1. 篱笆网装修的贴子是真的吗，想做一家连接装修公司和装修人的平台型互联网公司？

是连接装修公司和装修行业的从业者（工长、项目经理等），还是说连接装修公司和业务？现在一般都是做的后者。前者的难度估计比较大，毕竟大多数装修公司都有自己的装修体系。后者的难度更大，竞争者太多了。

《互联网家装谁家强？齐家网、土巴兔、酷家乐、爱空间等公司排名大PK》看看大材这篇东西吧。这个市场上的竞争者太多了，尤其是齐家网、土巴兔们，差不多已经占完了。

几番洗牌，互联网家装公司之间的强弱胜负渐分。

大材研究发现，那些投资拿得比较多的公司，多数能占得上风，而一些默默耕耘者，或者底子不够厚的公司，有些成立已有数年时间，曾力图迈出扩张步伐，可惜面临重重困难。

还有一个现象是，业主在装修选服务商的时候，喜欢了解哪些公司比较强。

呈现在客户面前的行业地位，往往会决定对方的购买决策，甚至会影响到投资公司是否继续给你拿钱。

一些机构针对互联网家装公司的排名，获得了相当高的重视。

据大材研究不完全统计，目前至少有9家机构都曾推出跟互联网家装有关的排名，包括亿邦动力、艾瑞、互联网周刊、亿欧、比达咨询、Trustdata、知者、易观、标准排名等等。

近几年，艾瑞都会发布互联网家装行业的报告，2018年的前几天问世了，这份报告认为，土巴兔近一年平均月度覆盖人数超2000万，远超排名第二月度覆盖人数约450万的齐家网。

第3名到第10名分别是一起装修网、酷家乐、装一网、我爱我家网、齐装网、装修123网、土拨鼠网、篱笆网、X团装修网等。

亿邦动力也有一份《2018年中国家居健康消费白皮书》，其中涉及到排名，土巴兔排第一，市场占比40%，齐家网紧随其后，市占率27%。

后面跟着的还有酷家乐，面向装修公司、瓷砖卫浴、全屋定制、家居软装等行业提供云设计支持，声称能做到10秒渲染、8K效果图输出，全景展示，在互联网家装市场占到11%的份额。

爱空间占9%，这是一家直接提供设计与装修施工的公司，区别于齐家网、土巴兔的平台定位。

其他公司占到13%份额，到底是哪些公司，报告里没有言明。这个排名有些出人意料，相当于一起装修网、装一网、美家帮等数百家保持一定活跃度的互联网装修公司与平台，仅占了13%的份额。

4 月27日，移动数据监测机构Trustdata发布了《 2018 年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》，同样对互联网家装市场做了排名。

其中提到，土巴兔以37%的占比稳居首位，齐家网以29%的份额位列第二。凭借在3D云设计领域的优势，酷家乐成为互联网家装市场黑马，超越爱空间夺得第三的席位。

后面是爱空间，占比9%。其他公司占13%，这个结论跟亿邦动力非常巧合，有点意思。

Trustdata分析认为，在用户活跃度方面，土巴兔数据依然强势，以32.6%的MAU位居行业第一。该机构引用的数据是，土巴兔经过十年发展，目前已累计服务超2400万中国家庭。

一家名叫比达咨询的机构，也有自己的报告，结论有些不一样了，他们的数据显示，2018年2月份，互联网家装APP月活跃用户数方面，最美装修排行第一，月活跃用户数为68.3万人。土巴兔位居第二，月活跃用户数为62.6万人；窝牛装修排名第三，月活跃用户数为30.7万人。

这个“最美装修”，其实是齐家网主推的APP之一，2015年初上线，其中汇集了大量设计师的案例，以及用户的装修日记，同时提供详细的装修攻略。

再看一家亿欧，早在2016年8月份的时候，该网站根据营业门店数量，整理了一份互联网家装公司的排名表，其中显示：

家装e站、齐家网、塞纳春天、实创、我爱我家、金螳螂、有住网、爱空间、惠装、美家帮、悦装网、一起装修网、土巴兔、速美超级家、乐居华庭等，拿到前15名位置。

之后，门店变化的排名，还没有机构推出新的榜单。

同样是2016年，标准排名有一个“2016中国互联网家装品牌TOP10”排行榜，评估方式很有意思，共引进四大指标，包括企业注册资本、网络影响力指数、客户满意度指数和知名股东。

