1. 装修建材行业的销售需要做什么,家装销售怎么做?
大家好,我是一名装修公司业务员,我们公司主要做商业装修,今天跟大家探讨一下当下装修公司业务员的跑业务方法,希望可以跟大家交个朋友
传统的业务方式:
1,打电话,这种老套的业务模式不仅会被人讨厌,还会被封卡,哈哈;
2,蹲小区,这种方式是最辛苦,却是最常见有用的方式,运气来了就会碰到客户;
3,做活动发宣传页,这种模式的效果也是差强人意;
4,熟人介绍
5,公司网站.58推广,这种需要在各个搜索引擎上做推广,点击扣费模式。
6,跟土巴兔,齐家,装酷网等等各种网络平台合作,一般一单派3家公司,按信息扣费,一般一条信息费300-600不等。不过一次性充值会相对要求高一点一般会在3-10W一次充值。
7,靠渠道介绍,渠道主要就是认识熟人,出去交朋友,多跟售楼部的业务员合作,还有就是跟各个房地产经纪人合作。一般装修公司会提供3%-5%的返点给到渠道。
但现在不一样了,
当下最主流的自媒体发展得飞快,我们一定要把短视频这块儿做起来,总比一天傻呵呵地跑出去找客户效率高。
不会剪辑,没有镜头感就直接录,先把自己的生活记录下来,无招胜有招,只要我们可以给观众提供服务和帮助,就有意义。
也希望通过平台可以认识不同行业的各位朋友,大家资源互惠,有业务相互合作,做家装的朋友可以跟我合作。为了补充自己的大脑,我收集了各种资料学习,之后会不断更新装修行业,跟新媒体运营的知识,有需要的资料的可以关注私信我免费发您,大家一起学习,共同进步。加油!
2. 五金建材销售员好做吗?
你好!五金建材销售员这个职位相对来说比较好找,因为五金建材是大件产品,销售难度不高。但具体好不好做还跟个人的销售能力和市场情况有关。
对于有经验的销售员来说,了解产品,提供专业的销售建议,能够快速响应客户需求,提高市场占有率,所以对他们来说是好做的。
但对于初入行的人来说,需要耐心学习各种产品知识,了解市场需求,做好客户服务,在竞争激烈的市场中脱颖而出需要时间积累经验。总之,五金建材销售员整体来说并不是很难,需要付出努力才能成功。
3. 家居建材行业今后的营销方式有哪些方向?
很高兴回答你的问题。关于你提到的家居建材行业今后的销售方式有哪些方向?我的认为是。定制方面的东西还是需要实体店的配合。如果成品的东西会趋向于网络销售。
下面我们来分析一下。家居建材的品类非常多。大到钢材小到钉子都属于家具建材的范畴内。现在,不容易让网络销售代替的就是。定制方面的产品。比如说门衣柜。推拉门儿这类有技术含量的量尺工作的产品。还是需要实体店的配合。因为要有一定的经验和。施工方法。这样的建材还是永远不会被网购淘汰的。
但是一些非定制产品现在陆续的都会被网购所代替。比如瓷砖马桶。花洒。浴室柜儿,地板之类的产品。以后,中间商赚差价的事情会越来越少。所以现在建材行业不好做的原因。
这些纯属个人意见。希望我的回答能帮助到你。
4. 建材行业业务怎么跑?
建材行业的业务主要包括销售和服务两个方向:销售方向:1.市场调研:了解当地的建筑材料市场状况、消费者需求,分析当地建材市场的供需关系。2.产品开发:根据市场需求,开发适合当地市场的建材产品。3.渠道拓展:通过各种渠道拓展销售渠道,比如通过代理、电商平台、经销商等多种方式。4.销售管理:建立一套完善的销售管理制度,包括客户分层、销售计划、销售数据分析等,从而实现销售目标的实现。服务方向:1.装修设计:建立专业的设计团队,为客户提供整体的室内装修设计服务。2.售后服务:建立完善的售后服务体系,提供售后服务,及时处理客户的问题和需求,保证客户满意度的提升。3.技术支持:提供技术支持服务,包括产品的使用说明、施工图以及解决施工过程中的各种技术难题。4.品牌宣传:通过各种媒体在当地进行品牌宣传,提高品牌知名度和美誉度。以上几个方面是建材行业业务的主要方向和内容,需注意的是,在业务发展的过程中,要始终抓住品质和服务,实现品牌的持续发展。
5. 建材店怎么去做大做强?
