1. 家具建材商行的简介怎么写，尚品宅配怎么样？

定制家具是指家具企业为消费者提供设计、定制、安装等服务为一体的家居产品，该类产品可满足消费者的个性化要求和房屋的空间布局，打造成为其量身定制的专属家居。定制家具概念需要满足两个必备条件：一是其组织生产方式是以机械—信息技术体系为基础的大规模生产；二是满足消费者个性化需求的家具设计。相较于传统成品家具和手工打制家具产品，定制家具主打个性化设计、款式新颖，“量体裁衣”的设计有限解决小房型、不规则房型等空间利用难题，同时定制家居贴心的个性化服务以及灵活的时间调度，加强了与客户参与度、服务沟通效率。

定制家具与手工家具、成品家具的对比

资料来源：华经产业研究院整理

玛格于2008年提出了“定制家具”的概念，同年，尚品宅配提出了“全屋家私数码定制”且与圆方软件合作，率先实现了全屋定制。在2016年我国政府报告首次提出“鼓励企业展个性化定制、柔性化生产，培养精益求精的工匠精神”。自此，“个性化定制”与“柔性化生产”日益为人们关注，家具企业进入定制的新时代，各大厂商纷纷始转型来适应时代发展的潮流。

随着信息技术的发展和人们消费观念的转变，越来越多的传统家具制造商走上大规模定制家具的道路，中国定制家具行业作为一个新兴产业近几年得到了充分的发展，2012-2018年我国定制家具市场规模从878亿元增加至2901亿元，其中2018年同比2017年增长了20.2%。

2012-2018年定制家具行业市场规模情况分析

资料来源：华经产业研究院整理

随着家具行业的火热发展，近几年我国家具企业数量明显呈现出增加趋势，截止2018年，我国家具企业数量达6300个，同比2017年增加了300个。目前我国的家具卖场里定制家具的品牌众多，竞争激烈，且品牌数量在不断增加，目前索菲亚、尚品宅配、欧派等企业已经依靠家具产业成功上市，从我国定制家居类大宗业务品牌首选率来看，其中索菲亚的品牌首选率最高，达18%。

2012-2018年中国家具企业数量情况

资料来源：华经产业研究院整理

定制家居类大宗业务品牌首选率

资料来源：华经产业研究院整理

2. 什么是小程序？

微信之父小龙哥这样描述小程序：小程序是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或搜一下即可打开应用。体现了“用完即走”的理念，用户不用关心是否安装了太多的应用这样的问题。应用将无处不在，随时可用。但又无需安装和卸载。简单地说，小程序不用安装就能使用，它的体积也非常小，每一个都不超过2M。

小程序给我们带来了诸多便利和好处。

1.少了安装APP的麻烦

2.释放手机内存

3.让手机桌面更简洁

从技术逻辑层面小程序与HTML5是不同的，小程序是计算机程序。

逻辑层分为以下四个Part：

注册程序

注册界面

模块化API

而HTML5是互联网网页。用户打开HTML5，实际上是打开了一个网页，网页需要在浏览器中渲染，所以，在微信上点开HTML5，需要完成网页加载的步骤，这就会给用户带来“卡”的体验。而对于微信小程序来说，它的代码直接运行于基于QQ浏览器内核的算半个浏览器的微信上，这就省去了浏览器渲染的步骤，在体验上会胜过HTML5不少。在微信中使用小程序会比使用HTML5流畅很多。

对开发者而言，相比HTML5。小程序可以节省大量的服务器资源。因为HTML5需要开发者的服务器向用户发送HTML5代码，而微信会帮开发者分发他们的小程序。（11.2晚小程序重磅更新，兼容HTML5，可以实现跳转外链）

小程序于2016年9月21日开始内测，17年1月9日正式上线，目前已经上线了十个多月，除了上线前两个月不温不火意外，从今年4、5月份开始、微信不断为小程序赋能，上线了诸多重磅功能，使得小程序已经成为一片红海、各个行业都开始拥抱小程序商业浪潮。下图微信为小程序重要功能更新时间表

可以看到从4月份开始几乎每个月微信都会为小程序进行、两到三次的赋能，使得小程序无论从开发到运营、推广的能力都获得了极大增强，微信官方的不断赋能正是小程序目前成为红海的主要原因之。

从总的趋势来说。在刚刚过去的腾讯2017全球合作伙伴大会上，腾讯公布了微信数据报告。报告显示截至今年9月已发布小程序覆盖的服务类目行业大类达到20+，行业细分类目200+，小程序月访问最多的行业大类为电商平台、交通出行、工具、生活服务、IT科技。未来小程序究竟还能为我们带来什么，又将如何演变，我们拭目以待！