结果是：万链、爱空间、齐家、美家帮、土巴兔、有住、抢工长、蘑菇装修、家装e站、U家工场拿到前10强。

这一年，今日头条也出了份榜单，认为用户最关注的互联网家装公司里，土巴兔排第一、齐家网第二。随后有：构家、生活家、爱空间、有住网、屋牛、金螳螂-家、美家帮、蘑菇+等。

在这个排名里，构家、屋牛两家公司，在其它榜单里很少能见到。构家的定位是“互联网整体家装”，业务包括硬装、软装、电器、设备等整家，整装模式倒是被看成趋势，但目前的推行难度不小，网上存在一些投诉。

另一家公司屋牛由绿城、红杉、易居等投资，跟绿城关系密切，业务涉及整体装修、整体软装、整体门窗、金融配套等。

在艾媒咨询2017年上半年的互联网家装调研里，分析认为齐家网以41.7%的市场份额领跑市场，土巴兔紧随其后，份额占比为32.5%，两家站了7成互联网家装市场。

在用户满意度指标上，艾媒的排名是这样的：齐家网、爱空间、土巴兔、惠装装修、蜗牛装修、最美装修。其中的最美装修依然是齐家网旗下的，意味着齐家网在满意度前6强里，拿到了两个席位。

与艾瑞齐名的易观，也曾发布2017年互联网家装行业年度分析，其中认为土巴兔第一，齐家网第二。

爱空间以创新者的角色独占一块市场，美乐乐扮演务实者的角色，另外还有补缺者，包括我爱我家、家装e站、惠装、优装美家、抢工长、美家帮等。

还有一家知者的研究机构，在2017年底推出“2015-2017中国家装互联网化十大代表企业”以及“2015-2017中国家装互联网化十二大服务商”。

前者榜单里的公司有：爱空间、我爱我家、有住家装、橙家、积木家、PINGO国际、万链、家装e站、靓家居、绿地诚品家。

后者涉及企业有：：酷家乐（3D云设计）、智装天下（ERP）、绿色家（BIM）、派的门（木门）、贝朗卫浴（卫浴洁具）、北美枫情（木家居）、搜辅材（辅材B2B）、装象（主材B2B）、蚁安居（仓配服务）、优装美家（装修管家）、易日升金融（装修金融）、欧工软装（软装）

在排名监测这件事情上，互联网周刊也很执着，作为一家老牌的媒体，其专业性想必会受到一定的认可，去年底的时候，它出炉了《2017中国互联网300强》，其中齐家网排在第79名，土巴兔排在第92位。

时间再往前推，《互联网周刊》还有一份《2017上半年度APP分类排行榜》，单独给家居家装开了一个榜，前10强有：

最美装修、齐家网、土巴兔装修、装修头条、窝牛装修、丽芙家居、装修管家、房天下装修、惠装装修、酷家乐装修等。

开挂了！这个APP榜单里，最美装修、齐家网、装修头条都是齐家网一家公司的。

众说纷纭，百家争鸣，到底谁家强，大材研究结合更多第三方指标，再做一次客观分析。

在大多数排名里，土巴兔、齐家网都能占到前两名，大多人可能并没有异议。

但谁是第一，估计外部评估也只是盲人摸象，最实用的指标应该是：成交用户量、年度营收、净利润规模，以及增长速度，但作为非上市公司，这些核心数据可能也只有核心高管才清楚。

有些机构认为两者之间差距很大，真是这样？

看其它几个网络指标：

百科词条，土巴兔75万，齐家网已经132万。百度指数，齐家网今年单月最高1.1万+，而土巴兔、土巴兔装修网两个核心词加起来最高也才4000多。而在关键词的搜索排名方面，齐家网能占到的关键词数量与质量，远远超过了土巴兔。

再看微信指数，土巴兔这个词的指数非常高，今年4月7日曾跑到223万+，而齐家网逊色了许多，齐家网这个词在今年的高峰期不过14万+，如果查询“齐家”这个词，高峰期在30万左右，相比起来，离土巴兔还是有距离。

