市政工程管道，7年的摸滚带爬，从开始的懵懵懂懂，蜕变为现在的人情世故。

兄弟们今天过来工地看一下铺设管道一个过程。这个工地就是纯现金，我谈了大概有半年把这工地给谈下来。一开始工地要求说月结70%我不答应，后来在我的软磨硬泡之下做到了纯现金。所以做工程材料一定要把握风险，尽量谈的是现金不要垫资，因为这个年头收款太困难了。

所以有些兄弟们觉得做工程特别这么大的项目，觉得做现金不可能完全是不可能的问题。但是一切尽在你的谈吐之中。一切在于你的谈判的技巧，并不是说所有工地都要垫资，还是有一些工地是可以现金结付的。比如说我现在这个工地，拉了100多万的货都是纯现金结，而且也不欠我的钱，也真的还可以。