1. 家具建材商场日常场馆管理，企业运营管理包括什么？

您好，很高兴回答您，希望能够帮助到您！

企业运营管理，是指对企业运营过程进行的计划、组织、指挥、协调、控制和监督等一系列活动的过程的总称，是与产品生产和服务相关的各项工作的管理活动。运营管理是现代企业管理科学中最活跃的一个分支，着重关注在企业的生产与运营环节，也是新思想、新理论、新观点、新方法大量涌现的一个分支学科。

西方学者把与工厂联系在一起的有形产品的生产称为 “production”或“manufacturing”而将提供服务的活动称为“operations”。趋势是将两者均称为运营。生产管理也就演化为运营管理(operations management)。

现代运营管理所涉及的范围已经越来越广。其所包括的领域已从传统的制造业扩大到非制造业。因为随着第三产业的发展，越来越多的第三产业为社会提供服务，其研究内容也已不局限于实物性产品的生产过程的计划、组织与控制过程，还包括运营战略的制定、运营系统设计以及运营系统运行等多方面的内容。

企业运营管理，主要是对质量、成本、时间和流程的管理。它们是企业竞争力的根本源泉。因此，运营管理在企业经营中具有重要的作用。企业运作管理，本质就是对企业生产的产品的质量的管理、生产成本的控制、生产产品的时间控制以及对整个生产流程的管理。特别是我国经济的日益增强，现代企业的不断扩张，使得生产能力不断提升，经营规模不断扩大，产品本身的技术和知识密集程度都有了显著提高。但是，从另一个方面来看，产品的生产和服务过程日趋复杂，市场需求变得日益多样化、多变化，世界范围内的竞争日益激烈，这些因素都使运营管理本身也发生了巨大变化。

那么，如何提升企业生产运营管理能力呢？大致可以从以下三个方面提升：

定目标

任何生产活动，目标制定应当是第一位的，目标是企业生产的总体方向。如果目标不对，方向错了，那么怎么努力也是南辕北辙。所以企业的运营者就需要对首先关注于公司企业整体目标，对目标进行合理规划。并且这里要特别注意的是，企业制定的目标不是一成不变的，要根据国家政策、企业发展、生产能力等动态调整。只有这样，才能保证公司企业发展是在轨道上。

管流程

作为公司的运营者和管理者，不必事事亲力亲为，但是一定要对企业的生产各个流程、各项生产活动做到心中有种，要保证自己对于整个工作流程的了解，若是对于公司的工作流程都无法了解，那么当整个流程环节出现问题是也无法给出准确的解决方案。

强制度

每个企业都自己独特的企业规则和企业运营的制度，企业制度的首要作用是什么？制度的首要作用在于规范企业员工的工作行为与规范，并能够将所有的人都团结起来，确保整个公司的所有人都能是向着一个方向共同进退。所以作为企业的管理者，制定严格的管理企业管理是企业正常运行的基础。

我是关注于职场领域成长的阿龙叔，希望能够帮到您！谢谢！

2. 如何让员工更好的服从管理？

作为管理者这个问题是大家必须掌握的，你管理的下属越多你的责任越大，你的权限也越大。

一、首先我们来说一说，员工的工作是由何而来的？

成立一家企业的目的是产生利润、创造价值、服务社会。与此同时，他会生产、研发、销售产品。通过一系列的生产质量流程链条，通过采购原料，经过生产、研发制造产品，销往社会，服务于企业、服务于社会。

企业有企业的经营和发展目标，通过将企业的经营和发展目标分解到各个部门成为生产指标、质量指标、销售指标、人才引进指标、销售业绩指标、利润指标等。需要每个部门通力协作共同努力，实现公司每年的经营目标。

有了部门目标之后，公司将进行人员配置，目标和任务需要有人来完成，通过工作量的分析，形成公司各个职能的岗位配置。

由此产生各个岗位的工作职责、工作内容以及业绩指标。

二、接下来我们说一说如何让员工服从工作安排

1.明确考核指标

每年年初制定员工的绩效考核指标，上下级进行交流沟通，基于公司的目标以及个人的能力条件来进行设定，双方达成一致后签字确认，形成今年的个人工作绩效目标。再将全年的目标分解到每个月形成月度绩效考核指标。