3. 家具实体店怎么销售？

家具销售技巧：

第一是要讲究迎宾礼仪。

你在迎接顾客时，需肢体站立，双脚八字站开，两手自然交叉，放在腹前。面色亲和，轻轻微笑，语气平和，迎宾语吐字清晰，脱口而出。同时，你在迎宾时，不应站在家具店门口或者门外，这样会把客人吓走。应站在店内门口靠后两步处，这样就不会给客户予以推销的压力。

第二是说好迎宾词，突出品牌价值。

你在迎接顾客进店后，应主动给顾客打招呼。这时，迎宾词很重要。迎宾词应当简洁明了，突出品牌。这里的品牌可以使你家具店的品牌，也可以是你销售的家具品牌。举例：你销售的家具品牌是王朝，那么，你可以在迎宾语种用，“欢迎光临王朝家私”简单明了的就介绍了品牌。

第三是学会观察。

进入家具店的顾客并不全然是来买家具的，通常可以把顾客分为两类：一类就是目的型顾客。这类顾客通常会直接向你询问家具的具体情况并流露出购买的欲望。另一类属于闲逛型顾客。这类顾客通常属于消磨时光闲或者打发时间来闲逛。对于这两类顾客，要用不同的接待方式接待，因此，在你迎宾后，你要开始观察顾客，分清顾客的类型。

第四是掌握接待时机。

当你判断出顾客的类型后，对于目的型的顾客，我们应当主动热情的的进行接待，接待时伴随在顾客身边，当然，接待时开场话也很重要。通常用这样的开场话：“小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍下这款新款家具的详细情况”。而对于闲逛型顾客，你要和顾客保持距离用你眼睛的余光去观察她的举动，给她一个适当的空间和时间去欣赏货品和陈列。当你看到她眼睛一亮并翻看标签打量货品，你就要做好准备，当他扬起脸来寻找东西时，你就要不失时机的走到她面前开始你的开场话了。“小姐，您眼光真好，这款家具是我们公司最新推出的仿古家具，非常适合您，您不防感受一下”。

第五是要做好产品的介绍。

这就要求你要对产品熟悉，要能做到以专业的言辞和态度应对客户。介绍家具，你要从家具的材质、风格、工艺、尺寸、甚至历史方面去介绍。当然，这就要求你平时多看产品说明，并且多学习了解产品的制作等工艺流程，当顾客问到产品情况时，你要如数家珍。

第六是做好劝销。

当顾客确定要买时，通常关心的是价格问题。你要用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户。当然除了自己要讲，还要学会倾听顾客的意见，多和顾客交流。要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。细节的把握和心灵的沟通时做好劝销的关键。

第七是做好送客工作。

你不能因为顾客没购买你的商品而表现出不高兴的脸色。在送客时，你应送顾客至门口，并微笑点头说：“欢迎再次光临！”将顾客送出店门的后，你一般要目送其步出店门几步后才可离开。只有你的服务赢得顾客的满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

以上是关于家具销售技巧介绍，对于家具销售来说，导购员一定要抓住用户心理，用到灵活的销售技巧和话术来帮助客户成功购买金属家具。多年以来，数夫深耕家居行业，在家居行业取得了巨大的成功，数夫是国内家具ERP软件、MES系统、CRM系统、SCM系统的龙头企业，它是助推家居行业信息化、智能化转型升级的引擎。

4. 平凡的世界到底讲了什么？

致力原创，我来回答这个问题。谢谢指教！

《平凡的世界》主要以孙家两兄弟孙少安和孙少平的成长奋斗经历为主线，反映了七八十年代陕西的社会面貌和农村变革，人物的故事吸引读者，奋斗历史激励了无数的年轻人，深深影响了一代人。

1.孙少安的爱情和事业

爱情：舍弃青梅竹马的润叶，选择一见钟情秀莲。

孙少安和田福堂女儿田润叶从小一起长大，青梅竹马，从小在一起玩。光屁股在河里洗过澡，少安为她打伤过同学，润叶为他缝补过裤裆。俩人感情非常好，如同亲兄妹一般。等待润叶去城里读高中还央求孙玉厚让少安和他一起去读书。少安自己知道读书到此结束，所以毅然放弃名列前茅的好成绩，回家和父亲一起承担家庭的责任。

