1. 如何制定建材团购方案，家居建材行业今后的营销方式有哪些方向？

很高兴回答你的问题。关于你提到的家居建材行业今后的销售方式有哪些方向？我的认为是。定制方面的东西还是需要实体店的配合。如果成品的东西会趋向于网络销售。

下面我们来分析一下。家居建材的品类非常多。大到钢材小到钉子都属于家具建材的范畴内。现在，不容易让网络销售代替的就是。定制方面的产品。比如说门衣柜。推拉门儿这类有技术含量的量尺工作的产品。还是需要实体店的配合。因为要有一定的经验和。施工方法。这样的建材还是永远不会被网购淘汰的。

但是一些非定制产品现在陆续的都会被网购所代替。比如瓷砖马桶。花洒。浴室柜儿，地板之类的产品。以后，中间商赚差价的事情会越来越少。所以现在建材行业不好做的原因。

这些纯属个人意见。希望我的回答能帮助到你。

2. 建材团购如何开通？

1.

申请开通团购功能首先，需要在自己的店铺内开通团购功能。具体步骤可参考相应平台的开发指南，如抖音或快手的开发文档。

2.

确定团购商品或服务在开通团购功能之后，需要确定具体的团购商品或服务。一般来说，团购的商品或服务应当是大宗消费的商品或服务，而且价格应当有明显的优惠。

3.

设定团购规则在确定了团购商品或服务之后，需要设定相应的团购规则，比如团购的时间、参团人数、团购价格、团购限制等。

4.

制定团购营销策略在设定好团购规则之后，需要制定相应的团购营销策略，比如通过推送、广告或博客等方式宣传自己的团购活动，吸引更多的参团人数。

3. 怎么上团购？

参加团购流程：团购分为直接收费或者是不收费的，例如美团 拉手那样吃喝玩乐的团购都需要在线直接支付的；还有不收取任何费用的团购，例如参加建材团购会，只要直接搜索到团购网站，在网站免费报个名就可以，然后您可以看一下网站上有哪些活动亮点，都有什么品牌参加之类，提前做个市场考察，然后活动当天凭网站的报名短信去参加就可以，十分方便。

4. 怎么做好一个发展中家居建材企业的营销总监？

商场营销总监是企业中无足轻重的风云人物，一起也是刀尖上跳舞的风险人物。企业的成果欣欣向荣，鲜花和溢美之词将环绕商场营销总监;但假如企业的成果差强人意，则批判和攻击之矛将倾覆商场营销总监的宝座。商场没有那么多柔情，拼的是成果。每个企业都要生计，并且要展开，企业花重金请商场营销总监来，图的就是让你赶快出成果!这一点咱们无可指责。只需你希望做商场营销总监，你只要挑选直面胜者为王败者为寇的游戏规则。

普遍现象：商场营销总监做不满三年?

近几年来，许多做营销的朋友们都在慨叹，商场竞赛太剧烈了，消费者改变太快了，如同营销越来越不会玩了。现实上许多企业的做法，就是类似足球队换教练般的走马换将。在咱们经常触摸的企业中，商场营销总监每1-2年就更换的举目皆是，而能做到3年以上的，更是不多见。这儿，咱们不去怀疑企业在选人方面的不成熟和用人方面的急于求成，从商场营销总监自身方面，有没有什么共性的问题呢? 商场营销总监，有两种出处：内部选拔和外部聘用。内部选拔，指在企业内部连年成果突出的中层司理，经过企业高层的调查后，被提升到商场营销总监;外部招聘，指在企业之外物色人选直接空降到企业，并以闻名公司/大公司的中层司理换岗到不闻名公司/中小公司后官升一级为多。值得注意的是，两种出处，大多数都是从中层司理一步跨过到商场营销总监。 无论是哪种状况，咱们就会看到类似的几幕景象重复地在许多企业内上演：

景象1：新任商场营销总监上来后就以专家高手自居，不尊重企业的生长前史，简略对人和事做全盘否定，随意指挥若定，对各协作部分颐指气使，还未等干事之前，就引起了企业各级职工的恶感和老板的不信赖，等真实做起事来，寸步难行，处处受阻，班师未捷身先死，此为不会内部联合所造成的;

景象2：新任商场营销总监锐意进取，很想有为，但缺少对外部商场环境的全面了解，对要害时机和问题没有客观的、深化的知道，在过错的商场过错的时刻做了许多过错的作业，屡次糟蹋良机，劳民伤财之余，在成果上没有什么成效，新官就任三把火烧过之后，无奈自己黯然出局，此为不真实了解外部商场所造成的;

