1. 家具建材市场总结报告，许昌的建材市场都有几个啊？

这是人家总结的，我刚才搜了一下查到的：

1、新兴路物资局院内有个，比较大的。

2、文峰路往南，坐102可到达，叫亚欧建材市场。

3、东区徐湾那里，在魏文璐和连城大道交叉口，有个上海城，也是很大的建材市场。

4、还有就是文峰路南段，文峰路和育才路交叉口往南路两边有很多。

2. 定制家具如何走出卖不动的困境？

欢迎关注家居观止。在家居领域，我待过工厂、干过销售、做过设计、有过终端专卖店，多年学习研究传统家具。一枚极具温情的职业家居人，分享最接地气的家居指南。

定制家具曾经作为家具品类的新兴成员，自进入中国市场后，就迅速发展，红遍大江南北；催生了一大批如索菲亚、玛格、欧派、尚品宅配等定制家具明星企业。

我们都知道定制家具的最大优点就是解决了成品家具以及木工作业不能解决的尺寸、功能、环保、美观以及实用等家居生活方面的问题。

有这么多优势的定制家具本应该大放异彩，为什么大多数定制家具从业者，无论是厂家、经销商、设计师还是销售员都面临一个巨大问题，就是产品卖不出去。

那么问题出现在哪呢?

家居观止从事家具行业已有近十年的时间，对定制家具行业的现状或多或少还是有一些自己的切身体会。

虽然个性、美观、量身定制、实用、环保等是定制家具的自身优势，但是这些所谓的优势反而成为了现在大多数定制家具企业的掣肘。

我可以用一句话来形容定制行业的现状，NO ZUO NO DIE【不作死，就不会死】!

行业不规范，设计风格、生产工艺、模块数据、空间功能等都没有统一范式，300个企业就有300个标准，行业很难达到一致的质量标准，国家部门一时间也没有合理有效的条规来指导企业。行业进入门槛低，阿猫阿狗只要你有钱只要你想都能搅上一棍子。以前的小作坊看到风口转型做定制了、以前的装修游击队转行做定制了、成品家具公司增设定制家具的业务版块了……说环保处处不环保，无论板材还是油漆，很多小厂家都是用投机取巧的心态办事的。说美观个性处处都是千篇一律，中国家具的通病就是个个标榜是创新是专利，个个都防兄弟企业，但又防不住，生产出来的家具都长成一个样子；价格猫腻多，现在很多的定制家具都是没有统一的计价方式的，或延米、或投影、或展开，除了展开是比较公正的算法外，其他两种个人觉得都是模糊概念水深水浅都掌握在商家手里；年年有新品月月有活动周周有惊喜，就是刮风打雷不下雨，业主朋友都已经产生严重的活动疲软了，俨然成为一种事不关己的心态了。怎么解决困境还是一句话:没有百分之一百的满意，只有百分之一百的诚意。

从定制家具的根本入手:

行业做到标准规范、企业做到专业用心、专卖店做到真诚服务、设计师做到真才实学、销售员做到了解顾客的真正需求、活动做到真实有效、安装做到美观耐用、环保做到无异味不超标、个性做到真正的量身定制、使用做到美观与功能的统一以及设计与实用的统一……做到这些，定制家具才是真。

做到真正的定制家具后，还担心卖不出去吗？

我是家居观止。如果你有更好更全更有趣的见解，欢迎留言讨论并请指正。

3. 家居建材行业怎么做才能让客户介绍客户？

要先让客户客户介绍客户，这得从几方面来说，首先你得选一个性价比高的品牌，性价比高了，他得质量，会比较稳定，比如地暖，金牛，地砖，马可波罗，板材，兔宝宝，等等，让客户买了得产品，从质量，环保，耐用度，知名度都让客户满意，只有客户用着舒适了，不出问题了，客户材会想着你，另外你可以给别的建材店没有的服务，你给客户，比如地暖每年检查一次，地砖可以给客户说，用不完了，给客户免费拉回开退掉，板材了，可以给客户一个设计，多一些你的同行没有的多项服务，还有客户新房装好了，你可以给客户送一点绿色植物，虽说不值很多钱，但是客户会很高兴的，因为你给了他，别人没有别人给的服务，老板去工地给客户指导指导，客户会满心的感激，你只要时刻为客户着想，客户不会，不给你介绍生意的，因为我做建材15年了，我们店里每年生意有百分之30都是老客户介绍的，所以说要想把生意做好，维护好老客户绝对是有效，最快的方法！