微博指标方面，土巴兔装修家居的认证号显示粉丝量151万+，大部分微博的互动量在个位数，少部分能做到几十的转发。齐家网的认证号显示粉丝量39万+，互动量多在个位数，另外有齐家最美装修、齐家网上海站、齐家商城等多个账号。

综合上述指标来看，两家公司在用户关注方面，差距并不是非常大，各有优势。不过齐家网现在力推齐家典尚、博若森、居美等自有的装修公司，跟土巴兔比起来，增强了落地能力及直营业务的造血功能。

在两大领先者的后面，还有哪些公司值得关注？

大材研究认为，应该把互联网装修平台，还有直接的互联网装修服务商分开，大多数平台主要是整合装修公司、工长、材料品牌等供应商资源， 由这些供应商提供装修服务，而自己只是扮演撮合与监工角色。

而直接的服务商，就是装修公司，依托互联网展开业务，并负责后续设计与施工，其实也有线下店。

互联网装修平台里，值得关注的包括：

土拨鼠网、装修快车网、我爱我家网、一起装修网、抢工长、齐装网、篱笆网、X团装修网、窝牛装修、家装网、装一网、装修123、百装网、丁丁装修网等。其中的一些平台公司，并不满足于中间商服务，开始单独设立直接提供装修服务的公司。

直接提供服务的互联网装修公司里，包括爱空间、家装e站、有住网、惠装、极有家、亚厦股份的蘑菇+、柚子装修等。

其中的爱空间，2015年1月份，其单周百度指数曾高达3165，今年的最高指数才1686，影响力不升反降。

不过其微信指数在今年3月20日跑到了57万多，在装修公司里比较厉害，在大多数排行榜里，爱空间能够拿到前5名的位置，应该是比较合理的。

有住网的百度指数比较低，大多时间不到300。有住装修、有住家装也有100多的单日指数。而在微信指数上，有住的指标也不高。

另外还有像酷家乐、三维家、打扮家等第三方服务商品牌，增势迅猛，比如酷家乐，今年它的百度指数最高已经上 了8229，微信指数高峰期攀上了20万。直接对手三维家，百度指数还在2000以下。

事实上，一些传统的装修公司，包括龙发、业之峰、生活家、嘉禾等，在获客、服务、施工监管等多个环节，早已全面互联网化，互联网装修与传统装修之间，区别明显淡化。

2. 装修到底该不该选择这种类似的平台？

来源：大材研究，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册

装修第三方平台：土巴兔、齐家网、 土拨鼠网、装一网、齐装网、我爱我家、家宝网、易居网、装修123网、X团装修网等。 可以找一个第三方，相当于多一层监管。最好是有资金托管以及相关风险保障措施的。

十年前的时候，互联网装修这块已经出现了数家平台，有的做家具建材团购生意，有些给装修公司引流，还有一些做资讯与社区的。

当时大家都处于起步阶段，没有谁更厉害。

据大材研究（www.dacai365.com）观察，篱笆网成立更早一些，2003年就已问世。齐家网的前身上海团购网大概是2005年创办，直到2008年时，齐家网当前最大的竞争对手土巴兔才出现。

从2003年到2009年这几年间，土拨鼠网、装一网、齐装网、我爱我家、家宝网、易居网、装修123网、X团装修网等陆续上线。

在成都，四川装饰建材网2006年上线，几年后改名装修123网，以内容服务业主，同时为建材、家居与装修公司引流。目前在很多榜单上，如果要给互联网装修平台做个排名，它还能排在前10名里。

在西安，团装网从2009年开始，切入建材家具团购，以西安为起点，不断办各种集采嘉年华活动，一时做得风生水起，颇有剑指全国之气势，到2015年后，改名我要装修网。

在河南的装一网，2009年上线，原来叫装修第一网，从城市分站入手，切入装修案例、装修指南、选材等内容服务，同时为装修公司、家居建材厂商、家居卖场等提供推广服务。

一些门户网站也有转型之举，以新浪家居、搜狐家居、网易家居最为典型，本来只是做内容与社区服务的，后来也开始向装修平台过渡，比如新浪家居推出抢工长，搜狐家居将装修业务撮合放到了最醒目的位置。

有意思的是，无论是从家具建材团购入手的平台，还是为装修公司引流的网站，抑或那些刚开始只是提供内容与社区服务的角色，经过几年时间打磨后，大家的模式几乎都变成了一样：