如果是做经销商,代理品牌,可以增加品类、增加代理品牌、增加市场销售额、增加门店量等角度,做大建材店。核心来讲,还是要扩大销路才行,像大客户采购、零售、装修渠道、团购渠道等,都要兼顾。客流量做大了,增加品类才有底气。
下面“大材研究”这篇文章,可以参考:
家居建材行业里,凡是三驾马车跑得比较快的公司,现在混得都不差。
有哪三驾马车呢?大材研究认为,它主要是:品类扩张、网点扩张、大宗业务扩张。
大概梳理了一下,至少从五年前开始,就有90%的一二线家居建材公司,都集中围绕这三件事情发力。
比如欧派家居,2015年底的时候,全球门店突破4200家;2016年底的时候,增加到了4710家,经销商已多达3331家。这么强悍的角色都在如此努力,何况实力相差甚远的中小微们。
还有10%的公司不是没做,也在推动,只是效果相对差了一点,或者三个扩张没有全部做到位,只是搞定了其中部分扩张。
比如亚振家居,2016年的门店是154家,到2017年底的时候,却缩减到了145家。但它的品类、子品牌都在扩,新开辟了定制业务,增加了利维亚子品牌。
大量的三四线品牌或者区域型公司,由于品牌势能不够,扩招进展很不顺利,要么沦落为代工厂,要么还在努力。
01 | 品类扩张
在大材研究重点关注的200家品牌中,在最近十年里,品类都至少有1种扩大,部分品牌甚至新开了三个以上的品类。
大材研究有过一个统计,至少有18家公司启动了大家居战略,所涉足的家居大品类至少有三种,如果谈到小品类,则可能多达十几种。
这十八家公司包括:
欧派、箭牌、全友、大自然、圣象、好莱客、索菲亚、尚品宅配、百得胜、少海汇、曲美家居、宜华生活、兔宝宝、罗莱生活、水性科天、敏华控股、东鹏、德尔等。
欧派旗下拥有衣柜、橱柜两张王牌,卫浴板块去年已有3个亿的营收,另外像欧铂尼木门、护墙板、壁纸、炊具、墙布等产品线,不容小视。
另外,宜华生活、少海汇、红星美凯龙等,步子迈得更大,玩起了生态圈,投资建材、家具、软装、智能家居、设计、家居软件、送装维保等多品类。
宜华生态圈里的成员企业已有爱福窝、美乐乐、HTL、沃棣家居、创想家、有住、日日顺、多维尚书、金融湾、小葱智能、HOMEGREEN空气净化等。
而红星美凯龙的业务布局一点不比宜华少,它以投资的方式扩招品类,欧派家居、酷漫居、诗尼曼、打扮家、三维家、紫光物联、梦百合、云丁门锁、居家通、良木道等,都跟它有或多或少的关系。
紧随欧派之后的索菲亚、尚品宅配、好莱客等,同样是品类扩招的好手,索菲亚旗下已有衣柜、书柜、沙发、餐桌椅、酒柜等所有家具,以及司米橱柜、米兰纳木门、华鹤木门、背景墙等。
好莱客做衣柜起家,陆续做起了衣柜、沙发、床垫、茶几、床头柜、木椅等,近两年又上马定制橱柜,木门即将推出。
尚品宅配的品类跨度虽然还局限在家具、橱柜这块,但全屋定制作为新的品类,被放到战略高度。出人意料的是,他们做起了拎包入住的整装生意。官网上声称包设计、包基装、包主材的套餐价1150元每平。
四川家居产业的带头大哥:全友家居、帝王洁具,也都有品类扩张之举。
比如全友,除了传统的板式家具、实木家具、床垫、沙发、软床之外,全友已杀入全屋定制、整体橱柜、百年天天木门、工程家具、卫浴等产业。
而帝王洁具,除了做卫浴洁具全品类之外,又收购了欧神诺陶瓷,布下了建筑陶瓷这一重兵。
与帝王是同行的的佛山箭牌,品类扩张力度更大一些,10年前做瓷砖,全国500多个网点,1994年做衣柜;之后又朝橱柜、全屋定制、智能晾衣机等市场开火。
即使是一些专注某个大品类的公司,也在试图增加新品类,比如涂料行业,很多公司一直是做涂料的,在涂料大品类里做装修、家具、特种、防水、艺术漆等小品类的延伸,从装修漆做到工程涂料、做家具涂料、辅料等。
以三棵树为例,目前的品类除了前述几种涂料外,已有防水材料、硅藻泥、艺术漆、UV无醛生态板,还有马上住的墙面施工服务。
这么干的涂料公司不少,比如多乐士、立邦、3A环保漆等,卖各种涂料,同时也有墙面刷新的服务。
还有像以前比较专注卫浴的,比如玫瑰岛,本来做淋浴房,现在也搞起了全卫定制,要把整个卫浴间都拿下。
做装饰纸的帝龙新材,同时有装饰板、氧化铝卷板、PVC装饰材料等细分品类。做椅子起家的恒林股份与永艺家具,现在是一手抓办公椅、按摩椅,另一手抓沙发。
不扩张品类的公司,几乎找不到。
按教科书上的说法,当资源有限的情况下,建议走集中化战略,或者专注战略,将重度细分市场挖够,做成老大,不也可以做得很成功嘛。
道理是这样,现实却很残酷,大多数公司扩招品类,一个关键原因还不是做大规模,而是因为在原有品类里遭遇了天花板,一直突不破,只有再谋出路,跨界新品类自然成了救命稻草。
02 | 网点扩张
随便打开某一个家居建材公司的网站,或者翻翻他们的宣传资料,都会看到很醒目的板块,那就是招募经销商。
哪怕是欧派、顾家、索菲亚、全友家居、索菲亚等一等一的圈内高手,经销商1000多家了,并没有高枕无忧睡大觉,全部在想办法招商,尤其是招那种有能力的经销商,淘汰不达标的门店。
有些公司的传统优势业务做得不错,一条产品线的经销商就有上千家,是不是可以休息休息了,不用招商了?