好多企业经常会犯一个错误，就是直接下达指标，没有经过员工的认同和承诺。这是犯了一个严重的错误，导致员工后期可能完成不了，可能无法完成个人目标以至于影响整个公司的业绩达成。

2.薪酬结构设计

设定好绩效考核指标和考核目标之后，我们需要在薪酬结构方面加以体现，设定绩效考核工资的部分，有时候可以稍微加大考核占比；

比如说一般员工占比20%，中层以上人员占比30%，业务人员占比40%，公司高管占比50%或以上。

只有把员工的薪酬与绩效考核挂钩，才可能对员工产生激励、约束和引导的作用。这是显而易见的需要进行严格的挂钩。

3.带教和训练员工

明确绩效考核目标和指标并进行薪酬调整设定之后，接下来需要做的就是对于员工本身的训练。

目标总是会高于当下的，所以就需要检验员工的能力技能和意愿，是否满足达成目标的要求，如果不满足就需要对他的工作技能进行培训训练，对他的意愿进行加强和激励。

培训又可以分为公司在职内部培训，又可以分为公司领导的日常指导和训练，还可以外送参加外部的培训等等。

在工作意愿方面，我们可以与员工进行正常的思想交流，在薪酬绩效方面加以体现。这个对员工来说是有一定帮助的。有些企业会在员工的企业福利上面会做一些文章，不断完善员工的福利管理措施，让员工无后顾之忧。

4.优化人员配置

每个企业总有一些个别的员工会对企业的文化、对企业的价值观、对企业的经营目标持怀疑态度，总是抱怨企业的工资薪酬，抱怨企业的福利状况，这些都是存在的现象。

如果通过各种激励手段和措施都是无法改变的。对于这类员工，我们要越快越好地将其劝退，让其离开这个组织，以免影响其他员工的意愿和工作积极性。

这条需要人力资源部门与企业的用人部门通力协作尽快完成，以减少公司人工成本的支出。

以上几条仅供参考，在日常的管理实践中，还会存在各种各样的问题和现象，需要各级管理人员不断地发挥自己管理的聪明才智，提升自己的管理能力和管理实践技能，一起为企业的经营发展做出自己应有的贡献。

作者：六合同风，资深人力资源总监，职业经理人，分享职场经验，传播管理智慧。

3. 如何管理散漫的团队？

无规矩不成方圆，之所以散漫是没有触动到员工的核心利益，也就是没有摸到员工的痛处，放羊式的管理对于已经病入膏肓的团队怎么可能有效呢？对于散漫已经形成惯性的团队，两个办法，第一，长痛不如短痛，整个团队都裁撤掉，重新打造自己的团队；第二，乱世用重典，人无威信不立，讲究方式方法的去单独对症下药，找到员工的痛点，逐个击破，也不失为一个好的办法。

先来谈谈第一点，整体裁撤这个办法在很多公司是行不通的，因为作为一个职业经理人，老板请你过来就是解决问题的，把人换完他自己都可以做，还需要你干嘛呢对吧，而且老员工里面有一些是老板的亲信甚至亲戚。

我去年面试经理岗位就遇到过这个问题，一家在中国已经成立了13年的外资企业，需要招聘一个工程部经理，厂长的难点在于整个团队基本都是老员工，干了13年的大把，他们对于工作已经疲倦了，丧失了进取之心，并且抱团对抗管理层的一些新的战略调整，因为会损害到他们自身利益，这些信息都是我在视频面试的时候，从厂长那里获取的。