❶ 整合装修产业链上的供应商，包括装修公司、室内设计公司、工长、设计师等服务商资源，为这些公司或个人引流，促成交易，收取佣金。

❷ 整合家具、灯具、瓷砖、卫浴等装修材料商，通过家具建材团购活动、广告营销等服务，给这些公司引流、促成交易，收取佣金。

❸ 整合消费端，通过内容、社区、服务商等资源，吸引业主访问，为业主提供从装修设计、材料、贷款分期，到施工的一站式服务。

大材研究重点关注的上述十多家互联网装修平台，一直挺努力的，在平台搭建、盈利产品打造、内容提升、市场开发方面，都有出色的表现。但是，90%以上的平台都逃脱不了掉队的命运。

几番洗牌之后，真正做大的平台，只有两家：齐家网与土巴兔。

其他平台要么退居二线，构成第二梯队里成员，业务还能保持，但是离齐家、土巴兔的差距变得越来越大。

还有一些平台，尤其是曾经做内容与社区服务的，关停的比例相当高。

那么，问题来了，同一时期成立，起跑线差别不大，为什么是齐家网、土巴兔拔得头筹，力压同行？

大材研究认为，掌握背后决定成败输赢的原因，对泛家居行业里的创业者，会有很明显的借鉴作用，其实原因并不复杂。

1

拿钱

抢先融到大笔资金，敢花钱，敢负债，快速扩张分站与做大影响力

在十几家互联网装修平台里，齐家网与土巴兔拿风投是最厉害的。

在很多公开渠道，齐家网将自己的成立时间确立为2007年，一直到2015年，营收才达到1.41亿元。

真正的转折点发生在2016年，上了3亿的台阶，2017年4.79亿，增长开始提速，人生开始引爆。

客观来讲，作为一个行业里的领头羊，耗时8年才做到上亿规模，过程很艰辛，而且本来是很容易就被挑战、被超越的，可惜整个互联网装修平台里，大家都做得不行，给了齐家网做大的机会。

在几十家互联网装修平台里，齐家网的艰辛远远赶不上它的同行。毕竟从2007年开始，好家伙，齐家网就成功从风投那里陆续拿了不少钱。

2007年，苏州中新创投首轮，据说是200万美元。

2009年，广发信德注资。

2010年，百度和鼎晖入伙，总共大概是5000万美元，当时估值到了60亿元。光百度就投了1.9亿元，目前，百度持有齐家网14.393%股权，拥有10.07%的投票权，属于第二大股东。

2015年，声称拿到了1.6亿美元，但没有公布具体投资方。

2018年3月完成C系列融资，自Cachet Special筹集资金共计2230万美元。

土巴兔的融资实力同样不俗，2008年成立，2011年拿到经纬创投A轮数百万美元。2013年又获得经纬追投。

2014年，红杉资本和经纬创投联手投了B轮，据说上亿元人民币。2015年时，C轮到位，58同城、红杉资本、经纬创投联手。

今年齐家网在香港上市后，土巴兔估计不能淡定了。前几天有传闻说土巴兔可能也要去香港IPO，计划募资2亿美元。

在同一个细分行业里，大多数情况下，能够抢先融到大笔资金，往往代表着一个分水岭。如果还能持续融到资，那更是人生开挂。

有了这些钱，齐家网才有可能干后面的事情，比如同时打造网站、3个APP、公众号等平台；投大钱把公司的名气引爆；开设多个城市分站，渠道下沉比较成功，进而甩开同行。

难能可贵的是，齐家网的胆子非常大，敢花钱，敢投入。

最近三年时间，资产负债率居然高达117.78%、151.13%、222.21%，依然没有阻碍齐家网迈开步子。

可能大多数人没有意料到，齐家网自开始经营的每一年度均产生亏损。 2015年到2017年亏得更凶，经营亏损1.63亿元、1.54亿元及1.09亿元。截至2017年12月31日，累计亏损高达16.28亿元。