4. 家具一年中什么时候买最划算？

买家具最好选择一些节假日，遇到家具城有活动的时候买家具会优惠很多，每个城市的活动，需要时刻关注着。

1、如果在大城市，有大型的家具招商展会，是买家具最好的时候。新产品的展品，最精细的做工，最重要的是性价比最高的产品。一般工厂都在对外招商的基础上或多或少加一点或者按照找商价给了买主，因为这样带着钱离开远比找车，拆装，运输来的划算。

2、常规来说在进入腊月以后的年末，从整体大市场和家具老板来说，能够有订单就很愿意促成。因为年末工厂不接单，你对交付时间要求不太紧，可以以很合适价位促成你想要的家具，春节后上班最开始也是如此。

3、店面重新装修或者跟换新产品时候的家具样品也是一个不错的选择机会。

4、线上6.18，11.11，12.12两大电商平台大型活动期间，线下的家具城大部会有相应的活动。

5、家居建材行业相对淡季的时间段，比如7到9月份。

6、传统大型活动节点：年初大促、五一、端午、十一、中秋、元旦、圣诞。

7、新店开业也是不错的节点。

8、新房交付期间，一些品牌在社区做的征集样板间或者团购活动。样板间可以拿到最优惠的价格，因为商家考虑的首先是有展示的空间，后续的大批量团购薄利多销。还有很多时间节点，具体情况具体判断，以上都是一些在特定情节下的选择家具的好时段。

5. 有谁用过华鹤家具不知道怎么样？

正好最近买家具看了这两家，还有个优木良匠华鹤价格差不多只有挪亚家一半吧。

材料：华鹤橡木实木，挪亚家框架白橡木，上下板面是贴皮橡木，中间板材是橡木颗粒板（据说这么做是因为大面积整块板材的实木容易开裂，这个确实是摆了实木家具的店都有这种情况）

环保：都说是欧标 E0，并且都说支持第三方检测。闻起来都没啥味道

厂家设备：挪亚家说是北京店，东莞有2万平的厂，但是要求颜色定制的时候说做不了。华鹤厂家情况没查，但是改色等定制要求都可以满足。哪种情况属于厂家实力强也不好说

木制感：挪亚家的要好些，华鹤和优木良匠上过漆的白橡原木有种油漆感，挪亚家没有，和原木打磨后一样，我最喜欢这种。

设计：我看的挪亚家白橡木这个系列是个水泥灰搭配，欧简。家里老人说是设计感强逼格高，但是沙发舒适度就降下来了。我只看了三个店华鹤和优木两家的白橡原木要温馨些，价格低些，居家感。

总结，逼格质感价高挪亚家，大众经适华鹤优木良匠。

补充，挪亚家材料说是全部进口包括五金。优木良匠没有五金，大都是木制滑轨。华鹤没注意抱歉。

图片官网都有就不放了

6. 2020年全屋定制家具行业的发展趋势怎样？

2020年及未来很长一段时间，全屋定制行业必定在家居领域脱颖而出，成为增长最快的产品类别。

一、家居行业保持稳定增长，促进全屋定制领域高速发展

1）人均收入提升

过去15年内，我国城镇居民人均可支配收入CAGR达10.78%，人均消费性支出CAGR达9.73%。消费与支出水平的同步提升驱动以个性化、定制化、智能化、绿色健康等为代表的消费升级。

2）大宅市场需求强劲

1999-2015年，我国方物住宅平均销售价格CAGR达8.12%。我国90平方米以上住宅占整体房地产住宅开发投资完成额的69.01%；2016年上海90平米以上住宅成交套数所占份额高达50.9%。