我的特点和工作能力以及经验，厂长都比较认可，唯独在问我如何处理这个团队的时候，我觉得他不满意，因为我的回答是先观察，然后对症下药逐个击破，实在不行就全部换掉……最后加的那一句让他不满意了，虽然表情没变化，但是我感觉得出来，这就是我心里实在的想法，我不觉得说了有什么错，现在不说以后入职了还不是一样要面对，或许老板有什么隐情没和我说，但无论如何，我是学到了经验，面对一个陌生的老板，这种撤换整个团队的建议最好不要提，通常他会误认为是你工作能力有问题，"我请你来是解决问题的，不是制造问题的" ……

第二个办法，先立稳，再找机会进取。都说新官上任三把火，但很多空降过来的领导都死在自己放的"火上"。进入一个新的环境，先不要着急，求稳，立住跟脚再说其他，要善于发现能够团结的人，拉拢分化才是上策。

首先尽量把团队中每个人的背景搞清楚，有裙带关系的先不要动，后面再慢慢处理。

然后可以梳理一下目前这个团队的人员构成，找到员工的核心述求是什么，比如，有人是追求了很久的升职，但因为某种原因一直没有机会，这种人就是完全值得去拉拢的，因为他的工作心态和动机没问题，不相当将军的士兵不是好士兵，他或许缺少的就是一个机会，我给了他这个机会或一个"优先考虑"的承诺，他就能积极主动的向我靠拢；

再比如有人是追求生活和工作的平衡，不愿意负担太多，这也好办，私下谈好，会在工作安排上适当调整，不给他安排困难的工作和脏活累活，大家都是打工嘛，只要能在我的手下可以尽一份力就可以了，当然，升职加薪什么的可能就排在后面了，相信也能理解。

还有一种就是最让管理者头痛的"佛系"员工了，无欲无求，混日子打发时间，对于这种人我还是那句话，先搞清楚是否和领导有裙带关系，如果没有，那就好办了，可以把他慢慢挪走，送去其他部门或干脆干掉他；但如果有一定关系和背景的话，就把他当菩萨一样供着，不安排太多核心工作，边缘化他，但态度上看起来还是一视同仁，部门聚餐什么都带上，年度调薪该有的都有，让他不反感我，就算成功了。

记住要经常口头表扬员工，只要是人就希望得到领导的认可，佛系员工也一样，而且这种口头激励成本是很低的。当做到了上面几点，把部门人员背景和个性追求搞清了以后，就可以动手了。

第一，重新划分组织架构。之所以散漫的一个原因是因为权力定义不清晰，汇报对象不明确，甚至存在工作职责交叉，一个人向多个人汇报的情况。当一个团队超过20人时，组织架构划分就是首要的工作，责权清晰才能高效的工作。

第二，重新打造工作流程。很多时候，员工干活不积极不是因为心态和能力，而是流程不清晰，甚至有很多灰色地带，拿一样的工资，多干犯错还算到他的头上，这谁能受得了对吧，所以，一个清晰明了的工作流程也是高效工作必须的。流程中定义清楚谁应该负责什么工作，他的上下游接口分别是谁，通常工作的交期是几天，需要输出的是什么等等，流程一旦讲清楚了，将会事半功倍。

第三，重新制定考核KPI。这也是我们上面谈到的工作追求的问题，很多人之所以散漫，是因为没有相关指标去考核他的工作成绩，干好干坏一个样，谁还会去努力干活对吧。现在已经是2021年了，很多管理者都在推行OKR而在去KPI化，其实在我看来，让一个织松散的团队在短期内焕发活力，KPI才是比较合适的工具。简单点说，KPI是行为约束，OKR是结果导向，对于一个刚接手的散漫的团队来说，约束个人行为，把工作行为和绩效挂钩能在短期内见到效果。

再说了，奖励惩罚也是一个管理者的核心权力，做得好就得奖，做得差就该罚，这样才能打造一个公平公正的工作环境。

即便有些员工对于工资奖金没追求，没事，把连续三个月考核不及格被清退这一条写进他的KPI里面去，大家说会发生什么事呢？还会继续自由散漫吗？我想应该不会，当然，和领导有裙带关系的员工不属于这范畴，需要另外的方式方法来特殊处理。