营收有几个亿的情况下，每年亏损居然上亿，说明什么？

说明齐家网的支出特别大，钱都花到哪里去了？

扩张业务线，造影响力，抢市场，对外投资。

有人要问了，为什么是齐家网、土巴兔能连续拿到大把投资，为什么不是其它的互联网装修平台？这个要拼几种能力：

网站本身的影响力，比如UV数据、用户量等；

行业排名；

营收规模与增长速度；

还有团队能不能受到资方青睐，或者说有没有风投资源。

在互联网装修平台都不是特别抢眼的情况下，风投往往就是投人，齐家网的邓华金、土巴兔的王国彬应该是成了风投眼中合适的人。

在拿钱这件事情上，大材研究注意到，最近五年里，很多互联网装修相关的排行榜上，齐家网与土巴兔经常是排在前两名，之前我们写过一篇文章《互联网家装谁家强？齐家网、土巴兔、酷家乐、爱空间等公司排名大PK 》，这种行业地位，对融资与用户拉新也是很有帮助的，形成先入为主的认知，抢先吸引到受众的注意。

大材研究创始人邓超明认为，大多数行业里的头部品牌，尤其是那些最近10年里的新兴行业，要想快速做到前三强，甚至拿下头把交椅，必须敢砸钱抢地盘。

绝大部分稳健经营、特别注重每年赚多少钱的公司，反而束缚了手脚，别看每年都能赚点钱，但都只是一点小钱，丧失了做大的机会。

2

两条腿

落地活动与网上做大客流并举，线上线下共舞

齐家网的前身是上海团购网，刚开始的时候主要是做家居建材团购服务，线上拼团，线下集体采购。

后来转型综合性的互联网装修平台，线上线下两手抓：

➀ 一边做线上平台业务，包括齐家网；最美装修、齐家网、装修头条等三大APP；为装修公司、装修材料厂商等供应商引流；同时展开线上全渠道营销，提振影响力。

➁ 另一方面继续实施线下集体采购，几乎每个月在多个城市分站都有线下集采活动展开；推动居美、典尚等三大自营装修业务的落地。

而且切入了装修金融业务，获取贷款利息等收入；对外投资海鸥住工等。

我们来看看齐家网在线上线下取得的战果：

据公开资料，截至2018年4月30日, 齐屹科技已聚集超过7502家室内设计及建筑服务供应商，覆盖290多个城市，月独立访客超过5000万。

齐家网百科词条的浏览量132万次，百度指数今年最高已达1.1万+，微信指数方面，今年高峰期已超过30万。

《互联网周刊》曾出过一份《2017上半年度APP分类排行榜》，家居家装有一个子榜，前10强里齐家网占了三个席位，分别是最美装修、齐家网、装修头条。

土巴兔同样如此，线上线下两手抓，用力很猛：

它线上的战果不比齐家网差，百科词条浏览量75万，百度指数4000多，微信指数曾经最高跑到223万+，土巴兔装修家居的微博认证号显示粉丝量151万+。

而线下，土巴兔同样有团购这种落地活动，线上配合展开，只不过推广力度不如齐家网，比如最近刚办的718全民家装节。

专门有一个团购频道，涉及多种团购，比如建材团购、装修学堂、免费验房、免费设计团购等。也有自营整装业务“至享家”与智能家居一站式服务。

免费报价、免费验房被视为土巴兔给业主的两项福利，一直放在比较重要的地位。舆情监测显示，这种免费服务对业主的吸引力比较大，有些业主就是奔着免费验房接触到土巴兔，进而达成装修合作。

2015年时，土巴兔请湖南卫视综艺一哥汪涵代言后，发起了一拨线下的广告饱和轰炸，“装修就上土巴兔”铺天盖地。据说买了几万台公交车与地铁广告，在央视与主流卫视也有一拨密集投放，独家冠名北京卫视家装改造真人秀节目《暖暖的新家》等等。