二、传统家居行业三大痛点

1）缺乏可信品牌

行业集中度低、渗透率低，服务参差不齐，难以选择。

2）虚假宣传众多

传统公司以橱柜或衣柜起家，缺乏全品类SKU；经销商水平参差，难以普及。

3）廉价的批量化设计

模块化设计，设计无亮点，产品无特色，陷入价格战。

三、 全屋定制家具可解决传统家居行业全部痛点

商业模式迎来发展机遇：以线上线下相结合、上游制造端高效运作的商业模式，满足细分市场用户刚需痛点。

1）线下体验馆

完美呈现高净值人群客户体验

高净值人群的资源导入与变现

行业内异业合作（建立建材商、设备商、工队长等会员平台利益共同体）

行业外异业合作（美业、康养、教育、金融等高端圈层资源共享）

2）线上获客平台

新媒体、短视频、电商平台相辅相成

实用知识分享，吸引潜在用户关注

流量获取中心与节点

3）C2M智慧工厂

从下单到生产实现数据全程信息化，高效交付，领先于行业的核心生产壁垒

生产数据全程信息化

21天交付的高效生产体系

产品层面的核心壁垒支持

四、消费者心理的逐渐转变

1）从关心价格，到关心品质

2）从消费产品，到消费服务

3）从单品购买，到一站式选购

五、全屋定制家具行业真正的核心竞争力

1）全品类SKU齐全

产品线齐全，品类优势明显，全面打通衣柜、橱柜、木门、地板、墙面等产品体系，做到真正的全屋定制。

2）突出的设计能力

半年一迭代，一年一更新，永远领先的设计理念。

综上，2020年及未来很长一段时间，全屋定制行业必定在家居领域脱颖而出，成为增长最快的产品类别。

7. 为什么简约中式木作越来越受到大家喜欢？

在很多人的印象中说到中式家具，就是——酱肉色的红木、笨重的造型、繁复的雕刻、富丽堂皇的视觉感…造价高又太沉闷，住起来也不够舒适。

这样的中式红木家具，你能喜欢吗？

但是实际上，现在国内很多前卫家具设计品牌，正在用自己的实力反驳这种刻板印象；新中式家具在传统文化底蕴上兼收并蓄，使之更适应现代人的居住需求。 它既有东方的神秘，又有西方的优雅，还有现代的摩登，瞬间把很多人的目光又拉回到了中式家具身上。既摩登又简练，既有东方神韵又符合人体工学。