第四，定时开展团队建设。一个团队是需要主心骨的，作为一个空降的新领导，凝聚和收敛人心是必须的，15年的工作生涯中，我见过很多领导用这一招都很不错，当我自己走上管理岗后，也经常用，简单点说，就是请客吃饭，很多公司都是可以申请这笔经费的，名目就是部门团建，当然，有时候想吃点好的，还得自己掏腰包，超过预算部分的自己付，我想这样划算，很多在工作场合不能说的话，在吃饭的时候就方便说了，这样也便于拉近上级和员工之间的关系，一顿饭下来，宾主尽欢，对于某些人来说，这一招有时候比上面三点都还管用。

写在最后，上面是我对管理团队的一点看法，再正确的理论都是需要实践的，实践才能出真知，如何在短期内改造一个自由散漫的团队，如何把这个团队捏合成一只有战斗力的队伍，每个人都有自己的不同意见和看法，这是需要在长期实践中去摸索的，也欢迎大家在评论区留言讨论，交流意见和心得。

4. 但是饭店的硬件挺好的？

【职场小龙虾观点】“酒香也怕巷子深”，想要提升位置不好的饭店客流量，那么我们需要弄清楚两个问题，一是客流量低的原因分析，二是如何去操作才能提升客流量。

硬件好，客流量低的原因分析

作为饭店，客流量是至关重要的，直接关系着饭店的营业利润。.

位置原因。这个题中已经提到，也是饭店客流量低的原因，饭店的位置不是十分理想，导致了人员来往不方便等，但不是绝对唯一原因。

小编有个朋友开了家农家乐，位置不是很好，在郊区。但是每到晚上，城市里很多车就会开过去，由此可见，位置也许是客流量低的一个原因（白天很少有客人），但绝不是绝对唯一原因（晚上客流就很多）。