景象3：新任商场营销总监上来后急于求成，为了短期内做出好看的成果，不吝饮鸠止渴，透支企业的品牌财物和网络潜力，短期成果往后，企业将面临许多的后遗症，可继续展开陷入窘境，此为作业操行不良所造成的;

景象4：新任商场营销总监就任今后，凭借着前一家就任公司或许自己以往的成功经历和一些聪明劲儿，也的确能够踢出几脚来，能够给企业带来一些新意和行进，可是时刻一长，本事全数亮出后，习惯不了新的商场改变，破解不了新的问题，毕竟黔驴之技，导致企业展开缓慢，掉队于商场的进程，此为不善继续学习所造成的。

要害问题：草根商场营销总监才干的不全面性和不行继续性

上述这些景象的背面，归结到一个要害问题：草根商场营销总监本质和才干的不全面性和不行继续性。没有人天然生成就做商场营销总监，大多数的商场营销总监是从企业内部或外部的中层干部选拔上来的。这些从底层生长起来的草根中层干部，都会有其特定的生长布景。而这些布景，既给他们带来了成功的经历，也给他们带来了许多限制性，或许囿于某个作业，或许囿于某个地域，或许囿于企业的某个特定展开阶段。从一个中层司理跨过到商场营销总监，决不是一个简略的升官，而是一个巨大的跨过，是一个鸡变凤凰的质变，是营销办理高度、宽度、深度的全面跨过：高度，商场营销总监要考虑微观和战略问题，而非中层司理的微观和战术问题，要拟定的是多年展开的长时刻方案，而非以往年内或季度内的作业组织; 宽度，商场营销总监要考虑大局商场的问题，而非以往的部分商场问题。领导的是商场部、出售部等部分的多项专业作业，而非以往的某一性质的单一作业。统领的是全国的营销大团队，而非一个部分或许一个区域的部队; 深度，商场营销总监更多要统筹规划营销战略能够落实到底层业务操作的多层级的进程，而非以往的简略履行性的作业。 总归，从中层司理到商场营销总监，要具有的才干不是“一招鲜”，而是“N招鲜”，要具有的生意眼光不是“一年鲜”，而是“N年鲜”。 而实践的许多新商场营销总监朋友们，是没有人没有时刻给他们沉着地做跨过的过渡的，由于商场不等人，竞赛对手不饶人。我国又跟欧美不同，十分缺少针对商场营销总监岗位的正规岗前作业教育。现实上，大部分的商场营销总监选手都是在没做好这一跨过的才干预备的状况下，只是带着热情和美好的希望仓促上阵的。一旦就任后，深不行测的商场改变、企业希望的成果压力、各级职工的怀疑、各种专业常识、实践许多的琐碎作业等等一系列重负，就会横亘在商场营销总监面前，就会呈现商场营销总监以部分臆断大局、以短期敷衍长时刻、以经历取代科学的景象。

商场营销总监该怎么办?

在实践的营销咨询作业中，咱们触摸过各行各业的商场营销总监，从他们身上，咱们发现：一个优异的商场营销总监，应该是外部营销家+内部营销家+专业办理者的综合体，他们的才干是适当全面的，一起总坚持谦逊的继续学习情绪，自己的水准总能历久弥新。以下对这个发现做具体的论述，供各位读者参阅和学习：

修炼之一：外战熟行的外部营销家

商场营销总监首要要对企业所在的外部环境有十分清醒和正确的知道，并能在扑朔迷离千变万化的商场中发现和掌握商场的根本规则。

作业预见力。商场营销总监要对作业的曩昔和现在有全面的、客观的了解，清楚地了解整个作业的格式，并能够依据作业以往的前史和潜在运转规则猜测未来的走势。比方，商场营销总监应该知道作业大体的总容量、作业年度的天然增加率、各个品牌在作业中的位置和份额、政府和作业协会在此作业建立的相关法令和法令等等，也就是说，商场营销总监必需求学会站到作业的微观层面临企业的未来做展望，以便于拟定企业长时刻展开的营销战略。能够说，商场营销总监对作业展开趋势的预见力是十分检测水平的一项才干，能够掌握作业脉息，顺势而为，以先见之明捕捉展开先机，则能够让自己的企业在剧烈的商场竞赛中获得先发制人的优势，也能赶快做出成果来