润叶最终在县城做了一名教师，等到被相亲时，她内心才意识到，自己要找个人结婚的话，那个人是少安。可少安在打开润叶给他的表白信时，内心既高兴又难过，既幸福又悲伤。他知道自己和润叶差距太大，所以理性的拒绝了润叶的爱。选择了远走山西去相亲，去逃避润叶的爱，去躲避内心的痛苦。

在山西相亲，自己也没想到，秀莲对自己一见钟情，自己也对秀莲很满意。就这样，双方就把这门亲事给认定了下来。而且秀莲家还不要彩礼钱，秀莲还要求春节前就结婚。

相比较润叶，秀莲更直接更热情，她能自己做自己的主，而润叶为不能，她考虑的问题太多，她性格也比较犹豫。秀莲能里能外，是做农事的一把好手。所以她成少安的最佳选择。

少安虽然不舍得青梅竹马的润叶，可在现实面前，他不得不舍弃润叶，选择更适合自己的秀莲。

事业：年轻有为，二十八岁成为双水村的首富

孙少安年少有为，虽然只是小学毕业，但是为人正直，敢作敢当，十八岁就是双水村一队的生产队长。就连村支书田福堂也要敬他三分，金俊武和金俊山兄弟也十分尊敬这个后生。

在家庭承包责任制还没有实行前，他就私底下带着一队的村民们分田到户，组成几户为单位的互助组。虽然后来被田福堂举报受批评，这种互助组也被迫取消。但也可以看到他是一个有远见的人。

等到他与秀莲组成了家庭后，在同学刘根民的牵引下，揽下了一个拉砖的活。贷款和借秀莲姐夫的钱，买了骡子去拉砖。得到致富第一桶金2500元。接着又看到建砖厂这个商机，投入血本办了个砖厂，可由于师傅技术不过硬，导致孙少安赔了个底朝天。

事业第一次失败他没灰心，又卷土重来，终于成功办好了砖厂，成为县里表彰的“冒尖户”。成为双水村的首富，而且还一个人捐款建小学。成为远近闻名的农村企业家。

2.孙少平的爱情和理想

爱情：初恋嫌贫爱富，遇见生命最美好的晓霞

孙少平由于有大哥孙少安的支持，得以读高中。由于家境贫寒，只吃得起黑馍馍，结识了同样吃黑馍馍的郝红梅。同样的遭遇，让两颗相近的心有了一丝互相取暖的情谊。

他们俩这种不算恋情的恋情最终被同学侯玉英给打破，郝红梅毅然抛弃了孙少平，和班长顾养民好了。孙少平深受刺激，陷入了一段时间的苦闷。

这时候田晓霞走进了他的视野，她大大咧咧的性格和不嫌贫爱富的情感一下子吸引了孙少平。而孙少平身上不甘平凡，自强自立的性格也吸引着田晓霞。俩人在日渐熟悉的相处中，逐渐产生好感。

等到他们毕业，少平回家教书，晓霞在省城待业后来参加高考上了大学。期间少平和晓霞也有书信联系，一直保持着微妙的关系。可在晓霞上了大学后，少平主动断了和晓霞的联系。可俩人没有因为断了联系而没有了牵挂。

终于在黄原的见面燃起了他们内心的思念，终于两人确立了感情。晓霞成了记者，少平成了大牙湾煤矿的正式工人。

孙少平和田晓霞完美的爱情让读者羡慕不已，也是小说里理想的爱情。可以，俩人最终也没能走到一起，晓霞为救儿童而意外去世了。

理想：不甘平凡做农民，进城黄原创出一番天地

孙少平和孙少安不一样，他思想有深度，有理想，不甘于做农民，而是渴望去外面的大世界闯荡。

在高中毕业后，他回家做了一名乡村教师。可没做多久，就被迫事业了，回家和父亲大哥做农活。可他的心不在家里的土地上，他渴望出去闯荡。于是，他提出要去黄原闯荡，自食其力。

来到黄原，他加入了揽工的队伍，有工做工，没工就看书。由于自己的努力，他得到阳家沟曹书记的赏识。曹书记有意招他为上门女婿，把他的户口从双水村迁到了阳家沟。从此，孙少平摆脱了农民的身份，成为一个城市户籍的人。

大牙湾煤矿招工，孙少平凭借自己的努力和表现顺利被招进去，成为一名正式工人。由于师傅王世才意外去世，他接班为班长。成为大牙湾煤矿有能力的班长，他们班挖煤量是矿区第一。