菜品原因。顾客到饭店的目的很简单，联络感情，满手口腹之欲。

服务原因。顾客至上，到了饭店，除了满足口腹之外，更希望付出低额的消费，享受高级的服务。

口碑原因。有些顾客有了一两次不好的享受，就会口耳相传，告诉亲朋好友，恶性循环下，店铺口碑明显下降。

还是小编的那个朋友，现如今，提起晚上去哪里吃饭，大家的第一感觉就是XX山庄，虽然远点，但是菜品不错，环境不错，服务也好。口碑自然而然就是这样传播了起来。

对于位置不好的店铺，如何才能提升客流量

小编简单的总结下，就是提升自己，发展新顾客，留住老顾客。

一、提升店铺

打铁还需自身硬。任何饭店的发展，都离不开自身实力的提升。只有精准的定位，发展特色菜品，优质的服务,才能具有自身的优势，才能在市场中取得胜利。

需求定位

这里的需求定位分为两部分一个是店铺的经营需求定位，一个是店铺的客户需求定位。

店铺的经营需求定位。首先需要定位店铺的档次，是中低级，还是中高级？根据所处的位置，选择合适的经营需求定位。

举个例子：

饭店离务工人员较多的小区相对较近，定位为中低级的饭店更合适些。

饭店在郊区，但是过了郊区就是城区的富人区，那么定位为高档的农家乐更合适些。

店铺的客户需求定位。这个比较好理解，就是饭店的经验品种要尽可能的满足当地人的口味需求。

同样举个例子：当地人比较喜欢吃甜食，你的菜品主要经营偏辣口味的菜品。相对而言，客流量会比较低。比较偶尔吃吃可以，不可能天天吃。

专营菜品

每个饭店都会有自己的独有菜品，简单的说就是要有招牌菜。招牌菜可以是几个，也可以是一个，但是必须要有，而且要精。

“人无我有，人有我精，人精我专，人专我转”充分说明了这一点。

人无我有：指的是在市面上推出全新的产品，追求物以稀为贵，使客人买产品只能到自己的店里。

人有我精：当其他人开始跟风推出类似的产品后，要在产品上做得更加优质，更受到顾客的青睐。

人精我专：当其他人也开始优化产品，要做到在该产品上的专业性，权威性。

人专我转：连产品专业性也失去优势时，这时候就可以考虑进行新一轮新奇产品的开发

提升服务

这个不用多说，优雅的环境，热情的服务，总是会让人有一种宾至如归的感觉。

二、发展新顾客

新顾客，对于饭店来说，就是新鲜的血液。他们不了解饭店菜品，有的甚至都不知道店铺在哪里，这就需要我们做足许多方面的功课。

提升知名度

网络知名度。这里的网络提升主要是指两个方面，一方面是地图标识，百度地图、高德地图等都可以手动将店铺名称加上去；另一方面是电商经营的开通，主要指美团、糯米等。现实方便度。指示牌、指路牌、路标等一个也不能少。宣传广告度。宣传单，朋友圈，电视广告等，都可以依照自身实力进行选择。

提升优惠度

对于新顾客而言，吸引第一次的除了菜品就只有价格的优惠了。

新顾客折扣。店铺可以对于第一次来饭店的顾客进行大幅度优惠，吸引新顾客的到来。新顾客满减。每个饭店估计都有这个优惠，但是对于新客户，幅度可以再大一点，即使是亏一点，也可以。第一步是先吸引人来，然后靠优质的菜品与服务留下新顾客。

三、留住老顾客

老顾客是饭店利润的主要来源，通过优惠政策拉住新顾客，让新顾客变成老顾客，再通过各种活动留住老顾客。

会员制度。可以建立会员制度，对于会员用餐给予优惠；节假日送上问候；生日当天免单一次等。其他优惠。一些其他的吸引人的优惠政策，比如：带领新人，发展会员优惠；满X次送小礼品；每天抽取一桌免单等。总结

总的来说，多做宣传，提升饭店实力，抓住顾客，饭店的生意必然会好起来！

职场小龙虾手打不易，欢迎点评，关注！

5. 服务于居民小区的物业公司的财物账目是否应透明公开？

物业公司在小区的财务账目是否有法律依据公开，要分三种情况。

一是，物业公司收取的小区公共收益，必须公开，法律依据是公共收益是基于全体业主的公共财产产生的收益，属于全体业主的财产，每个业主都有知情权。

业主可以要求物业公司公开，也可以查询。如何不被允许，业主可以起诉到法院，或要求街道办事处，社区责令改正。

二是，酬金制收费模式管理的小区，根据业主委员会与物业公司签订的物业服务合同规定，公开。法律依据是业主与物业公司是物业服务法律关系，双方应该依据合同约定，履行合同。

业主也可以要求业主委员会协助物业公司公示账目。

三是，包干制管理的小区，没有约定公开物业服务费用账目的合同。业主没有法律依据要求公开物业服务费用收费账目。

6. 市场部的工作人员应该具备什么素养？

市场部产品经理主要的职责比较繁琐，包括学术顶层设计、产品卖点挖掘、KOLs维护、品牌提示物设计等。

一个比较常用的比喻，如果产品是个孩子，产品经理就是生养孩子,把产品从无到有开发出来，具体一点就是产品生产、选择、外包装、广告、定位等，都要明明白白、清清楚楚，才能确保这个孩子“活着”。

除了专业性，对基本能力有两个重要要求：

（1）时间管理能力。手上有时候有5-6个项目同时在做。自己的事要做好的同时，还要和不同的项目中不同的部门沟通的时候，要清晰每个项目的节点（甘特图是一个比较好的工具可以用）。如果手上重要项目的时间节点正好撞车，在1-3天内同时发生，那强大的内心可以使你事半功倍，多项目管理能力，很重要。

（2）高情商。因为你很多项目里都是项目总负责，销售、服务部、财务、法务都是项目配合，你需要去驱动他们为你的项目做事情。要财务告诉你哪里需要合规，核销材料要注意。需要服务部给力，及时发送会议物料等，需要销售配合各种学术会议召开，需要法务给审合同、看资质。当然还要沟通外部人员，会议活动的场地搭建、物料设计、酒店预订等等，都需要沟通。因此高情商体现在各方面的平衡，说的官方一点叫统筹能力，说的通俗点，把事干了，别得罪人。