消费者洞悉力。商场营销总监必需求理解消费者，读懂消费者的消费心思，并能够洞悉到消费者未被满意的潜在需求，乃至能够为消费者发明出新的需求。品牌和产品存在的底子价值就是满意消费者的需求，能够为消费者供给更左右逢源的产品或许效劳。跟着互联网年代的展开，空间和时刻的界限已被打破，信息和潮流传达的速度与上个世纪不行同日而语，消费者的需求越来越呈现出多样化和个性化，因此商场营销总监既要长于掌握静态的主体需求和细分需求，还要长于在看似不变的静态进程中敏锐地洞悉到动态的改变

竞赛对手把控力。在剧烈的商场竞赛中，各路好手同台竞技，竞赛是全方位的，广泛到品牌、人才、产品、供给链、途径、办理等各个环节，商场营销总监需求在敌我对决中做到知己知彼，既知晓自身的优势和下风，也要了解竞赛对手的优势和下风，并长于从中发现比较优势。一个作业中，往往存在着全国级的、省级的、市级的，乃至是县镇级的竞赛对手，尺有所短、寸有所长，这些竞赛对手往往各有千秋，各有各的生计之道。商场营销总监要了解和掌握竞赛对手尤其是要害竞赛对手的意向，尤其在当今信息众多的年代里，一方面，消费者懒于乃至是厌恶认知这样多的品牌信息、产品信息、促销信息，商场竞赛就是一场在消费者头脑中打开位置抢夺战的进程，抢夺的进程，往往不是比较谁的必定水平高多少，而是比赛的相对距离，即比较优势。另一方面，对竞赛对手深化了解，也能不断扬长避短，及时发现自己的比较下风，能够在未来的竞赛中愈加游刃有余

途径鉴别力。商场营销总监要了解和掌握自己产品的各种分销途径，如传统途径、现代途径、直销途径、网络途径、团购途径等等。例如，可口可乐的产品分销途径就有将近三十多种，真实能够将产品做到无孔不入无所不在。各类途径都有其特定的方针消费集体和到达办法，各种途径又别离都有不同的进入和经营本钱，哪些是主途径?哪些是边际途径?这关于不同的企业开辟一个商场能够有不同的借力办法。对一些实力并不是很雄厚的企业来说，凭借一些特定的途径来操作商场，前期花的价值相对来讲比较合算。以上四种才干，是商场营销总监的微观知道和战略考虑的基础，是防止使自己眼光短浅、考虑限制的必要确保。掌握了这些相关的信息、常识和技术，关于商场营销总监拟定营销战略、编制年度营销预算、组织大型商场方案是十分重要的，乃至能够说是营销取胜的必要条件。

修炼之二：内战熟行的内部营销家

商场营销总监不只要会外向考虑，更重要的是能够在企业内部统一思想、整合资源、贯彻施行。外部营销能够说是发现时机，那么内部营销就是发动企业的力气来掌握时机了。往往，同一时刻，许多企业都看到了同样的商场时机，可是能够在内部快速到达共同、快速决议方案、快速研制、快速推行的企业是少数，商场营销总监能否压服企业内部上上下下，能否获得广泛的内部支撑，更是成败的要害。

对上的履行力。商场营销总监要向总司理担任，要在企业大局的展开战略下，拟定营销战略，并获得总司理的信赖和全力支撑。经常地，企业在拟定年度生意方针的时分，都是很内向考虑的，只想着自己必定要到达多少多少出售额，到达多少多少赢利，这或许是来自于企业自身的展开大志，或许来自于股东股市的希望压力，这个时分，商场营销总监一方面要能够依据作业、商场竞赛的实践状况讲现实和道理，防止企业的重大决议方案失误，平衡企业内部的盲目和冒进;另一方面也要懂得站在公司层面考虑问题，不要过于计较成果方针，而是能够为公司排忧解难，勇于承当巨大的压力，应积极考虑怎么到达这个方针?在哪些方面寻求突破点?需求公司供给什么样的资源和支撑?一句话，不为困难找托言，而是为成功找办法

对下的领导力。拟定了营销战略，全年中的首要作业就是要带领团队施行战略。再好的战略，假如没有施行，成果等于零，这个道理咱们都知道。商场营销总监的领导力，榜首体现在要给各级营销人员以明晰的方向，通知咱们尽力和斗争的方针;第二体现在要给各级人员以合适的办法，就是怎样干事的办法，能不走或许少走弯路去完结斗争方针;最终就是自己事必躬亲一马当先的实干家风格。营销作业是艰苦而又挑战的作业，在进程中充满了不行预知的困难和变数。商场营销总监，不只能够正确地指挥若定，更重要的要能够以履行力感化和带动整个营销团队一往无前地行进，否则，光空喊务虚，指手画脚，是很不简略被一片怀疑的目光中被认可的，更不行能到达到果方针的，尤其是在当今竞赛愈加白热化的红海环境里