可以这样讲，近年来高质量高品位的新中式家具品牌在国内不断涌现，正不断吸引用户的眼光和追捧。

现在的新中式，从根本上斩断了酱肉色的红木家具，而是从形态上、文化上、理念上去追溯处于世界家具艺术之巅的中国明式家具。

除了要有好看的样式，还要用传统文化的思想去贯穿它。

如果喜欢素雅、简洁的风格，或者热爱传统的文化，新中式是个很好的选择。

那么现在市面上的中式家具，哪些具有新中式家具的特质呢？

形态上雅致、材料上自然、颜色上克制

我觉得， 中国审美有一个很经典的词，叫润。

中国人从古到今的审美，爱的始终是玉。

全世界把玉的价值看得无比贵重的，也就中国人了。

玉最重要的特点是什么？就是润。

连做到极致的瓷器，都是追求玉器一般的质感。

比起德系设计里有棱有角，纯几何形的严谨腔调，我认为中式设计更多地会追求一种优雅的圆润。

这种圆润，既包括材质上、也包括形态上的、更包括文化上的。

第一步：形态上靠近雅致

明式家具，即使是几案、桌子，也不会完全使用直线。

柔和的曲线边角，除了使用起来舒适，也能避免在使用过程中碰到边角损坏木头。

自然界是没有纯粹的直线的，直线都是人为的。

传统文化间“道法自然”，把自然规律放在了至高无上的地位。

所以我们看传统的建筑、园林，家具也不例外，一定会存在着曲线，避免太多人造的痕迹。这绝对超越了美学，上升到了哲学的高度。

粗胳膊粗腿儿的家具看起来总是太厚重，太严肃。

细线条、轻巧的家具看起来更让人容易亲近。

而且更加适合放在小户型的家里。

如果室内空间比较大，那么相应地增加家具的数量即可。

既然我们说到简单、素雅，那么装饰也是可以减少的。

明清家具喜好用红木，也是因为红木硬度高，适合雕刻。

少量或没有装饰，不但 降低了使用名贵木材和人工雕刻这部分的费用，而且更符合现代人的生活习惯和审美。

今天提到中式家具，第一反应是红木家具，第二反应是它榫卯结构，在我看来这些并不是必须的。

全榫卯结构对工艺要求非常高，费工费力，还没有办法平板打包，增加运费。

榫卯是很牢固的一种工艺，但是 如果为了榫卯而榫卯，甚至为了榫卯而抛弃板材只用实木，这就没必要了。

第二步：材质上靠近自然

木头是除了玉和陶瓷外，大家也会用温暖、润来形容的材料了。

即使在需要工业化复刻、降低推广成本的时候，仍然会注重这种“润”。

酱肉色伪中式为什么遭人痛恨，就是因为乱用装饰。

装饰过于繁复，给人第一眼的感觉就是画虎不成反类犬。

而木料颜色自然，即使再深的原色，至多会显得不够时髦，但绝对不是“廉价”和“俗”。

我个人的建议一直是， 硬装不是不能做装饰，但是如果用了，品质还是得好。

品质不好，还不如直接四白到顶。

真正名贵木材制作的家具，再深色的木材（比如小叶紫檀），只要没上漆， 远看就透出一阵让人舒服的“润泽”，绝对是漆饰面造不出的假。

所以在高端实木家具界，只要一上漆，身价立马蹭蹭往下跌。

亮闪闪的漆面常常给人假到爆炸的感觉，和追求质感的中式真心不搭。

因此我的建议是， 即使是人造板材家具，它的饰面也尽量向原始木材的质感去看齐， 比如实木贴皮。

现在的板材面层，大多都有木纹非常真实的款式，价格也不贵。

除了木头之外的天然材质也是不可或缺的元素。

竹编、棉、麻、丝都是天然舒适的好东西。

金属、塑料这样的材质，人造痕迹就太重了，即使是一样的圈椅，换上了金属那基本就和新中式无缘了。

第三步：颜色上的和谐

中国的审美里特别讲究和谐。偏爱中性、自然、简单、黑白灰......

有了或深或浅的木色作为主基调，搭配着素雅的颜色，都能有非常不错的效果。

不需要太明显的花纹装饰，纯色或暗纹就足够了。

比如棉麻的本色——米黄色就带着一股子天然的气息。

白色、浅灰这样的中性色也是万年不会出错的百搭色。

说白了，新中式的核心思想，我认为就是下面八个字：

第四步：新中式家具的搭配

椅子是一个中式风格最突出的东西，也是前卫设计师最爱弄花样的单品。

传统的椅子形式非常多，根据不同的需求和舒服程度（基本都需要加软垫），选择复刻或改良版本即可。

平价的新中式或复刻明式家具一般都是 白橡木、白蜡木、榆木、黑胡桃木等 几种木头。

桌子和柜子 这种风格不那么强烈的大件， 不一定要紧盯新中式的关键词和品牌。

木材（实木饰面板也可）和椅子一样，木制细腿，基本都能搭起来。

比如宜家这套书柜，换掉了椅子和茶几，能和新中式无缝连接。

所有的风格都是为了功能服务的， 单纯用旧样式的家具取代新的家具住着一定不舒服。

南方和北方城市里长大的人，对炕毫无概念。

如果粗暴地用大床（罗汉床）取代沙发，一定感觉非常别扭。

像下面梵几这款罗汉床、梵几自己都把它分类在“床”下，硬要拿来做沙发就会有些奇怪。

这个时候， 一张木腿布艺沙发反而更能适应这样的风貌。

像是吱音的这款沙发床，虽然本身打的标签是北欧风格，但是细木腿、柔和的曲线、灰色的布艺表面......完全可以放在一个新中式风格的家里。

当然，如果想中式得更纯粹一些， 根据罗汉床和样式改进过的沙发是不二之选。

第五步：注意留白

中国文化追求的是意境，留白就是要给人更多的想象空间。

放在自己家里， 留白更多地能给人带来轻松、休闲的感觉，并且用这样的感觉去弱化中式家具本身的“不怒自威”那股子庄严感。

不必要的装饰多了，反而破坏了这种意境。

实际上搜百度上很多伪中式效果图， 隔断、吊顶、背景墙一应俱全，结果成了个四不像，反而又土又俗， 跟出土墓穴似的。

新中式讲究的不是加法，是减法。

这个可是一定一定要划的重点。

家里的装饰、布艺、灯具、拿不准时宁愿选择纯色、米色款，或者干脆不要。

墙上宁愿空着，也别附庸风雅挂个《沁园春.雪》。

吱音的这款梅花镜，绝对是新中式的经典，实在想挂个东西，可以选它。

新中式的新，指的就是“新的时代、新的生活方式”。

本身就不追求全盘复古，只是要去接近传统文人的思想境界。

简简单单的硬装，只要没有什么风格倾向，都能交给新中式搞定。

说白了， 新中式作为一个风格，本身就是丰俭由人的。

可以在硬装阶段就下足功夫，也能用软装搞定一个没什么风格的精装房。

另外，新中式的家具也很容易和北欧、工业风混搭。

下面这张出现频率很高的图，就是中式家具和北欧底子搭配的绝好模板。

新中式仍然还在发展，因此会有越来越多的品牌和产品涌现出来。

文中用到图片的品牌都可以看看，一定能找到心仪的家具。

椅子和桌子则有更多的品牌在做着复刻和改进传统设计的事情。

所以如今说到中式家具，我们先不要急着反驳，现代的中式家具已经不是你刻板印象里的样子了；新中式家具，保留传统中式风格的含蓄秀美和古代韵味，并与现代都市风尚“造型”、“棉”、“皮”等相融合，打造出现代的新中式风格。