医药市场部的工作，需要的三项最重要的能力为：

（1） PPT演说能力。对于几乎每个白领都非常重要，会干活不会表达，会被埋没好多机会。市场部尤为如此。要用简单明了的PPT，把产品的卖点表现出来，并逻辑完整，同样10张PPT，无论是1分钟还是60分钟，都能讲好，是最基础的要求。

（2）专业能力。我们的产品都是药品，是特殊商品，与人们的健康息息相关，无论是做处方药还是OTC，所以一定要专业，不能夸大宣传，这是职业操守。我们产品的治疗领域，药理、疾病、治疗方案都要掌握。

（3）创新能力。本质还是做策划，那么创意虽然不像广告公司那么重要，但是新颖还是必须的。同时新鲜事物这么多，时代发展这么快，也要对我们的品牌提示物有很高的敏感度，一个H5、一份海报、一篇文章都要精益求精。

7. 摆地摊应该注意些什么？

2020年国家鼓励全民摆地摊 如果有朋友想从事地摊大军我想应该注意一下方面

1、要彻底的放下个人面子问题 是第一重要因素，没什么可怕的，要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意。

摆地摊

2、选择好的切入点，，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。

3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。

4、摆地摊靠回头客购买，就不能选择太次的商品，选择一些质量好的商品

5、要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。

适合商品

1.多功能干洗净能去除衣服上的油污、汗渍、圆珠笔渍、口香糖等污渍的干洗净，只要喷一喷擦一擦便可以干净了，减少了上洗衣店洗衣服的次数，深受广大白领精英的称赞；能为消费者省钱、为经营者盈利的好宝贝；任何家庭和年龄层次都可以用得上。前期投资只需要上千元，以摆摊促销或上门销售的方式，毛利率可以达到66%~85%。

推荐理由：实惠、快捷、高效、利大、便携

2.摆地摊卖时尚女装

到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到工厂家属区，菜市口去卖了。这是最常见的，利润在5-10%左右，只要你的货好质量好，价格便宜，哪有不好卖的道理。

3.摆地摊卖皮鞋

卖真材实料质量有保证的鞋子，价格不贵，是有买家购买的，生意超好。

4、摆地摊卖图书杂志

图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖得很不错，也可以卖得久，刚开始投入有点高。

5、摆地摊卖手机配件

卖手机配件，做手机贴膜，手机对一些人来说是必需品了。投入未几，利润可观，从事这个行业的人有良多，所以要专心的做，有和别人不同的地方，无论是产品，还是销售方法。

6、摆地摊卖健康饮食画册

健康饮食画册，批发价在2元左右一套，一般卖10元一套，多数在市场门口卖，人们越来越正视身体的健康，利润还不错。但你那里要有市场，并且还没有多少人在卖。

7、摆地摊卖小饰品

手饰小饰品的本钱一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新奇，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点.但不要压太多货。

创业理由

每个大生意都要先从小生意做起，如果您想快速创业的话，初期，我建议您先做摆地摊，只要您练好摆地摊后，要做其它生意都很容易的了。就是说，摆地摊是做生意的基础练习，也是赚钱捷径。

为什么我建议大家先从摆地摊开始创业呢？以下就列出理由：

1． 摆地摊无需交地税、无需交街道管理费、无电费、无员工工资、但需要解决自己中午在外的伙食费等等开支，基本上卖出的每一件产品除了费用都是纯利润来的，只要你的货好，质量好，生意就会有的，古话说得好酒好 不怕巷子深，以诚信待客，是不会赔本的，如果你租店去做的话，没有经验的人，90%是亏本的。