对左右的和谐力。营销是企业显露冰上上的一角，商场营销总监假如想要圆满地到达到果，必需求获得各相关部分的理解和支撑，要有很强的内部压服才干和和谐才干。比方，要想按期向商场投进新产品，则必需求获得研制部分的支撑，提早若干月乃至若干年施行新产品研制方案;要想让商场得到足够的货源供给，不脱销断货，必需求和出产和物流部分鼎力配合，做好出售猜测、出产猜测和物流配送方案;要想让商场操作及时得到费用预算，则有必要和财务部分做好费用的申报、批阅和拨付流程;要想让自己的部属一个个强手如云，则有必要和人力资源部分做好人员招聘、训练和考评作业。总归，成果的到达是企业通力协作的成果，商场营销总监切不行唯我独尊、狂妄自大，以为自己的部分和职责最重要，在平常作业中对其它部分的作业不理不睬，只知道讨取，不知道支付，这必定没有好成果的。咱们发起在企业中要人人为我、我为人人的效劳精力，只要这样，企业才干体现出全体作战的优势

修炼之三：修身正己的专业办理者

除了对内对外的功夫外，商场营销总监自身还应具有一些根本的专业特质和技术：

共同的人格魅力。营销总监能够说是一个公司品牌的缩影，你的公司品牌和文明想要显示什么，营销总监就应该能够在日常的为人处世中表现出什么。营销作业有许多不确定的因素，并且商场、环境、趋势的改变看起来永远是深不行测捉摸不定的，能够说这项作业充满了挑战性。年复一年，商场营销总监一直要有杰出的心态，要有不惧怕和安然面临任何困难的热情。面临顺境的时分能够见微知著高枕无忧，不被暂时的成果冲昏头脑;面临窘境的时分也要能够达观旷达，洞悉起色，感化和带领咱们走出窘境，不被暂时的挫折压倒。商场营销总监的作业又充满了功利性，很赏识牛根生说过的“小胜靠智，大胜靠德”，商场营销总监要有诚信、正派的质量，不受诱惑，不做短期行为，以德服人，方能长盛不衰。

根本的专业技术。商场营销总监的作业包含了商场和出售两个方面，这两个方面作业各有其专业特点：商场部的作业要求许多调研、数据剖析、策略性考虑、策划和创意等各种专项技术，而出售部的作业则需求纯熟的客户办理、出售团队办理、交流技巧、商洽技术、方案才干和履行才干等。所站的情绪和视点也不同，商场部的作业是研讨消费者的，而出售部的作业更倾向于途径。商场营销总监既要对商场和出售各个方面的专业作业有所涉猎和必定的了解和了解，一起又能够对各项专业作业之间互相的配合和限制条件十分清楚，能长于站在公司大局的视点对各项专业作业做顾全大局，协同全体的步调。

根本的办理技术。无论商场营销总监个人才干多么强，营销的具体作业仍是需求各部分各级人员和谐分工来完结。商场营销总监从某一方面来讲，应该也是一个适当优异的人力资源司理，懂得选人用人的标准，懂得发现每个人员的优缺点，更要懂得给团队成员以公正的评价和回报。商场营销总监需求把适当的时刻放在一线商场：一方面能够一直了解商场的动态，另一方面，能够在走动办理中给遍及在各地的一线出售人员以及时的鼓舞和辅导，并长于在实战中给部属身教言传的示范。

客观地讲，企业对商场营销总监的要求是很高的，每年都要坚持增加，或许是成果，或许是商场份额，或许是赢利，做不到就走人，其作业严酷性略见一斑。再次强调，企业希望可继续展开，天然商场营销总监的自身才干也要与时俱进、可继续展开。怎么在承当企业的成果压力一起，还能抽出时刻来给自己加油充电呢?以下供给三种办法：

向理论学习

作业再忙，咱们也主张商场营销总监要坚持自己阅读学习的时刻，每个月固定读些专业书籍和杂志，或许参与一些训练课程、讲座、研讨会等等。这些办法都是能够不断获取一些新的营销理念、营销模式、营销事例的杰出途径，并能在理论高度和思想体系上给商场营销总监以功夫在诗外的养分弥补和滋润。除了营销办理的专业理论以外，商场营销总监乃至还应该多涉猎一些哲学、社会学、心思学、经济学方面的常识和办法，这关于商场营销总监理解人道和社会形态大有裨益，久而久之，商场营销总监能够以更广大的视界来看待今后的营销展开趋势。

