5-10年家装行业的红利肯定也还在全屋定制，从市场行情来看，想进来投资是没有错的。

首先，消费者的需求决定了市场发展。现在的消费者对于“一站式购齐”“拎包入住”的需求越来越大，全屋定制很大程度上节省了装修业主挑选家居的时间和精力，通过定制空间、定制生活解决方案来满足消费者的需求。无疑，这就把握住了消费者的未来动向，投资方向肯定是正确的。

其次，行业的发展也将风口指向了全屋定制。经过一二十年的沉淀，全屋定制行业在近两年呈现爆发式的增长态势。据《2017年中国家居建材产业研究报告》预测，2018年家居建材行业市场规模将超6万亿。同时报告披露定制家居市场2017年占比已达35%，超三分之一。由此可见，全屋定制的市场在不断扩充，呈现未来主流趋势之态。

所以，不论是市场需求还是行业走向，都可以发现全屋定制是很有前景的。

那决定了要投资，考察项目，了解运营盈利模式就很关键了。题主做了这么多年监理，对行业应该也有一些了解，手头也会有一些资源。

第一步，梳理手头的资源，找准市场切入点。

题主只提了是做监理的，还不知道你其他方面的一些情况。其实做投资也要考虑“天时地利人和”的，先理清自己的资金实力，再看有没有店面、店面位置如何，有无团队，在武汉家居建材行业有多少熟悉朋友、卖场资源。这一番整理下来，理清自己的优势所在，基本上心里就大致有数了。

第二步，通过展会深入接触行业找到合适的项目。

题主你也是家装业内人，对每年上海、广州两场建博会肯定是不陌生的，像尚品宅配、索菲亚等等这些定制品牌的新玩法、新技术、新动向都会从这里推向市场。参观展会对于投资者来说，无疑是找项目的一大利器。

不过，这两场展会更适合去学习、去了解行业的大动向，要找到最合适的项目还是要从本地市场实情入手。在湖北本地市场，今年8月武汉将举办华中地区的首届建博会。

全屋定制这个领域，湖北本地top10的品牌像怡萧行、一新、木德木作、科德贝尔等等这些都会来参展，可以现场直接与这些品牌的总代理、厂商沟通交流，平时要接触到这些资源没有人脉是有点难的，所以参加建博会就是一次难得的机会。

而且这次展会是面向华中六省的，同期会举办一些行业内的交流大会，这对于你深入了解武汉乃至华中地区的消费市场行情，全屋定制行业现状都是很有帮助的，有意向的品牌更是可以现场深入了解。

总的来说，全屋定制肯定是值得投资的，但具体选什么品牌就还是建议你根据自身的资金、人脉情况去华中建博会现场沟通了解。

5. 定制衣柜全屋定制的利润有多大？

品牌定制衣柜的毛利润不低于30%，为什么这样说？现在的品牌定制商家在消费者拿定主意过后，需要下单时必须消费者预付80%的定金，即是预付款。

咱们只是知道定制衣柜的大概款式，新房里面木削都没看到一点，就得付出订单总价的80%，剩下的20%绝对是纯利润。

不得不讲定制衣柜商家同开发商的做法同出一辙，不过是借鸡下蛋的把戏，拿着消费者的钱预付给厂家，80%的款项已经把所有运费、包括安装费用都算进去了，定制衣柜商家不用垫付一毛钱，如果我们不满意衣柜的成品怎么办？最多商家不收取你的20%尾款，商家不会有半点损失。

到最后所有风险都是消费者自己买单，遇到商家不想做了呢？假定其收取了十个业主的订单预付款卷款携逃，妥妥地几十万，咱找谁说理去？

咱算算定制衣柜的正经利润是怎么来的先？

第一、柜体的利润商家可以不算太高，其通过厂家的批发价格最多五百至六百一平，品牌定制衣柜的价格拿给消费者在800-¥1000平之间，这里有一个200-¥300多的利润起伏，质量最次的定制衣柜也得每平五六百。

通常柜体同柜门是分开收费，最初的意向价格只是柜体，最后让消费者会有一个选择移门的环节，这才是猫腻所在。其可以将柜体单价为消费者算低些，在选移门环节将单价拉上去，综合到一起，商家的利润也不会受损。