这轮广告，对土巴兔挤进前两强，功不可没。其实也正是2015年开始，土巴兔才从十几家互联网装修平台里，脱颖而出的。

大材研究注意到，土巴兔在宣传时使用了“2400万业主的选择”这样的广告语，并且声称汇聚8万装修公司、100万设计师，覆盖282个城市。

如果实现这样的战果，其它装修平台估计就很难赶上了。

3

快鱼

快速形成多种业务模式，快速布局，并且将其中一两项业务培养成了现金奶牛，跳出了单纯依靠广告的盈利模式局限。

整个来看，齐家网的业务铺得广一些，家装与建材家具、金融都在做，一是网上平台业务；二是自营室内设计及建筑业务。

再具体一点，业务版图上分布了：

广告推广、装修业务撮合、自营装修业务、家具建材团购、装修消费金融、供应链金融、对外投资等。

仅自营装修业务，就打造了三个品牌，2016年的居美、典尚，2015年的博若森。三个品牌的定位不同，面向不同的消费群体。

由此衍生了多种收费方式，比如平台服务费、交易佣金、广告费、自营家装业务收入等。

从近几年的情况看，齐家网各个板块的营收增长变化比较大，主要是自营装修很强。

网上平台收入的占比从2015年的64.9%，下降至2016年的33.2%，但在2017年又反弹到39.5%。

自营室内设计及建筑业务，也出现了先增长后下降的情况。2015年营收占比为31.4%，2016年增至65.1%，2017年下降到59.4%。

可见，自营的装修业务贡献了齐家网大半营收，而绝大多数传统的互联网装修平台，并没有开辟这一业务，或者没有持续做下去。

假设一种情况，如果齐家网没有自营业务，它的营收表现肯定没有现在好看。

毫不夸张的说，自营装修业务的做大，使得齐家网进一步拉大了跟曾经的对手们的差距。甚至有甩开土巴兔的可能性。

齐家网还投资了几家公司， 2014年时出资4.4亿元，入伙A股上市公司海鸥卫浴，成为了该公司第二大股东 。而到2015年的时候，海鸥又拿出了1360万美元投资了齐家网。

这样的业务格局要搭起来，不难，但要想每块都做到一定规模，就不容易了。齐家网甩开同行还有一个关键原因在于，它在每个业务板块都做得还不错。

我们接着看土巴兔的业务布局，它的核心业务集中在家装板块，围绕家装这个链条做文章，装修撮合应该占了核心位置。

它有一个资金托管服务，业主跟装修公司签约后，装修款托管到土巴兔，业主确认后，土巴兔再将装修款付给装修公司。

付费质检服务，声称10次上门，164项检测，官网上定价是20元每平方米，目前开通了北京、上海、成都、深圳、杭州、南京、昆明、广州等城市。

家居商城，分建材城、家具城、智能家居馆等，送货入户，上门安装，7天无理由退换货。这个应该是想走京东、天猫的路线。如果能将家居电商这块大蛋糕抢到，这可是千亿级的市场规模。

可惜，目前的家居电商，大家的认可度不在土巴兔，也不在齐家网，而是天猫与京东。家居商城的贡献估计不大。

装修分期，跟建行、招联合作了两款消费金融产品，给业主提供装修分期服务。

另外，土巴兔有两项一站式装修服务：

一个是至享家，做整装的，官网上推有888元每平的套餐。

还有一个是智能家居，在线预约免费定制，从设计、施工到安装，由土巴兔全程负责，涉及的智能家居产品包括：

苏泊尔金指码指纹锁、豪恩报警器、海康萤石摄像头、门窗感应器、漏水感应器、智能窗帘、智能净水器等。

大材研究发现，土巴兔正在尝试开智能家居体验馆，深圳已经开了一家，估计处于尝试阶段。

由于土巴兔并没有公开营收数据，目前很难了解它各个业务板块的成长情况，不过，从官网反映的情况，装修业务撮合、装修分期等，应该是主推对象，而这两项业务，目前的竞争堪称惨烈。