向实践学习

在自己当时的实践作业中，会呈现各种成功或许失利的景象。向实践学习，就是指不断地向实践成果和进程求证：为什么这个商场方案行得通?为什么这个出售方案没作用?为什么这个促销活动在南方十分成功但在北方就失利?这种求证情绪和求索的办法，就是欧美国家一直宏扬的科学精力。营销办理自身就是一门实践科学，从成功中总结经历，从失利中总结经验，锲而不舍，能够得到许多作业、商场、企业的Know How，而这些Know How是其它从未亲身实践的人所无法感悟到的，哪怕他是营销大师。

向同行学习

他山之石，能够攻玉。商场营销总监还应该长于向本企业之外的其它同行学习，你的竞赛对手往往就是你最应该学习的对象。在和平常期，每个国家的戎行都会建立一些假想敌，以此为标靶，深化研讨和学习，来训练和坚持自己戎行的战斗力。企业也是相同，商场营销总监也应该敬重你的对手，深化研讨和学习你的对手做的比你好的当地。别的，假如还有时刻，商场营销总监能够多傍观和揣摩一下本作业之外的其它企业的营销实践，这种学习不同于简略地看书本上的事例，而是实时实地的学习。比方，你在投进广告的时分多研讨优异企业比方宝洁的广告片制作方法和投进策略，在展开促销活动的时分多研讨优异企业比方可口可乐的促销活动策划和履行细节等等，这些研讨和学习的进程会让你免除凭空捏造的关闭心态，以敞开的胸怀和拿来主义精力找到你自己的展开捷径。继续学习，坚持水准，是商场营销总监需求自己给自己下的功夫，修炼自己，掌控未来，更是商场营销总监最该做的作业。

5. 买建材的几点砍价技巧？

建材行业砍价会从策划到执行要经过三个阶段：

1、策划期：这个时间可长可短，比如， 你策划今年10.1的建材团购砍价会，现在开始策划，可以在一周内完成策划方案；

2、宣传推广期：一般控制在15天之内，太短，人家可能才准备好， 你已经结束了；太长，人家思想麻痹了或者等不及。

3、执行期：前面的工作都会为了后期的建材砍价会集中引爆交易，这个时间国内通常是半天时间。总之，一次成功的建材砍价会，从策划到执行最少需要20天左右。希望可以帮到你。

6. 建材行业终端销售？

可以做扫码有奖活动！以桂林云塑为例！

一家卖五金产品的企业，终端零售门店居然抢着进货，这种说话似乎有点不现实，但却是真实存在，请看下图。

原来是桂林云塑联合米多大数据引擎推出了一波扫码营销活动。自从活动推出后，得到了全国经销商的认可与支持，产品短期内被抢购一空，导致很多老板都要排单等货。而借助这波扫码领红包活动，让桂林云塑出货率翻了几番！

桂林云塑，举办扫码领红包活动的关键在于获取用户数据。因为，传统推广模式，缺乏用户数据！

传统家居建材行业中的推广模式，基本是以活动和促销为主，比如水电工推广会议、新品促销推广、门店爆破、团购会、渠道集中作业等，且不说这些推广模式的营销效果如何，但这些推广模式最明显的弊端就是无法帮助品牌商收集到精准的营销数据，特别是终端门店、水电工与消费者的相关数据，即是品牌收集到了，数据也不一定精准。

为什么家居建材企业想要收集终端门店、水电工与消费者的相关数据呢？试想下，如果你手中有了这些数据，不仅能实现精准化营销，还能实现智能化管理，定能给品牌的营销带来事半功倍的效果！相信每一个品牌商都想要把这些数据搞到手！

为此，桂林云塑携手米多大数据引擎，基于一物一码营销，找到一种能盘活终端、激发终端水电工卖货积极性以及触达消费者的营销模式。

第1步：桂林云塑

通过红包、积分、卡券等激励的形式，吸引终端门店老板、水电工、消费者购买产品和扫码。这样有两个好处，首先，通过扫码用户必须关注公众号，这意味着品牌商已经与用户绑定关系了；其次，奖品的诱惑力，会激发用户购买的欲望，从而提升该产品的动销率。