大错特错,进取心强的管理层,还在继续招,用来优化原来的经销商队伍,同时搞网点加密、网点下沉。
一句话,就是大家都都没有闲着,也不敢闲。
不少公司扩招了新品类后,一般采用分开招商的策略,就是给新的品类单独招一批经销商,以新品类为中心,再织一张销售网。
好莱客,2014年6月30号前,经销商643家,经销商门店797家。
你知道在2014年前的网点增速是怎样的吗?2011年到2013年,分别增加98家、105家、168家,到2014年后,仅半时间又招募了131家。
到2017年底的时候,经销商数量已超过1500家。而且,他们2018年计划再增加300家门店。
其中也不是一帆风顺,关店的情况不少,2011年到2013年,分别关了29家、36家、64家。仅2014年上半年,就关了25家。所以,如果你几百家经销商里,有些做得不好,关掉很正常的,不用紧张。
提醒各位注意一个问题了:新招的经销商数量必须要远远超过关掉的,要争取他们都能盈利,都能达标,这才是长久之道。
再说,志邦家居,厨柜起家,它的厨柜经销商已经比较强,全国有1143家,开了1385家门店。
近年来在做衣柜生意,名叫法兰菲,目前在大力招商,已经招了410家经销商,开门店506家。
他们的招商速度比较给力,2018上半年,橱柜招了155家经销商,法兰菲衣柜招了115家。
毕竟法兰菲的名气还没有起来,就能做到这样的号召力,难得,一方面靠了志邦的影响力,另一方面也得靠招商方法得力。
索菲亚呢,到2017年底,经销商1200多位,门店开了2200家,另有20m2-60m2的超市店约400家。到2018年6月底,衣柜部分,经销商增加到1350位,专卖店增加到2388家。
半年时间里,仅衣柜板块,经销商新增150位左右,专卖店新增188家,速度也不算慢。关键是还另外新增了4家超市店、22家大家居店。
另外,索菲亚整体橱柜的经销商,今年6月底已有经销商639家、专卖店766家(新增44家);米兰纳木门的专卖店159家(新增64家),华鹤木门158家。
各条业务线的网点扩张,依然保持高歌猛进。
2017年营收已突破100亿元的东方雨虹,渠道销售占比相当可观,2006年时经销商300多家,2011年增加到700多家,那几年里,相当于每年100家的速度增长。
大材研究还做了几家公司销售网点扩张的统计,大家可以参考看看:
03 | 大宗业务扩张
能不能拿下更多的大宗业务,在B端客户的采购市场上占有一席之地,在未来可能决定一家公司的成长空间。
原因至少有两点:
一个是全装修成品住宅的政策落地,交付给业主的房子大部分会做完基装,意味着灯具、瓷砖、地板、橱柜、卫浴洁具等装修主材,要走开发商渠道。
在全装修成品住宅推动下,占稳大宗业务,尤其跟开发商做朋友,可保未来10年无忧。
二是零售市场的竞争太惨烈了,如果你的名气不能进入前十强,或者价格不能做到比大品牌优惠许多,那么,有可能打不开局面。但到B端市场,对名气与口碑的要求不像零售市场那样高。
这些年里,据大材研究的不完全统计,至少8成的家居建材公司里,大宗业务做得比较好的那些,往往整体业务也不错,同比增速保持在两位数没什么问题。所以大家都在盯这块肥肉,估计后面也会像零售市场一样,惨烈火拼。
更夸张的是装修领域,做家装的上市公司里,也就东易日盛比较引人瞩目,2017年营收36.1亿元,但比起公装来讲,差距太大了,金螳螂已经是200亿的规模。
太可观了,虽说B端客户的钱不太好收,但合同订单数额大,利润空间也可观,坏账率稍微高点都不可怕,这就是典型的大宗业务效应。
志邦橱柜,全力做大宗业务,2018上半年砍下1.7亿元,比去年同期增长了47%。2016年的时候,志邦的大宗业务也做得不错,有2.47亿元。
欧派的大宗业务更强,早在2016年就斩获了5.72亿元,2017年的同比增速一度高达70%,在总收入里接近10%的比例,接近10个亿了。