去年的时候，土巴兔发布了一项千亿万家计划，声称未来5年要培育1000家产值破亿，10000家产值破千万的新装修公司。

从中透露了一个信息：土巴兔不光是做C端业务，精力开始向B端侧重，给B端提供3D云设计、智慧营销平台、信用评价等服务，其中可能不少都是要收费的。

总的来看，在齐家网、土巴兔之外，大多数互联网装修平台，业务都集中在装修业务撮合或者家具建材团购上，规模很难做起来，加之融资、营销力度跟不上，自然容易掉队。

那么，是不是齐家网、土巴兔就可以高枕无忧？

答案是否定的，这两家公司虽然在圈内名气很响，但在大众消费层面，谈不上知名品牌，跟箭牌、科勒、东鹏、欧派、尚品宅配等一线家居建材品牌相比，差距还是很大的。

只有做到大众品牌的层次，才有机会真正坐稳细分市场的王者宝座。

再者，两家公司的差评都不少，在解决传统装修与选材痛点上，目前的解决方案还不够。

如果同行里有其它中小平台，推出更有效的思路与落地产品，也许是新一轮逆袭机会的到来。

毕竟4万亿的家装市场，痛点太多，有效的解决方案太少。

但是，你得会找投资公司融资，铺市场的速度要快，用户数据要给力，行业里的地位挤到前三名里。

3. 篱笆网的产品和市场细分是什么？

篱笆网，原名无忧团购网对于商家篱笆网是宣传媒体，是营销顾问，是销售渠道。通过篱笆网，商家可以针对准确的目标客户群进行产品最有效的宣传，网站还可以为商家提供专业的营销顾问服务，协助商家轻松开拓网络销售渠道，快速提升销售量。

篱笆网是交流平台，是采购顾问，是消费保镖。通过篱笆网，会员可以学习交流消费知识、消费信息，更可通过网站、电话、团购卡等方式与网站商家进行交易，在享受优惠价格的同时，获得消费安全保障。

4. 地暖配置中是否有必要加水箱？

如果房子大，比如120平米以上的大平层或别墅，用水的洗漱间很多，最好配水箱，这样能保证所有人在同时用热水也不会有问题，而且温度稳定。

5. 比较专业的装修论坛是哪个？

篱笆网、搜房、新浪家居、天涯论坛-家居装饰、妈妈网-家居装修板块。

1、介绍：土巴兔，中国装修门户，是中国第一家全面实现业主。

2、设计师，装修公司，商家真实互动、共享多赢的平台。

3、是一个基本迎合绝大多数业主需求，并能真正帮业主轻松装修的好参谋。

4、一个成为室内设计师不可缺少的工作助手和学习工具，一个装修公司和商家事业成长的伙伴和最有效的营销工具。

5、作为中国第一装修门户，土巴兔让业主、设计师、装修公司和商家进行了更高效，更绿色，

6、更和谐的交流方式，实现节约、共享、互助、多赢的装修平台。

6. 如何做到不做小白鼠？

感谢官方邀请，在这里就我多年装修公司从业经验，简单阐述几点！要想不做可怜的小白鼠，做到以下几点就够啦！

第一点：

千万不要找刚开业正在搞开业活动的装修公司！

这一点很多人会说了，为什么不能呢，开业活动力度又大，送的东西又多。

在这里我想说，现在装修行业滥竽充数的公司有很多，很多装修公司它自己都不能够好好的运营，好多老板都不懂装修，随随便便找几个合伙人认识个懂工程的就敢开装修公司。开业活动就是盲目的送东西，客户来了三下五除二就叫人交钱下定，根本没有什么设计图方案等。这些签订的客户真的就是小白鼠，可以说是做试验品的纯种小白鼠！给业主后期服务的都是毕业生，甚至有的连大学还没毕业去实习的。你奢望他们能懂多少工艺呢！增项，换材料，工期无限期延长，有你头疼的！

第二点

全包类装修公司材料一般都是有局限的，但是往往签单时候设计师都会跟你说，随便你选，材料都是可以选的。这时候你头脑一热交了钱，后期施工时候一来选地砖，她告诉你红牌的可以选，贴蓝牌的要加价！所以说，定装修时候一定要让设计师或是负责人讲清楚。是否全部可选，要求她签字画押！

第三点

要求施工队给予资质证明。

你说你工人手艺好，对不起，嘴说无凭，请你带我去查看你们的工地，看看你们的手艺！什么工地去现场乱七八糟的，材料乱放的，细节处理不如你心里随想的，一般都是不靠谱的。有人说这是表面工程。大错特错，表面工程是一个装修公司经营的理念，并不代表他多认真，而是看得出来公司是为了长期发展得。所以说，定装修公司之前，一定要大胆的提出看在施工工地的要求，看的不满意，大可不必和他废话，走人就可以。

第四点

切勿陷入氛围陷进，冷静看待营销过程

有的公司营销氛围很强，签单客户络绎不绝，殊不知那其中百分之九十是拖。不管在公司里还是在酒店，签单多的肯定有拖儿，千万不要头脑一热从众心理追随就去把钱交了，后悔都来不及，他们定的违约金可是你承受不了的。