后来，他舍己救人毁容，在住院期间，他思考了他的人生道路。晓霞去世了，他的精神寄托就在大牙湾煤矿。由于他懂文化，又通过学习，他从一线煤矿工人成为一名领导，算是实现了自己的理想，在黄原闯荡出了一番天地。

总而言之，孙家两兄弟都用自己的方式在为自己的人生奋斗，实现了不一样的人生理想。只是两兄弟的情感归宿都让人唏嘘：少安的妻子秀莲得了肺癌，少平的最爱意外去世。

平凡的世界讲述的是平凡的人为自己理想而奋斗出来的不平凡的世界。

5. 家具实体店线上销售可以从哪几个方面入手？

线上线下相结合，线上引流，线下交易！线上渠道可以从百度、天猫、淘宝、抖音、快手等平台推广，线下把客户引流到实体店！

6. 简历中通讯地址怎么填写？

通讯地址，写你当前居住在哪里（一般你准备在哪个城市工作，通讯地址就写那个城市）。

1、简历（英语：resume），顾名思义，就是对个人学历、经历、特长、爱好及其它有关情况所作的简明扼要的书面介绍。简历是有针对性的自我介绍的一种规范化、逻辑化的书面表达。对应聘者来说，简历是求职的“敲门砖。

2、简历是用于应聘的书面交流材料，它向未来的雇主表明自己拥有能够满足特定工作要求的技能、态度、资质和自信。成功的简历就是一件营销武器，它向未来的雇主证明自己能够解决他的问题或者满足他的特定需要，因此确保能够得到会使自己成功的面试。

3、写一份好的简历，单独寄出或与求职信配套寄出，可以应聘自己感兴趣的职位。参加求职面试时带上几份，既能为介绍自己提供思路和基本素材，又能供主持面试者详细阅读。面试之后，还可以供对方存入计算机或归档备查。

4、个人简历是求职者生活、学习、工作、经历、成绩的概括。写好个人简历非常重要。一份适合职位要求、详实和打印整齐的简历可以有效地获得与聘用单位面试的机会。个人简历一般很少单独寄出，它总是作为自荐信的附件，呈送用人单位。

7. 真的有销售员年入50万吗？

我身边就有年收入50万元从事销售职位的朋友，她所在的是私募基金行业，她的职位是销售总监，有时候业绩比较好的时候，月收入20万元左右。她手底下的员工，就算是初级职位的销售职员，业绩好的月入5万元也不是什么难事。

也认识一些在房地产公司做楼盘销售的朋友，在房地产行业发展高峰的那些疯狂的日子里了，销售楼盘所获得的佣金也是很可观，在那个年头年入50万也不是大问题。不过，现在房地产行业被政策调控，能够拿到这个收入的楼盘销售人员应该不多了。

另外业绩比较好的保险经纪（其实也是销售）也能获得50万元以上的年收入，甚至一些大型贸易公司里的销售人员，也有可能拿到高额的佣金。

不过大众对于销售人员还是存在着不少看法的，认为销售就是“洗脑”、“忽悠”……虽然有些销售确实也如此，但真正优秀的销售不会看短期利益，而是看长期收益的，所以销售是一份非常专业的职业。

“世界上最伟大的销售员”乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，曾为众多世界500强企业传授经验；美国首屈一指的个人成长权威博恩·崔西其实也是全球最杰出的销售大师之一。作为优秀的销售，都会有一些共同的特征，正是这些与众不同之处帮助他们顺利的完成销售。

1、 超级洞察力：这种能力可以发现顾客最底层的购买动机。这一点很容易理解，同样一件物品，每个人购买的动机是不同的，例如有些人是自己购买，有些人是买作礼物送人，那么衡量的标准就有不同。

2、 高超谈话技巧：优秀销售员的开场白基本不会直接谈及销售，如果一张嘴就是让顾客觉得是在推销，也不顾及顾客的需求和感受，很容易让顾客产生反感，与你打交道也会变成顾客的一段很糟糕的经历。

3、 想象力丰富：一般销售喜欢通过列举卖点来进行营销，这种方法不需要任何思考和想象力，操作起来也很方便，不过太过于简单的方法有时候不容易成功，因为顾客买的不是特点，而是利益。

4、 赢得信任的能力：顾客对你的说法或者建议提出异议，这是很常见的情况。如果不被顾客所信任，那么顾客会对你应对异议的行为感到厌恶，而最终无法成交。

事实上，一定程度上可以说，销售过程就如同创业过程，而一流的销售不会只是为一次的销售而销售，他们最大的成功之处是让顾客成为他们的忠实追随者。

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