不同材质的移门，其价格会有比较大的差距，最便宜的钢化玻璃移门，每平米不超过¥300，如果咱选择金属质感移门，价格可能会飙升每平米上千。

第二、定制衣柜的结算方式其实有两种，即是柜体平方算法；①.投影面积：正投影面积的计算指的是柜体的正面的长*宽，或是占墙面积，柜体里面的格板，五金，背板这些都不计算在内，这种计算方式的优势就在于非常简单，明确，不用担心商家会乱算，在买的时候基本可以知道大概的费用多少。

②.展开面积：这种计算方式就是将衣柜的结构完全的分撤，五金，抽屉，隔板，背板，立板，条子等全部的分开计算，每张板子算面积，衣通，抽屉，滑轨等全部都分开算，之后在相加。

↑：这种计算方式的优势为销售价格完全和成本挂钩，简单的就便宜点，复杂的就贵点，这样子的话，顾客、厂家都不吃亏。但计算方式复杂，很多顾客不清楚，有可能会多算，不知道到底要花费多少，之后也可能会超出预算。

厂家成本投入又是怎么回事？

品牌定制衣柜柜体同移门环节的主材使用率最高的，无非就是颗粒板、密度板两种，这完全是变废为宝的选材方式。其同木工板芯完全是两个概念，颗粒板、密度板原材料便宜，设备及工艺投入昂贵，但设备是一次性投入，受益的时间比较久，另外加上定制衣柜的品牌溢价关系，劣质原材料经过完美的包装过后，产品价格便陡涨了。

木工板芯的三聚氰胺板（免漆板）为原材料不便宜，但是设备投入不大，因为木工板芯需要的木材必须是中规中矩的原木，同颗粒板、密度板相比，不需要通过华丽的包装来掩饰原材料不好的缺陷，质量好不好，在任意的板材截面看得见摸得着。

但木工板芯的免漆板同实木家具有一个共同的短板，那就是可塑性和热胀冷缩的应变能力不太好。

因为颗粒板、密度板为化整为零，将木头破碎后以压制的方法成型，所以除了不抗潮湿之外，颗粒板同密度板定制衣柜给人的感受是质感更好，也更容易以流水线的方式进行各种高难度的式样加工。

所以厂家这块，颗粒板、密度板型材的定制家具利润是远高于木工板芯的，其原材料可以是木头的边角料、废纸、各种植物、秸秆都可以，这些都是以废料的方式进行收购；反之，木工板芯必须以成材的原木来满足生产需求，两者的原材料价格悬殊可想而知有多大。

--------------写在最后--------------

假定木工板芯板材的原材料得每平米¥60，颗粒板、密度板原材料每平米撑死了¥30，差距整一倍，所以品牌定制衣柜厂家的纯利润能保证10%就够了，因为厂家的订单出货量大，有10%已经很吓人了，加上销售环节的30%（+安装），消费者被层层叠加的利润压榨，绝对不低于40%。

然而从环保角度分析，木工板芯的定制家具N多年后具有可回收价值，将板材破碎后，可用于颗粒板或者密度板定制家具生产，可回收价值这块，颗粒板及密度板则行不通了。

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6. 全屋定制企业真的是暴利吗？

家居企业的毛利率水平基本上都在30%到40%之间，并非特别暴利。目前这个行业中主要的几家如欧派、索菲亚、尚品宅配等都已经上市，数据都很公开。这几家企业我也亲自去看过，管理很规范，并且现在生产的自动化程度相当高，唯一可能有差别的是营销方式。

例如欧派原本是做橱柜，在橱柜领域是绝对第一，现在也开始切入定制家居，目前看整体发展很均衡，也并没有特别快速发展和明显短板的存在，市场份额相对固定。

索菲亚是最早上市的，当初依靠上市融资抢得先机，有一个高速发展的阶段，但是现在整个企业规模都上来了，想继续高速不太可能。

尚品宅配比较有特色的是这个公司的营销，你会发现它的网点和其他企业不同，其他企业都设置在各大家居卖场，而它却设置在普通商场内，形成明显反差。这也是他们独特的营销路径，目前也明显有一定效果。