第2步：一物一码品牌商获取用户数据的抓手，用户一旦扫码后，米多大数据引擎便会快速识别该用户的身份，同时为用户构建一个账户系统，在他们扫码的同时完成数据的收集，精准收集到终端门店老板、水电工、消费者的具体数据，主要包括四类重要数据：

原生数据「是男是女，在哪里，年龄多少？」

行为数据「干了什么？参与了什么活动？」

交易数据「买了什么？何时买的？买多少？」

场景数据「在什么场景下发生了什么。用户从哪里来，到哪里去？」

收集到数据后，桂林云塑就能实现精准营销，再结合定向铺市、定点引爆、一地一策的营销策略来打爆销量，具体如下：

1、定向铺市：拒绝“眉毛胡子一把抓”

在产品铺市的之前，品牌商可以根据扫码开箱数据把零售商进行等级划分。比如A等级为月扫码量超过100箱的，B等级为月扫码量在50-100之间的，以此类推，在产品铺市时，选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货，打造样板店，力求做出轰动效果；然后，与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作，扩大区域市场终端门店的数量与影响力；最后，进行全面铺市，做深做透区域市场。

2、定点引爆：避免“大水漫灌式营销”

应用终端动销码针对零售商精准激励并收集店主开箱扫码数据，通过后台的扫码开箱数据排行数据找出各个区域内动销较差的零售门店，然后在营销活动上对其进行高密度投入资源，定点引爆，多点爆破，由点及面，最终实现全面增长。

3、一地一策：因地制宜，差异化营销

每个地区，根据市场份额、渠道占比、营销对象类别，从而实施不同的营销策略。

比如广州天河区五金店的销量非常不错，但在广州白云区的销量一直上不来，为刺激广州白云区五金店的产品销量，开启广州白云区五金店扫码中18.88元红包，最高888元大红包，广州天河区扫码只送8.88元红包和积分。“对症下药”，快速拉动动销能力差的地区的销量。

总而言之，DT时代，对于品牌而言，只有全面构建以用户帐户体系为中心的信息指挥系统，以数据驱动重构“人、货、场”，才能真正实现用户的“所见即所得”。目前整个家居建材市场形势正在由“渠道为王、终端精耕”快速向“社群营销”转型，传统品牌必须重视市场部并重构市场部，一切以用户帐户体系为中心，利用网站、微博、微信、电商平台、二维码等一切介质全方位搭建用户场景，深度经营由此衍生的“原生数据、场景数据、行为数据、交易数据”，是传统品牌DT时代殊途同归的不二之选。市场部必须也只有成为品牌的中枢神经系统之后，传统品牌才有未来！

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

如需要解决方案、企业营销数字化免费咨询，请私信我，回复“1”。

7. 如何利用好一个大型家居购物广场？

你好，首先很高兴可以回答你这个问题。

你也是做装修建材的，相必你对装修这个领域也有一定的了解，装修材料的购买无外乎，

第一:装修公司和经常合作的商户订购材料，当然这种就需要你自己去拉业务，要让尽量多的装修公司和你合作，当染这也不是个简单的事情，但想挣钱就的先拉到客户。

第二:就是业主家里装修，自己上市场购买，这种，你能留联系方式一定要就好，因为来装修的基本小区都在装修，他用你的材料，物美价廉，肯定会和装修群里的业主说的。哪怕就说一个邻居，米也有可能卖出去材料，对吧，别一杆子买卖，就是非的挣够本，要么就不卖。

当然上面说的都是如何铺销售你的建材，现在咱说一下你说的这个购物广场，为是么他会人流量少，为是么好多商户都搬走了，为是么现在房租低，要么就是选址有问题，要么就是商场宣传没做到位，商场管理人员有问题，要么就是这里的建材走的路线，比如说因为房屋，或者品牌的问题，定位比较高，也就是你说的中高端，毕竟你们的是三线城市，能接受是么样的建材，你应该特别清楚。

你现在主要纠结的就是，如何利用现在这个时机，如果你是管理人群，完全可以重新定义购物商场，重启商场，投入大量的广告，去洽谈大的装修装饰公司，把他们拉过来做你的客户，当然这就要靠你去谈。

如果你只是考虑现在的房屋比较低，而且你也是普通的建材商户，现在想炖租几家门面，因为现在便宜，如果这样，那商场管理，招商，都不管，你这又没有人流量，️没有资源，那只能条有秘密了。

因为你这定位是家居购物广场，在没有重新定义之前，你做别的生意也就没有啥前景，毕竟没有人流量。

最后不管你是领导，还是建材商户，都希望你能够成功。[赞][赞][赞]