2． 摆地摊可以练胆量，摆地摊的人最大的障碍不是没有钱赚，而是你不敢去赚而已，总会觉得其它人会笑你。这你就错了，最多人笑的不是摆地摊的人，而是赚不到钱的人，你只要赚到钱的话，我相信全部笑过你的人都会跟着你做，温州人的经商就是摆地摊开始的。从摆这样你做什么生意都会比其它人好做很多的了。摆脱了这个心理障碍，习惯了摆地摊的环境的话，你以后做任何生意都敢干！[5]

3． 可以快速熟悉市场需求，如果你是在一些公司里面或者一些店里面工作的话，你所了解的市场产品需求状况只是很局部的，只有通过摆地摊，在最多人的地方做生意才会最快的了解最新的市场需求状况。

小技巧

地摊也算是一个小店，当然租金更便宜些，要想长期有生意，档次不能太低，应该以中档为主。然而，他对于创业者的要求来说，在某种程度上要求更高。那么，如何摆地摊呢?有什么小技巧呢?

摆地摊，因为没有固定的铺位，所以卖的产品要适宜摆摊者携带，因而可以推断：摆地摊主要是买卖一些细小的生活日用品，价格一定要低廉。（相关新闻：从摆地摊到拥有96家品牌连锁店[6]）

在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。另外，如果地摊上的产品比较奇特，那就更容易吸引顾客了。一般来说，摆地摊的主要品种有：饰品类、玩具类、书籍、小吃等。

摆地摊的人群一般有以下属性：有一定的时间，本钱比较少但是有创业的欲望；没有工作，需要找一种方式赚取生活费的人群。具体下来总结有这么几大类：大学生群体，下岗工人，失业人员，年轻的上班族等。

摆地摊赢利模式，由于摆地摊没有什么其他的固定费用，诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等，故摆地摊的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款-商品进货一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为5：00-10：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。

为什么说晚上是摆地摊的黄金时间呢?原因有二：一是晚上人们不用上班，时间比较自由，很多人都喜欢晚上出来逛街、散步，他们见到自己喜欢的小东西时购买欲比较强；二是晚上什么城管、交警等相关管理人员也下班了，摆地摊的人可以安心做自己的买卖。

另外，早上也是摆地摊的大好机会，因为早上庞大的上班一族要赶时间上班，他们大多会在上班的路上随便买些早点填下肚子，所以早上可以摆个地摊卖早点，具体时间5：30-9：30，这个时间段是人们上班的集中阶段。

地摊经验总结

1：把握商机。商机是随时会出现的，就看如何把握，好比上次比萨投资战，我看见两方面都在叫人去投资，立刻在热3w一张买了80张投资书，跑去比萨，6w一张抛售，卖了60张，送了本国人20张，半小时赚120万奸商就是这样做的。

2：市场预测。准确的市场预测是赚钱的前提，例如马上要开的海战，那么海战的时候，火炮，船首，料理无疑是需要大量消耗的，再根据市场上物品价格，自己生产效率可以大致估算利润，如果利润可以，无疑是不能放过这样的机会的。再比如前次开放声望，可以转造船了，锯子的需求一下子增加，如果对市场有准确的预测，赚钱绝对不是问题。

3：位置选择。并不是人多的地方就是摆地摊的好地方，热那亚，酒吧门口，我觉得不好，人太多，地摊太多，容易让人忽略你的存在。稍向外一点，在人员流动大，且较空旷一点的地方是最好的选择。这是一个小地域，大的来说就是什么货在什么城卖，好比钓鱼+1，在里斯本价格完全可以卖的比热高。

4：广告推销。“极品”“好东西”这类的话说了都是白说，关键是要说明你东西的特点，来吸引别人看你的地摊。至于连续不断的shout坚决的不要，这样容易引起别人反感，而且就我知道很多人都是直接屏蔽shout的。

5：少量多次。如果手头有了市场上比较稀少的货物，不妨一次少摆一两样出售，摆的多容易给人感觉该物品可以量产，产生"很快要跌价的，可以等等再买"的想法。

注意事项

注意小偷

有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者假装招呼旁边的熟人。把他吓走~

注意形象

摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，即使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