这些大的定制家居企业，有一个最大特点就是在广东，特别是广州附近，所有的老板和行业当中的人，形成一个默契就是大家都不打价格战。这就形成一个格局，每个企业各占一块，相互不抢夺。市场份额和利润水平相对固定。现在这种企业最大的问题是向向45线城市下沉，但是接受度不高，123线城市已经逼近饱和，这才是他们发展的最大问题所在。

7. 钛铝合金门窗企业如何做好品牌策划？

关于钛合金门窗企业如何做好品牌策划，门窗品牌营销策划应该怎么做，谈到门窗品牌策划这个话题，近年来随着社会发展进步，人们对品质生活的追求也逐步呈现出上升趋势，也逐渐出现了各类品牌定位的门窗产品。

那么在钛铝合金门窗行业同质化产品严重的情况下，如何突破钛铝合金门窗的品牌发展呢?下面品牌益众帮为钛铝合金门窗企业解答一些门窗品牌策划，钛铝合金门窗如何做好品牌策划，如何做好门窗品牌营销策划，如何做好门窗品牌营销策划方案的相关思路资讯信息。希望可以帮助门窗品牌策划提供一些参考。

钛铝合金门窗品牌策划首先需要确立自身的品牌定位，品牌发展的路线，是走工程类产品的路线吗，还是走装修市场的定位，如果做工程类产品的企业资金实力要比较大，产品各类材料资源整合能力比较强才行，不然一旦工程款项稍微出现不到位现象，自然就出现了资金短缺的紧张情况，进退两难，希望走工程类路线企业考虑清楚再做这个定位。

要是走装修市场路线，就需要考虑走隔音窗路线吗，普通封阳台门窗吗?以及款式设计优美的断桥门窗吗，这样才能找准自身的消费者定位。还是专注某类单品门窗，还是走综合型全屋定制门窗系列，综合型门窗企业相对适合于大中型门窗企业。并不适合中小型门窗企业发展。因为资金短缺，技术，研发，设计上都很欠缺，所以门窗企业应该根据自身企业发展实际情况来进行品牌的定位。由于门窗产品的同质化产品现象非常严重，要想脱颖而出，摆脱市场价格战就只能走品牌思想差异化的定位。和其他品牌的定位明显区分开来。树立自身门窗品牌的独有利益品牌核心价值。比如很多门窗品牌为什么市场价格居高不下，这也是品牌的价值所在的原因。

门窗品牌策划的品牌形象设计包装非常重要了，门窗企业在进行包装设计需要结合自身门窗企业的消费者定位，进行全方位的企业品牌形象设计，包含LOGO形象设计，门窗宣传册的风格包装设计，门窗品牌形象店的设计，由于门窗的产品款式大同小异，很难突出自身门窗竞争力，这时门窗企业就需要从品牌形象门店的独特风格设计着手抢占消费者的眼球，吸引消费者进店了解该门窗品牌，以及产品功能与用途。门窗企业的品牌形象设计更要与其他品牌门窗形成与众不同的风格包装。

门窗品牌策划企业想要做好品牌营销，就需要通过各种平台把门窗品牌的核心价值观传播到消费者的面前，尤其在互联网的今天，更应该借助互联网快速传播的优势，迅速提升门窗品牌的知名度，树立门窗品牌形象，拓展门窗品牌的招商渠道，招商工作可以线下参加展会和网上搜索引擎关键词优化排名招商，或搜索引擎竞价推广，以及信息流竞价等品牌营销。还可以结合户外媒体，电视广告等等渠道进行有效品牌传播。塑造门窗品牌形象来提升门窗知名度，以及加快门窗招商。自身门窗品牌需要建立品牌网站，做好SEO关键词优化提升互联网搜索的知名度，招商进度，因为各搜索引擎就已经自带了经销商流量。门窗企业一定要借助搜索引擎排名来迅速打开招商局面。

结语:以上是为钛铝合金门窗企业提供的一些门窗品牌策划，钛铝合金门窗企业如何做好品牌策划，门窗企业如何做好品牌营销策划方案，门窗品牌策划应该怎么做的思路资讯信息。此文章属品牌益众帮的观点，不代表朋友们的立场，欢迎评论与留言交流，以方便帮助中小门窗企业品牌崛起带来一些参考的价值。

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