索菲亚也不算弱,就2017年底的情况看,大宗业务占到了4.59%的比例,相当于将近3个亿的规模,跟欧派比起来,还有不小的提升空间,毕竟总营收不及自己的志邦,大宗业务今年估计能过3亿元。
三棵树的业绩里,工程漆贡献不小,2017年工程墙面漆的同比增速是46.63%。与大型房地产企业的合作不断增加,去年底的时候,地产商合作客户已经有79家。到2018上半年过完,全国前10强房地产企业里,三棵树拿下了其中9家。
蒙娜丽莎瓷砖、欧神诺、东鹏三家建筑陶瓷公司,也是大宗业务的力推者。
蒙娜丽莎的增速非常厉害,2016年工程收入12.2亿元,超过了竞争对手欧神诺(10.3亿元),而东鹏才9.9亿元,要知道东鹏2016年的营收已经高达52亿元。
大材研究创始人邓超明建议,大家可以好好研究一下蒙娜丽莎,它的工程收入为什么突然变得那么强?
还有像恒林股份、永艺家具两家公司,海外市场占比很高,基本上是靠大客户带来的大宗业务来支持。比如恒林,宜家、Office Depot、NITORI、Staples(史泰博)、CONFORAMA TRADING LTD等,占到了总销售额的一半左右。永艺目前的情况差别不大。
大材研究认为,三路扩招,只要有一路不力,后面都可能遇到问题。而且扩招的过程中,一旦达到某个界限,公司之间对经销商、对大客户的争抢与交锋,会更为激烈。
头部公司将拿到更多份额,市场集中度会继续上升,落败的中小公司继续觉得生意不好做,如果扩招之路搞不定,只有另想办法,在差异化、集中战略两个方向上寻找出路,一旦锁定产品方向,仍然要快速回到网点扩招与大宗业务扩招两条路上。
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6. 建材批发是干什么的?
建材批发一般建筑材料销售包括:
1,结构材料
包括木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、软瓷、陶瓷?板材、玻璃、工程塑料、复合材料等;装饰材料包括各种涂料、油漆、镀层、贴面、各色瓷砖、具有特殊效果的玻璃等
2,装饰材料
有以下几类:大芯板、密度板、饰面板、三厘板、五厘板、九厘板、十二厘板、防水板、石膏板水泥板免漆板、烤漆板。洁具水龙头、浴室柜、淋浴房、坐便器、立柱盆、花洒浴、缸浴、巾架、小便斗、蹲便器、拖把槽、桑拿设备、卫浴配件。陶瓷外墙砖瓷片、内墙地砖、广场马赛克、琉璃瓦、陶瓷模具、陶瓷原料。涂料乳胶漆、通用涂料,厨具橱柜、灶具油烟机、燃气具、厨房电器、消毒柜、烘烤设备、水槽、洗涤、洗碗机、炉具配件。窗帘窗饰,其它布艺门,锁具配件五金。
3,灯具
室内灯具、室外灯具、车用灯具、舞台灯具、专用灯具、彩灯、电光源、灯具配件。
4,软瓷
软瓷天然石材、软瓷艺术石材、软瓷劈开砖。
5,砌块
普通砖、多孔砖、空心砖、粘土砖、煤矸砖、免烧砖、混凝土砌块。
等等
7. 您还会选择装修建材行业吗?
任何事情的成功,贵在坚持;
只是我们要清醒的认识到两方面的变化 ;
1-需求发生了变化
2-我们对应需求的服务、产品也要发生变化;
有人的地方,就有市场;所以我们先要明确客户定位;当下市场的需求主体是谁,回忆过去十年、二十年前的主体是怎么样的,想像将来十年的需求主体会是什么样?我们应该可以做到充分的界定;我们能认识到客户需求的变迁,
面对变迁,我们就需要有足够的对策;
10年前,随便租个门店,就可以发生交易,顾客自己送上门来;而今的获客,无所不用其极,靠天靠门面吃饭 的日子亦是一去不返;
所以,用过去的方式,应对现在的变化 ,显然是行不通的;
面对外部环境发生的改变,只有内部自身进行变革才可以应对;
成本管理、经营管理、标准化施工作业水准、服务水准则需要相应的转变; 即业态模式要适应当下与将来的发展;
悲观计划,乐观面对,一起努力,加油~!