中式家具靠着木材天然纹路的外在美和其坚挺、硬朗、耐性强的内在美，一直是家居界特殊的存在，也是国人心中执着的偏好。

随着中式家具的不断进化，喜爱中式家具的也不再只是长辈了，喜欢“复古”“文化”“自然”的年轻人也开始追求中式风格。

中国社会业已进入享受舒适、浪漫、温馨的小资时代。过去的沙发+茶几+电视墙，老气布局方式也基本被年轻一代的审美所淘汰。

在装修新家时，建议朋友们尽量做到——不要被装修市场上所谓风格说累，一切以功能、适用、舒适为主至上，打造属于自己的居家风格。

如果你也喜欢新中式家居风格时，在选择家具和装修装饰材料时，务必做到：

放弃唯材料论、傻乎乎地买假红木、不如买消费类木材以平常心买中式家具不可能用中式家具打造一个家有审美再创新买新也买旧，不一定拘泥于旧的生活方式，想想老家具还可以有什么新用法逛逛旧货市场，也许会有新的发现多看看，慢慢地就会对什么是美的有自己的判断了，造型比材质重要

最后总结一下打造时髦清新的中式装修要点：

1.用浅木色告别沉重：想要没有沉闷感的新中式，第一步就是用浅木色，替代那些红木家具和地板。白蜡木是很好的选择，对提亮整体空间十分有效。

2.格栅门、隔断：格栅是非常经典的中式元素，可用于玄关、阳台处作为分隔空间的界线，又不阻隔光线和空气流通；同样可用作移门，竖条纹的格栅，会更具传统的中式韵味。

3. 中式园林的框景技巧：想玩好新中式，真的要多借鉴中式园林，其中的框景手法用在家装中就非常适合。八角门、梅花窗，移步换景，应该是绝妙的体验了。

4.竹草帘：采光不足也是很多中式家装看起来沉重的原因之一。竹草帘透光的特性，最适合用在阳台、客厅。多用藤草元素，也能让空间显得更加轻盈，有流动的「空气感」。

5.不落俗套的装饰：大幅山水图真的很在家中难搭出美感。好在如今新兴有趣的原创字画也多了不少。搭配装饰画的一个技巧是选择细框、多留白。一些手作质感的茶壶、陶罐也很适合做为摆设。

细节切勿用力过猛

新中式最忌讳的是用力过猛，一想到家里搞了中式，就恨不得挂鸟笼上屏风，垫子一律上刺绣连卫生纸都要放在雕花红木桶里，还有人搞佛头弄香炉墙上贴檀木扇的，实在是太没必要你又不是慈溪！

一方面，中式之美如山水画，需留白，有空间才能见气韵，千万不要挤得满满当当。

另一方面，所谓新中式，某种程度上说，新就新在去除了传统中式的冗杂繁琐，形制轻盈而神韵厚重，完全可以自给自足hold住全场，不用花太多心思。

所以家里配饰除了实木制品外，另一个好选择就是选北欧设计小件，你会发现北欧和中式从骨子里都在往外冒cp感，至于日式更不用说，很多设计根本都是同出一源。

一个很可喜的事情是，大概从2006年左右开始，中国涌现出一批优秀的本土家具设计原创品牌。

其中不乏大师级作品，但是更多的是面向本土中产阶级，既秉持中式传统审美又符合现代城市住家需求的设计品牌，这些设计合起来大概能构成最受当前市场欢迎的“新中式”设计图谱。

其中像半木、梵几、素元、木智工坊这些品牌虽然面对客户群有差异，但都算是比较忠诚还原中式传统审美的一类。

类似如恩、厌氏和吱音等品牌，创始人都是从国外回来的中国设计师，属于另一种放得更开，更能与国外设计品牌混搭的“新中式”，特别适合想有点趣味的小户型。

其实平时住家，很多说所有家具、软饰和细节真的可以全部成套，最终呈现出来的可能就是一个大风格之下的“混搭”感。